每个公司的销售都有内斗。比如XX网，XX网的华东和华北打不打？打，华北销售VP走了。XX网销售打不打？打，所以陈军到咱们这儿了。你们可以看曾兴晔和郝志中他们是怎么相处的？有没有争利益？他去帮她跑她的客户，她去帮他跑他的客户。酷6没有这样政治斗争的事。我工作过很多地方，公司的高管们也都在很多地方工作过，我们都一致认为，酷6的高管团队是我们见过的公司中最团结、最有激情的高管团队。销售是最接触钱的，销售是最greedy，连销售都没有这个事情，这个公司就很干净，这就是酷6的文化。这就是我喜欢的人，我会喜欢死你、爱死你，不是因为你送了我点什么礼物，说点什么好听的，咱们公司不需要这样的，完全不需要。而且好像逢年过节从来没有人给我送过礼，还很少有人给我发短信拜年，做人做得好失败啊！（笑）这就是酷6人，干净一点，阳光一点，向上一点，与人为善一点。
四、做事——扭转乾坤
最后一点，做事要怎么样？要扭转乾坤。修身要做到坚韧不拔，最艰难的时候要管理好自己的情绪；做人要做到与人为善；做事呢？都不要想在顺风顺水的时候做事，那不是你的能力，那算什么能力，每天就做一些很简单的事情，不是什么能力，做事体现在面对不利局面的时候，如何扭转乾坤，如何把它转过来，这就是做事的能力。我再次重申我讲的不是励志，如果讲励志大家会觉得我骗你，咱们不讲励志，讲人生哲学。
哲学里讲，任何一个事物一定有它相对立的一面，这个世界上没有“唯物论”这样绝对的事情。一个东西一定有它相对应的另一面，有好就有坏，有坏就有好。任何一个事情发展到极致的时候就一定会向它的对立面转换，这就是平衡论。宋朝大哲学家张载说：“有象斯有对，对必反其为，有反斯有仇，仇必和而解。”意思是任何的矛盾、任何的困难都有解，如果你找不到那个解，是你的智慧不够；如果你的智慧够了的话，任何的矛盾、任何的困难都有解。你们不相信是吧？怎么没有掌声？！（掌声）那我举例子吧，哲学叫透过现象看本质，任何事情都会有解决方案的。酷6曾经遇到三次逆境，看我们是怎么过来的。
1、 结盟百度
第一个绝境：2006年我融不到钱，当时有200多家视频网站，我们是最后一个做的。土豆当时有850万美元，优酷融了1200万美元，我只有200万人民币，怎么办？那时候我们技术不好，9月10号上线，9月底的时候就瘫痪在那儿了，我去见客户的时候，绝对不敢当着客户的面打开网页；我去见投资人的时候，我都把页面先存到我的电脑里面去，然后再打开，速度很快，永远不敢当场连接上去。我又没钱，又是最晚做的，技术又不好。那不是绝境吗？我需要融钱，可是人家凭什么给我钱呢？万事皆有解，透过现象看本质。什么叫透过现象看本质？那时候我办的网站小，土豆也不大，优酷也不大。其实那时200家视频网站的规模在那个时候是什么阶段呢？都是刚开始的阶段。如果我是小鸡的话，优酷也就是鸡，它肯定不是那个鸵鸟，无所谓，大家都是鸡。（笑）这个时候我找什么样的投资人呢？鸭。当你周围人都很矮的时候，那你站在高人的肩膀上不就高了吗！
我当时只有一条路，而且我找到了这条路，我做出来了。什么路呢？我傍大款。当时百度突发奇想要投资一家视频网站，他们跟每一家去谈。毫无疑问百度投资了谁，谁就赢了，而且流量也给它，中国最大的网站支持它，这是不是我的机会？回过头来想一下，这是我唯一的机会！我不认识任何投资人，我没有这个资源，这是唯一的机会，结果怎么样？我就干吧，我就用我的坚韧不拔、用我的与人为善，我发现这件事情是可行的就干了。我去跟李彦宏谈，我跟任旭阳谈，我跟百度BD总监谈，我跟投资总监谈，我还要跟小小的产品专员谈。当时有个产品专员不同意，我就请他吃饭，我持之以恒，我坚韧不拔，连续2个星期请他吃饭。总之，我用我伟大的个人魅力去感染他们，最后百度的投资总监、产品总监都喊我大哥，这就是人品，是与人为善。我不但赢得了这个单子，还赢得了几个兄弟。可是我是乙方，他投资给我，我怎么会成为他的大哥呢？这就叫与人为善，在逆境之下坚持下来的，这就叫坚韧不拔。（掌声）
这个例子是不是扭转乾坤？万事皆有解，最后百度给我投资的第二个星期我就融到钱了，而且我把我原来的公司估值还涨价了，爱投不投，不投拉倒，他想不投我还不要了，我牛起来了。（笑）当大家都不太高的时候，我站在巨人的肩膀上，我就显得比谁都高了。关键是我怎么得到的呢？他们跟李彦宏说，虽然酷6现在没有任何的数据支持他们能比别人强强，但是我就认为李善友这个人能做成事。他们就用这个理由支持了我，这就是做人，靠做人扭转乾坤了。
2、广电牌照
2008年我需要第二轮融资，我又没钱了，可是出了一个致命的问题，广电总局出了一个文，有关牌照的问题——只有国营企业才能做视频网站，这就是对民营视频网站的斩杀令。我拿不到牌照就拿不到钱。这是不是一个逆境？是不是一个过不去就死的坎？怎么办？万事皆有解，但是不求最优解。比如某美女同学说我要嫁给一个帅哥，一个白马王子，不仅有钱，而且他老爹还是大官。我跟你说，如果这样她一辈子都嫁不出去。每个人都能找到适合你的那一个，但那个人绝对不是你原来想的那个白马王子。万事皆有解，但是不是最优解？在有前提的情况下，找一个次优解就可以了。如果你不拧着，就一定能找到解。就是这样子的，所以不要拧着，没有用，你得释放，你得想得明白。
话说回来，面对这个坎我该怎么办呢？我又透过现象看本质，这个问题我得找解。这个问题的解是什么呢？政府并不想让这个行业死，只是广电不知道该如何管理这个行业，它也在恐慌，那我如何来解呢？唯一的解就是让我成为广电总局的模范，让他们信任我们，我们帮广电解决如何管理视频网站的问题。我们出了一本很厚的管理手册，把任何一个敏感词汇都做出来。我们公司员工才几十号人的时候，在西安有一个一百号人的监控团队。我们提前半年自宫，把所有敏感词，有几十万条视频呢，一一过滤检查。后来广电总局来做调研，发现我们做的比他们想的还好，说能不能共同成立一个研究基地，来调研如何管理视频呢？我说好啊，当然没问题，我给你准备材料好了。我给政府写作业，结果怎么样呢？结果咱成了广电总局里的先进典型，广电总局去深圳培训，我去讲课；北京广电培训，我去讲课；广电总局内部培训，我也去讲课。我就让他们放心了，他们觉得这个人做事行，靠谱，总得发牌照吧。于是，酷6成了第一家拿到广电牌照的民营视频网站。万事皆有解，这是不是扭转乾坤？这是不是哲学啊？就这么简单。（掌声）我们拿到广电牌照不久，第二轮资金也就到位了。有实力才有话语权啊。
3、华友合并
第三次是2009年，优酷有1.2亿美金了，我们是2400万美金，我们有多么巨大的劣势啊。不是兄弟无能，是共军实在钱太TM多了！（笑）完全没办法去跟他们拼，绝望了，完全没得活了，那怎么办？当你有激情的时候，你就一定能找到出路。我一直在思考一个问题，我比优酷好在什么地儿呢？我跟他们比，什么是我的优势呢？我想流量不如他，品牌不如他，内容不如他，技术不如他，销售也不如人家，没什么优点？除了我长得比他帅点之外。（笑）你们说我们什么地方比优酷强？酷6在2009年的时候什么比优酷强呢？（回答：成本）成本，你说的对，但不完全。（回答：收益率），收益率，也不完全。
刚才讲的哲学是多么重要，任何一件事情都是双面的，它是这一面的时候，它也必然有另外一面，融的资多，估值就高、价格就高。我融的钱少，我公司的价格低，如果年景好的时候，我当然去独立IPO了，但是做任何事情都是有前提的，你不求最优解，要求次优解，如果不能独立IPO怎么样？那就寻求被收购呗！你得愿赌服输啊！
这个时候咱们有优势，咱们最便宜。为什么有优势？它太贵，有人想合并优酷，要两三个亿美元，有人想合并土豆，要两三个亿美元，那个时候钱多，反而成了他的弱点。所以当你这么想的时候，是不是一切都有解了。酷6为什么有今天？就是因为在最糟糕的年景，找到了适合那个最糟糕年景的出路。我需要坚持这么一件事情，我们的ROI比他们好，我一直强调，我用了他们1/3的钱做了他们的2/3，不是我无能，是钱实在太少了。如果将来给我机会，给我钱的话，我会给你证明我花钱的能力，花同样的钱我比他们效率高很多。
我第一次跟陈老板谈，谈了半天，决定要做，后来DD一段时间之后又不投了。但是我一点都没有对他们的怨恨，因为我明白一件事情：酷6不是第一名，人家投是情分，不投是道理，你不能因为这个而生人家气。所以我一直跟陈老板保持热线的沟通，时不时发个短信给他，我们有什么进步了，我生儿子了，我都给他发短信，发邮件。其实我是咱们公司最大的销售。要知道你们在做客户关系，我也在做。我想如果再有机会的时候陈老板一定会首先想着我吧！果然后来陈老板还是把机会给了我们。这件事四起四落，起起伏伏。我跟陈老板见面就成，回头就败；再见面扭回来，之后又败；再见面再扭回来，又败。我见了他四次，我扭了四次，那些短信我现在还存着。中间的纠结真是难以用语言描述的。有了困难不放弃，敢于扭转乾坤，我们才有机会。
各位，万事皆有解，在最困难的情况下也有解，只不过最困难的情况下，那个解绝对不是完美的解，所以多大的难题不要放弃。要扭转乾坤，这叫做事，做任何事无论多难都一定会有出路，如果你想不到这个出路，是你智慧不够。想到了之后就用另外两条：坚韧不拔和与人为善。把复杂的事简单化，就这两条，人生就这么简单。自我修养坚韧不拔，做人与人为善，做事扭转乾坤。如果这一辈子你都没做过一件扭转乾坤的事，那你这辈子就跟白水一样，白活，多不刺激。像陈峰那样追一个女孩就是追不上，追上之后就把人家抛了，就是要有这么一种扭转乾坤的能力。（笑）当你遇到一件纠结的事情的时候，别害怕，就想这是机会，给我一个扭转乾坤的机会来了。真的，在我面前有多大的事情我都不会觉得怎么样，我会觉得又来锻炼我了，那就干吧，有什么大不了的。这就是酷6的价值观。
美国MBA案例中有一种很特别的情况，他们发现，每个行业中最后成功的，往往不是那些一开始领先的、一路风风光光的、高调张扬的，而是那些看起来没有任何机会，从数据和逻辑无论如何都推导不出他们能够成功的企业。他们对这种企业有个专门的词汇，underdog。我想，酷6就是这样一个underdog式的企业。2006年，我们怀揣200万人民币，最后一个进入到视频市场。土豆是这个行业中做的最早的，甚至比youtube还早，产品好，口碑佳，他们得的是天时；优酷是融钱最多的，高手如云，战略明晰，掠城夺地，他们得的是地利。酷6融资2400万美元，只是他们两家分别的零头而已，我们的产品、技术、销售、市场。。。什么什么都不如他们。但最后，中国第一家独立上市的网站，是酷6！我们能够走出来，全靠一件事情：人和。酷6过去4年最大的成绩就是锻造了一支特别能战斗的队伍，沉淀了一组特别正面的企业文化和价值观，我们建立了一套建立在以情感为基础的价值观管理体系。这是我们过去成功的法宝，也是我们未来走向更大成功的保证！
最后总结一下，我们价值观的核心是激情梦想，修身要坚韧不拔，做人要与人为善，做事能扭转乾坤。这就是我们的价值观，酷6就要这样的人！（掌声）
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