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巨人网络CEO史玉柱:“披红挂绿”再战江湖

2010-07-16 13:59 · 稿源:商界评论

巨人网络CEO史玉柱(腾讯科技配图)

《绿色征途》过渡的不是资金,而是“寂寞”。巨人网络缺的不是钱,而是一款有说服力的产品来向投资者解释他们在干什么,以此维系华尔街的耐心,直至下一款真正战略性产品推出。

今年,史玉柱可以说用“穿红戴绿”来度过自己的第四个本命年。

“穿红”是指史玉柱少有的几次媒体亮相大多穿着一袭纯红色的T恤,“戴绿”是指巨人公司不得不让老《征途》游戏披上“绿色”的外衣再战江湖,以此来维系投资者的信心。并非巧合的是,3月9日,他亮相《绿色征途》新闻发布会现场时也是穿着他那件经典的红T恤,他自己也调侃说“本命年,穿红色T恤能逢凶化吉”。

这一本命年对史玉柱来说,很关键。在去年的财报中,巨人网络净利润下降了22.8%,而之前斥巨资开发的《巨人》网游折戟沉沙,《体育帝国》也未掀起波澜,整个公司完全靠老《征途》系列支撑前行。

当然,本命年似乎并不完全是史玉柱的,而是整个网游业的。

2009年,网游业城头变幻大王旗,外行抢了内行的地盘,做IM的腾讯一插足即强悍地夺去了老大地位,做门户的网易抢去了老三;而原来的行业老大盛大延伸产业链做网络迪斯尼去了,完美时空主动走出去,抢占海外市场。

但在网游业的大变局中,巨人网络并没有延续《征途》刚推出时所向披靡的雄风,而是下滑到三甲开外,这无疑让史玉柱有重担压肩的感觉。

那么,《绿色征途》是否能旗开得胜,让《征途》系列再火三五载呢?它的推出对巨人网络意味着什么,在网游界又意味着什么呢?

“绿色”玄机

把“绿色”标签贴在网游上,史玉柱算得上是造概念的好手。但绿色通常代表低碳、环保,与传统的高能耗生活方式相区别开来,那么《绿色征途》如何体现“绿色”呢?

对于史玉柱来说,没有标准就是最好的标准,他是一个不按常理出牌喜欢自创标准的人。史玉柱在3月9日的发布会上提出了中国网游业的第一个“绿色标准”:好玩、不黑、不累、公平。

如果说好玩是任何一款网游成功的基本前提,不累完全是为了迎合国家对网游防沉迷系统的规定,那么不黑和公平则是《绿色征途》真正有所创新的地方。

所谓“绿色”网游自然是针对传统网游而言,“不黑”是针对“黑”而言,“公平”是针对“不公平”而言。但实际上是《征途》、《传奇》首先发动了一场免费网游的革命,把时间游戏革掉了。然后推出“按道具收费”、“赚有钱人的钱”、“有钱就有装备,有装备就能称霸天下”的“拜金游戏”。

但转过身来,《绿色征途》又把按道具收费的模式给革掉了,说我这款网游既“不卖装备,不卖经验,不卖宝箱”,又不按时间收费,难道它真环保了,转型NGO做公益?

非也!史玉柱说玩《绿色征途》只需要方便面的钱,副总裁纪学锋说运营商改道“收交易费”模式了。总之,不是NGO。

史玉柱打出的是“薄利多销”概念:“在《绿色征途》里大额消费的玩家基本没有,多数玩家都是偶尔付钱买点小道具,基本也就是花个一碗方便面的钱。所以说这个付费用户占所有用户的比例不低,但人均消费都是极低的。”

负责研发的副总裁纪学锋更形象地表达为“收交易费”模式:“《绿色征途》主要是通过在游戏里面建立一个庞大、繁荣的市场,使游戏里道具和游戏币在系统中快速流转,运营商通过收取手续费赚取利润。这种模式把非付费玩家的利益和运营商的利益紧紧捆绑在一起,赢得了80%左右非付费玩家的支持。第二是在PK模式上调整也比较大,通过PK公式、PK内容的调整基本上杜绝了花钱比较多、在线时间比较长的玩家在PK中的垄断局面。《绿色征途》基本上是以群体的互动为主,很难有单独PK模式出现。所以这一点也受到了很多非付费玩家的欢迎。”

以地产打个比方,卖道具类似于出售房子,按时间收费类似于出租门面,收交易费则相当于房屋中介。于是,我们很容易看清楚三者的赢利空间,当今暴富的群体首先是开发商,然后是房屋出租方,最后才是中介。因为假定在同一款游戏上,使用这三种不同策略,结果ARPU(每用户平均营收)值很可能是不断递减的。

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