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快手616品牌自播争霸赛二阶段收官 品牌自播GMV环比活动前增长148%

2021-06-18 16:08 · 稿源:站长之家用户

6 月 14 日,快手电商 616 品质购物节百大品牌自播争霸赛第二阶段落下帷幕。

在 6 月 1 日- 14 日活动期内,中国珠宝、韩熙贞、海澜之家、小米、OPPO、安踏儿童等知名品牌成为快手 616 品牌自播争霸赛第二阶段自播GMV增长TOP10 商家。整体品牌自播GMV环比活动前增长148%。

其中中国珠宝活动期内自播GMV 环比增长430501%,海澜之家自播GMV环比增长576%,小米和OPPO自播GMV分别环比增长212%和468%。

在中国珠宝、韩熙贞、海澜之家等第一阶段的老面孔外,小米、安踏儿童等品牌也出现了第二阶段TOP10 榜单里。这意味着,一批品牌已经形成了较稳定的快手品牌自播方法论,同时越来越多新品牌开始掌握快手品牌自播的技巧。

值得一提的是,在快手品牌自播争霸赛第一阶段表现优异的中国珠宝在 6 月再创佳绩,成功登顶第二阶段自播GMV榜首。在 6 月 1 日- 14 日的第二阶段活动期内,中国珠宝品牌在 6 月 12 日、 13 日、 14 日连续 3 日单日GMV突破百万。

据了解,中国珠宝品牌在 2020 年 11 月入驻快手,最早以达人分销方式带货。今年 5 月中旬正式大力布局品牌自播,一个月时间,官方快手账号便涨粉 14 万。在快手 616 品牌自播争霸赛第二阶段,中国珠宝通过加大小店通和粉条的流量投放,并增加高客单价的足金商品以及引流福利品,最终实现了自播GMV多日突破百万的好成绩。

在官方账号运营上,中国珠宝与主播王彬建立了合作,作为中国珠宝好物推荐官,王彬的人设是开珠宝店多年的珠宝店老板。同时中国珠宝配置了近 10 人的直播团队与主播王彬做配合。在商品选择上,中国珠宝将线下商品与线上商品做区分,以适配不同人群。

中国珠宝快手直播负责人陈金球表示,自己非常看好快手品牌自播。首先品牌可以通过自播积累自己的私域粉丝,相比达人分销,自播更能增强粉丝对品牌本身的认可与复购。其次可以通过流量投放获得精准的品牌粉丝画像,并以此不断提升投放ROI。在未来,中国珠宝还计划从打造优质内容、根据用户需求调整商品品类等方向做持续提升。

作为今年快手 616 品质购物节的重要部分,快手电商在 5 月 20 日- 6 月 20 日正式推出“品牌合伙人计划”,并拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。并获得小米、OPPO、海澜之家等超过 100 个品牌报名参与。

此外,快手电商也推出百大品牌自播争霸赛,官方千万流量激励赋能商家GMV增长。整个百大品牌自播争霸赛共分 5 月 20 日- 31 日、 6 月 1 日- 14 日、 6 月 15 日- 20 日三个阶段,官方在不同阶段给品牌相应流量扶持。本次阶段二排名Top3 的S级自播品牌中国珠宝、韩熙贞和海澜之家将分别能获得价值 40 万元、 34 万元以及 40 万元的流量奖励。

其中,在 5 月 20 日- 31 日的阶段一期间,海澜之家活动期内自播GMV环比增长411%、完美日记自播GMV环比增长181%,中国珠宝自播GMV环比增长达到21519%。海澜之家单场活动涨粉 10 万、累计GMV115 万,为首个快手自播破百万的服装品牌。

此前,在快手 616 品质购物节启动发布会上,快手电商发布了名为“STEPS”的快手品牌商家经营方法论。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面,这也为品牌在快手自播提供了重要理论参考。

事实上,过去一年里,已经有非常多新品牌在快手电商生态快速成长。其中食品品牌口水娃今年 1 月在快手平台月GMV就突破 6000 万。良品铺子在入驻快手 10 天内,官方账号就涨粉 59 万。在快手的第三次直播,良品铺子更是实现了 900 万以上的观看量和 2300 万GMV。

616 百大品牌自播争霸赛前两阶段的亮眼成绩,证明了越来越多品牌正在掌握快手自播技巧,快手品牌自播具有广阔空间。借由品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛,快手电商无疑会让更多品牌在今年 616 品质购物节期间快速发展,并带动更多新品牌在快手电商生态快速成长。

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