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《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》:Z世代健康意识提升,口腔养护产品渐受追捧

2021-06-16 19:44 · 稿源:站长之家用户

随着近年来消费升级,年轻的Z世代消费者更愿意和喜欢接受和尝试新的产品和品牌,并产品的快速更新和迭代充满期待,这种像追剧一样追产品更新的现象,又被称之为“追更”经济。“追更”经济不断释放的消费潜力,又倒逼品牌商家根据年轻人的“口味”,持续“上新”能拨动他们新奇感的新产品,这也让品牌获得了更多的活力和机会点。

口腔领域也不例外,消费者对“新”的定义提出了颜值和健康层面的需求。 6 月 15 日,京东超市分享了《 2021 年京东口腔行业趋势洞察白皮书》(以下简称“报告”),报告显示,京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长,随着消费者对健康、颜值关注度的提升,全民口腔护理意识显著增强,口腔护理需求更加细分,养护需求进一步升级, 2020 年口喷用户规模激增,冲牙器、漱口水、牙线等升阶新品类用品高速增长,Z世代、低线城市用户具备高增长潜力。

颜值经济下口腔护理更趋精致化,新兴品类成长迅速

近年来,随着年轻消费者对自身形象的注重,正畸、美白、祛除异味等需求纷纷涌现,带动了口腔喷雾、电动牙刷、冲牙器、漱口水、牙线等口腔护理细分品类快速增长,“看脸的世界”正在向口腔美容拓展版图。

报告显示,Z世代对新兴品类接受度高,口腔喷雾、电动牙刷、冲牙器、漱口水和牙线使用突出,其中口腔喷雾销量增速最快,成为口腔产品中强势崛起的一匹黑马。而牙粉、冲牙器销量增速较快,在美白牙齿、洁净口腔、清新口气的驱动下,精细化升阶口腔产品的用户规模激增。

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与此同时,正畸、美白需求的增长也带动了口腔“医美”护理的崛起。数据显示, 2020 年中国正畸人数预计达到 260 万+, 25 至 34 岁、已婚、女性是口腔“医美”的代表消费人群,18- 24 岁及未婚人群对相关产品消费也高速增长,单身青年成为“口腔颜值”的重要消费人群。

年轻消费者在口腔消费呈现的“颜值经济”新趋势,不仅表现在倾向于选择提升自身颜值的产品,也愈加青睐高颜值产品。因此,口腔护理产品呈现多元营销态势,跨界联名、国风潮款和明星礼盒,分别从IP合作、国潮时尚和粉丝经济的角度,设计独立包装、周边礼盒等,兼具多样功能和高颜值外观,吸引了众多消费者的关注,也极大地带动了销量增长。

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口腔养护需求进一步升级,健康生活从“口”开始

除了注重颜值之外,这届年轻人消费对健康因素的重视日益提升。报告显示,消费者对口腔护理产品的消费正在深度升级,防护保养、治疗修复功效用品快速增长。电动牙刷、婴儿口腔清洁消毒器具、除菌牙膏等主打健康除菌功效的产品迎来增长点。深度清洁牙膏的销售额增长率高;防护保养功效中能够富含钙质、坚固牙齿的牙膏销量增速最快;而治疗修复中,有效针对幽门螺旋杆菌、牙斑菌的牙膏占据销量增长前两位。排在漱口水销售额增长率前四位的功效则分别是抗敏感、幽门螺旋杆菌、健齿和溃疡。

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除了“硬核”健康功效外,保健式的滋养成分也受到关注,引领全新口腔SPA领域出现。报告发现,产品成分成为影响用户购买决策的重要因素,对于成分更注重滋养与体验感,小苏打和酵素仍占据主流偏好,益生菌和椰子呈现飞速增长,而鱼子酱、氨基酸、中药、蜂胶等也进入口腔产品的选择范围。

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此外,新晋父母也无疑是最关注健康功效的群体之一,从孩子的萌芽期到换牙期,年轻父母对儿童口腔护理更加精细化,对下一代的口腔护理产品也提出了全周期、全产品、全功能和更安全的四大需求。儿童可用的口喷、冲牙器成为新增需求,产品功效需求也从单一防蛀功效向深层清洁、健齿、亮白及清新口气多样发展。成分方面不再局限于薄荷清新口气,木糖醇、硅胶、益生菌、蜂胶、酵素等平衡口腔菌群、保持产品活性的成分也受到父母关注。

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颜值经济与健康意识的双管齐下,预示着口腔“精养时代”已经到来,京东 618 开门红 5 分钟内,口喷成交额同比增长 50 倍,开门红 10 分钟,营养成分口腔护理产品成交额同比增长 21 倍,益生菌漱口水成交额同比增长 20 倍。口喷、漱口水等精细化口腔护理品类增长势头明显,参半等国产新锐品牌也强势崛起。京东超市将在此趋势下,携手品牌不断开发、定制精细化口腔产品,满足各类消费人群需求,推动口腔护理行业迎来更多增长点。

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