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原创设计师品牌ESX:复购率高达70%,引领女性新时尚

2021-05-18 11:06 · 稿源:站长之家用户

近年来,“女性力量(girl power)”观念深入人心,在设计上凸显女性魅力的夏姿陈、Chictopia、Christopher Bu等一众原创设计师女装品牌也渐渐走入大众视野。与连锁品牌相比,越来越多人喜欢上这些原创品牌。从去年开始,一款名为Earlist Start X(ESX)的香港原创设计师品牌走入很多女性的衣橱。虽然 2020 年服装行业受到了极大冲击,但ESX去年的销售额同比仍增长了50%,复购率高达70%。

据了解,ESX成立于 2017 年,在成立初期就以“X (未知 简单 纯粹)”为概念,致力于帮助每一位成熟女性发现富有魅力的自己,打造舒适、耐看的轻奢风女性服饰,引领女性新时尚。

以此出发,ESX在设计理念上与中国传统美学讲究的“恰到好处”寻找到共通的契合点,将西方的实用主义与东方文化的归一思想紧密结合,让设计不再有多余。

一、让设计回归本源,让女性随时保持魅力

《大西洋月刊》的调查显示,随着生活节奏的加快,时间变得更加紧迫,人们对这种快进的生活疲惫不堪。在这个自我反思的时代,信仰与归属感正变得越来越淡漠。这时,创造一种全新的信仰归属感,将会为人们的生活带来心理慰藉与支撑。

ESX在创立理念中提出了对时装地位的思考,什么样的服饰是当代消费者最需要的?走在时尚潮流尖端的潮服,还是更适合客户穿着的服装?最后他们根据各项调查得出答案:让一切都回归到当代女性本源的状态,是消费者最优先的需求。

ESX面向28~ 35 岁年龄段的女性,其创始人曾谈到,当代许多女性并不希望通过前卫的设计来彰显优越感,而是希望通过时装使自己变得更有魅力,让自己的生活更美好一些。

于是在设计上,ESX回归本源,强调包容的力量,在传统工艺中融入创新设计,展现空灵与极简之美,让服装经久不衰,具有永恒性。并且,品牌注重纹路和比例,彰显简约与华丽,使精制的材料看上去自然且具有手工感,同时让衣物在时间的洗礼下展现暖意,让女性随时保持魅力,在快节奏生活中通过服装便可重获心理慰藉。

二、与知名设计师携手,复购率高达70%

为了追寻品质感,ESX请来拥有 10 年服装设计经验的资深原创设计师Nino,双方在品质感和自我定位上不谋而合,很快达成合作。

在品牌服装的版型设计、裁剪工艺与面料选择上,Nino都进行了整体把关,搜集最新流行元素并根据市场需求设计最新流行款式,用简约的剪裁与天然终端面料,力求让每一件服装都充满温度。

据ESX创始人介绍,品牌在全世界范围内寻找不同材质的最优原产地,比如澳洲羊绒、意大利皮革等,并在香港建立起整条生产线,从供应链到生产完全掌握在自己手里。

当消费者拿到一件服装,就可以清楚地感受到它所有的细节,穿在身上,就能第一时间发现它是否适合自己。事实上,每位消费者都希望能够寻找一个可以让他们不断回购的品牌,从而轻松地将一年四季的服装都交给这个品牌。ESX就做到了这一点,公开资料显示,该品牌复购率高达70%。

在市场调查中,ESX发现传统的轻奢服装与很大一部分群体的沟通互动存在脱节,略微高昂的价格让部分潜在消费者望而却步,他们无法说服自己去购买这些能让自己变得更好但价格高昂的衣服,甚至会故意避开。

因此,ESX不仅提供让更广阔的消费群体买得起的服装,还不断地在品牌中注入理念,让她们追求更好的自己。

受各种原因影响, 2020 年服装行业受到了极大冲击。在全球服装业销售额同比前两年大幅下降的情况下,ESX品牌却从去年第二季度开始实现不断增长, 2020 年销售额同比增长50%。

ESX品牌合伙人兼总设计师Nino表示,ESX注重线上渠道,未来,线上销售会占据越来越高的份额,接下来也会继续加强对线上渠道建设的投入,并积极扩大实体的规模。

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