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JVE非我雷霆行动战略升级,打造共赢共生的“价值共同体”

2021-05-12 10:35 · 稿源:站长之家首发

  电子烟网售禁令之下,电子烟行业掀起的新一轮圈地运动和厂家补贴乱战正在呈现愈演愈烈之势,疯狂开店扩张成了众多电子烟品牌 2021 年的“重头戏”:包括悦客、铂德、魔笛等多家品牌喊出“万店计划”,并推出眼花缭乱的补贴政策,大打补贴混战。

  然而,众多加盟商进入后却发现并没有想象中那么美好,想要拿到厂家口中丰厚的补贴往往意味着要达成厂家拟定的“几乎无法完成”的考核标准,门槛极高。

  靠烧钱补贴造就的虚假“繁荣”注定只是一场泡沫,只管疯狂开店却没有盈利模型的渠道模式,最终只会伤害渠道,无法支撑行业的长远发展。

  如何解决这一行业痛点,成为验证品牌能否在行业发展的马拉松赛道中胜出的关键点。近日,国内电子烟行业领先品牌JVE非我在深圳举行了一场“雷霆行动战略发布会”,从企业战略层级出发,给出了自己答案。

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  做行业健康发展的推动者,JVE非我雷霆行动战略全面升级

  JVE非我始终坚持做行业健康发展的推动者。正是出于这样的理念,JVE非我在去年首次发布并实施“雷霆行动”,旨在以雷霆之势打击通配、假货,推动行业的健康发展。

  针对行业存在的通配、假货泛滥的顽疾,JVE非我“雷霆行动”接连推出了“ 100 万根烟杆免费送”、“买两盒雾化器送一根雾化杆”,以及“官方正品价格永远比同级渠道通配假货价格低 1 块钱”等雷厉动作,向通配假货发起冲锋号。而在 3 月初,更是直接将三颗装陶瓷芯的雾化器零售价直接调降至 59 元,以高品质的正品直接降维打击通配和假货。

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  JVE非我不遗余力地打击通配、假货的一系列动作在市场上引起了强烈的反响,更是在行业监管日益规范的背景下为整个行业树立起了正能量的榜样力量。

  在此基础上,如今JVE非我将“雷霆行动”进一步上升至企业战略层面,在此次发布会全面发布了其对于商业模式、渠道策略及产品策略的最新思考,重构电子烟行业人、货、场的和谐共生关系,构建可持续的终端渠道盈利模型,赋能渠道成长。

  在高喊“万店计划”、大肆补贴混战的当下,不少品牌陷入了争当“展王”,只求数量、疯狂拓店的单一思维模式之中,轻佻许下渠道客户永远拿不到的“补贴”承诺,想当然地将企业发展与门店数量划上等号。

  这种短视逐利的乱象其实深深地伤害了渠道,也伤害着整个行业。近日就有媒体发布店铺销售业绩( 4 月)调查结果显示,其样本中85%的店主表示店铺销售业绩下降,仅有不到15%的店主做到了持平和上升。至于业绩下滑的主要原因,不少店主认为这与用户增长和开店速度没能形成均衡发展的现象有关。

  因此,相比只惟量不求质的拓店和大肆烧钱“补贴”乱战,品牌更需要思考的是自身到底需要怎样的渠道模式,以及在这样的渠道模式下,品牌能提供什么样的产品模型和盈利模型来支撑渠道的持续经营,提升效益。

  对于JVE非我而言,全面升级雷霆行动战略,从企业战略、渠道策略、产品策略三个层面给出了清晰的布局,其底层逻辑就是与产业链上下游合作伙伴以及渠道客户,打造共赢共生的“价值共同体”,推进行业的良性发展。

  全“芯”出击,打造共赢共生的“价值共同体”

  基于对行业的认知和思考,JVE非我并没有“随大流”加入疯狂的补贴混战中,而是从渠道思维到产品思维,再到用户思维的不断认知升维过程中,逐渐明晰自身的战略定位,并保持战略定力,以差异化的渠道策略及产品策略走出了一条属于自己的、更加健康的品牌发展路径。

  在渠道方面,JVE非我宣布将构建“专卖店+网点”立体的渠道模式,在全国范围内布局高效的品牌触点,立体覆盖不同的区域市场和消费层级。具体而言,JVE非我将打造 3000 家专卖店+ 30 万家网点的渠道体系,并且从产品支撑、信息系统支撑方面赋予渠道差异化且富有竞争力的内核生长动力。

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  产品策略上,作为具备产业链核“芯”技术的领先品牌,JVE非我认为产品并不是数量上的简单叠加,而是坚持以核“芯”技术加持产品创新和迭代升级,以丰富的产品矩阵满足不同的消费需求,以深刻的用户洞察提供极致体验,以强大的产品力赋能渠道的可持续成长,持续驱动行业的健康增长。与此同时,JVE非我将搭建生态伙伴管理和用户管理一体化的集成数字化平台,构建可控、可支持、可管理、可发展的渠道信息化能力,赋能渠道,从根本上提升渠道管理运营能力,让客户实实在在赚到钱,实现可持续的成长。

  品牌方面,JVE非我将持续加大品牌投入,强化品牌输出,为渠道注入强大品牌力支撑。 作为国内电子烟行业的领先品牌之一,自成立以来,JVE非我通过认知的持续升维,产品和技术的迭代创新,企业发展战略的升级引领,厚积薄发,取得了不俗的成绩。此次发布会,JVE非我不仅带来了 4 款极具竞争力的重磅新品,更以产品的越级升级、“芯”技术加持,免费赠送的降维打法,在行业严重同质化的竞争的当下,给出了企业持续发展的可行路径,以及渠道盈利模型的解决方案。此次JVE非我全面升级雷霆行动战略,有利于结束电子烟销售渠道乱战的混乱局面,推动行业的健康有序房展。

  面对充满机遇的行业风口,想要走得更远,取决于你与谁同行。而JVE非我毫无疑问将是走得最健康、走得最远的品牌之一。

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