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抖音超品日携手传统国货,助力丸美打造国货之光showcase

2021-05-07 15:24 · 稿源:站长之家用户

随着电商市场的白热化,美妆领域作为C端消费的重头戏,不断有新兴品牌借助平台优势推出爆品,种草全网。

在此趋势下,优质老牌国货不得不迎战新兴品牌在“新奇”“年轻”“灵活”等维度上的天然优势,面临玩法上的冲击和线上流量的割据,力求打破营销困局,焕发经典品牌的新锐影响力。

今年4月,抖音超品日携手具有高国民认知度的美妆品牌“丸美”,为传统国货打响了专属的年轻战役。活动以“弹力玩家 花样睛喜”为主题,以专属定制新品、顶级明星ID视频造势、弹力玩家达人矩阵直播、品牌自播、站外传播、优质货品权益等服务全链路引爆市场。官方数据显示,活动期间,总达成GMV3452万+,自播单场GMV突破680万,实现品牌自播历史最高成绩。其中为超品日定制的眼部王牌单品「日夜奢宠礼盒」,销售金额达800万+。

丸美抖音超品日的成功引发了一波下单热潮,是传统国产品牌借势优质平台资源、实现玩法突围的一次强势案例。

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新兴国产品牌快速发展,老牌国货应对冲击如何焕新?

据《QuestMobile2020美妆行业品牌营销洞察报告》显示,美妆护肤行业美妆人群在各类购物APP的TGI均高于大盘用户,以强劲的购买力成为电商营销红海。

就新兴品牌而言,重点以知名主播背书推荐、优质内容破圈种草、私域运营占据用户心智等方案,以高创意性和强互动性为卖点,持续打造国货爆品。

在这其中,老牌国货一方面需要适应新的模式和环境,找到直击年轻用户偏好的电商破局之路,另一方面则需要维护自身品牌调性,强化自有优势,令品牌原有基底焕发生机,配合更能引爆话题讨论的产品、更年轻的营销传播,加速拥抱新渠道,打出品牌活动新玩法。

抖音电商重磅推出“抖音超品日”S级营销IP,集合头部平台流量优势和兴趣电商特色逻辑,聚焦有志于在抖音电商有新突破发展的实力品牌,通过洞察品类市场趋势与用户受众分析,提供品牌新的营销模式与平台资源扶持,助攻老牌打入年轻消费阵地。

自播+达人直播团惊喜空降,玩出超品日丸美花样

深耕眼部护理领域近20年的资深国货大牌丸美,以“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的标志性广告语强势实现了跨年龄段种草。在抖音超品日中,丸美全网首发定制王牌弹力新品“丸美日夜宠爱限量定制礼盒”,配合粉丝让利、专属权益等,打造高用户粘性的潮流爆品。

针对丸美在产品力与品牌力上的优势,抖音超品日帮助品牌搭建起“短视频+直播”的内容体系:明星、抖音粉丝4000万+的Angelababy领衔发布预热短视频“424老地方见”, #弹力玩家花样睛喜 话题曝光量达2700万+。知名主持人曹颖丸美超品日品牌专场直播带货,首发新品;头部达人涂罗伊、胡玛丽与百位KOC一起种草,TVC创意视频内容多样,有效衔接了从视频内容兴趣种草到专场直播消费拔草。

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此外,多位达人组成“弹力玩家达人直播团”,叠加品牌店铺自播,形成“达人+自播”的组合,以平台特有的IP流量矩阵形成合力,多维促发产品销量和活动声量。店铺自播过程中,特邀头部主播大利、Tina徐总惊喜空降,激发达人粉丝下单热情,同时帮助品牌将达人粉丝转化、沉淀为品牌粉丝,达到了品效合一的宣传效果。截至活动结束,品牌新增粉丝环比增长1142%,店铺支付新客比例高达88%。交易用户中,GenZ人群占比提升39.5%,新锐白领人群占比上升12.3%,实现了年轻消费者的高效触达。

打造“国货之光showcase”,抖音超品日助力老牌新生

作为抖音电商S级营销IP之一,“抖音超品日”是平台为品牌量身定制、集合双方优势达成“1+1>2”的高光活动。

依托精准的用户群体分发逻辑和渐趋成熟的兴趣电商定位优势,凭借对市场潮流趋势的深度洞察,抖音超品日为品牌定制专属营销模式,从营销传播、达人直播、品牌自播、曝光引流、货品玩法全方面扶持传统品牌迅速打响站内外声势,聚拢特定受众,以丸美为例全方位助力顶级品牌打造“国货之光showcase”,帮助老牌国货在当下的电商市场中应对新兴品牌的挑战。

“抖音超品日”的定制化、针对性优势,为国货老牌创造从“种草到拔草”的GMV持续增长全链路,在助力品牌成长的过程中实现品效合一,逐步沉淀形成自己的品牌资产,为更多经典国货在美妆赛道中打好新营销战役提供了优质可靠的选择。

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