首页 > 传媒 > 关键词 > 服装企业最新资讯 > 正文

TOP10上市服装企业布局私域,为何60%都在用有赞?

2021-03-12 17:07 · 稿源:厂商

今年1月份,河北石家庄的服装导购员林雪(化名)有了一个新的身份:“云导购”。

在那段时间里,因为疫情的关系,林雪所在的服装店被迫停业,林雪也不得不待业在家。在公司的发动下,她很快转型线上,成为一名“云导购”。她的客户,也从门店里转到了微信上、社群里、直播间。

在过去一年里,全中国无数的服装导购员都在经历着和林雪一样的职业变革。手机,成为他们最重要的“生产工具”。这个变革背后,服装行业正在经历一场历史性的“私域经济”大潮。

导购员,私域经济大潮中的“连接者”

2020年,受疫情影响,实体门店纷纷停业,私域电商成为了服装企业们的救命稻草。

雅戈尔、安踏、森马、太平鸟、GXG、Teenie Weenie……都在通过公众号、微信群、企业微信、直播等方式吸引流量,再借助营销工具拉新裂变,促成交易。

在大多数服装企业的私域运营中,“导购员”都是一个至关重要的角色。他们了解品牌,了解商品,也了解顾客,是连接品牌与顾客的最佳人选,因此也成为了品牌触达顾客、吸引流量的关键节点。

以服装品牌TeenieWeenie为例,疫情最严重的时候,其与有赞合作,在一周时间内迅速上线了微信小程序,并将7000名员工(其中绝大部分是导购员)注册成为“销售员”。销售员可以通过线上成单,获取销售佣金。

通过这种方式,TeenieWeenie的小程序在2天时间内就创造了近千万元的销售额,其中80%由“销售员”贡献。活动第一天,排名第一的销售员单日销售额达到13万元,获得佣金1万元,可以说是“坐在家里把钱给赚了”。

除了分销返佣的模式,还有很多导购员直接走进品牌直播间,成为了带货主播。凭借自身的专业能力,将直播间变成销售新战场。

董事长,自上而下推动私域高速增长

如果说导购员是品牌转战私域时必不可缺的“王牌”,那么,董事长则是品牌转战私域时最强有力的“发动机”。

2020年2月13日,雅戈尔董事长李如成召开了一场万人视频会议,告诉企业员工:“全体员工在做好防疫工作的基础上,要学会线上销售技能。”

由此,雅戈尔总部两万名员工,不分年龄、不分部门,纷纷投身这场全员营销大战。上至管理层、下至一线车间工人、门店导购员,都化身为“销售员”,通过发布朋友圈、建立微信群等方式为线上商城、直播间引流。销售能力强的员工,单日能带来十多万元销售额。

“我自己一周的营收也有20多万元。卖出最贵的货是一套1.88万元的丝麻四件套。”李如成欣喜地透露,全员营销最多的一天业绩冲破了千万元。

事实上,在私域业务上最为突出的服装品牌,通常都和雅戈尔一样,从创始人、高管层面决策,推动团队强有力执行落地。GXG、TeenieWeenie、太平鸟、安踏,都是自上而下推动私域业务高速增长的典型。

只有当管理层意识到私域价值,且内部达成统一的前提下,私域业务才能真正快跑起来。

多店联播,品牌赋能门店的新武器

品牌经营私域流量,有很多成熟的玩法,例如多人拼团、砍价裂变、社群团购、私域直播等等。其中,私域直播已成为引流带货效果最好的形式之一。

与坐拥庞大流量的直播平台相比,品牌为什么要选择“私域直播”?男装品牌杉杉的相关负责人道出了很多服装企业的心声:

一方面,私域直播可以让品牌与粉丝更好地互动。达人直播通常都是快速过品,给到每个品牌的时间很少,没有办法做详细的展示,也无法一一回复顾客的问题,而品牌自播能够给到顾客更耐心的服务体验;

另一方面,私域直播也能节省不少成本,提高利润率。私域直播不需要购买坑位费,省下来的成本,可以通过优惠、福利的方式直接给到消费者和忠实粉丝,让他们能够带来更多新客户。

发展直播业务中,服装企业还逐渐探索出自己的“新模式”。以雅戈尔为例,其在去年的一场直播活动中发现:几乎所有的门店都希望能通过直播来带货,但不是所有的门店都有直播能力。

怎么办?雅戈尔最终用有赞、爱逛的“多店联播”技术,让门店都能零门槛直播带货。总部统一直播,各门店同步转播,而各自引流带来的成交,都将归属到自己的店铺。

通过这一技术,2020年4月份,雅戈尔首度尝试“十城联播”获得了巨大成功,短短几个小时涌入了近百万人次的观看,最终带动销售828万元。

TOP10 上市服装品牌的私域进击之路

越来越多的头部服装品牌正在进军私域电商。中国服装协会统计了2020上半年国内营收排名前十的上市服装企业(注:仅包含大众消费类服装企业),发现这10家企业已全部搭建了微信端商城/小程序(其中60%与有赞合作实现),尝试社群运营、导购分销、私域直播。

(TOP10上市服装企业微信端商城搭建情况,60%与有赞合作搭建小程序)

疫情期间,私域甚至成为了这些品牌的业绩主力。

太平鸟方面曾透露,其在微信端社群规模已超100万人。在2020年3月5-8日期间,太平鸟合计实现销售2.46亿元,女装单品牌过亿,其中通过微信小程序、直播等新零售方式实现的营业额超过一半。

安踏在私域上的转型更为紧急。2020年1月26日开始,安踏与有赞合作,在48小时内完成全员零售系统开发,并陆续让过万名导购转型线上,成为“销售员”;10天时间内,帮助经销商们上线了42个微商城,形成了“线上连锁”矩阵。

服装品牌对私域的加码,也推动了背后服务商的高速增长。2020年全年,私域服务商有赞的总交易额已达1037亿,其中服装类目的增长率高达70%。

在TOP10上市服装企业中,有6家品牌均与有赞达成了合作,通过后者的技术搭建小程序,并利用直播、砍价、秒杀、多件多折等多种营销工具促进成交和复购。

整个微信生态的交易规模也在不断走高。2020 年,小程序全年交易额约为1.6万亿,同比增100%。腾讯智慧零售商务总经理叶剑预测,未来零售业将有40%的营收来自于线下门店,30%来自于中心化电商,30%将来自于私域生态。

无论对于服装行业,还是更广泛的零售行业,私域的“钱景”都在刚刚展开。2021年,在小程序、企业微信、视频号等基础设施的不断完善下,服装行业的私域潜力也将持续释放。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 聚焦|后疫情时代的市场T台 服装行业如何show出下半场风采?

    “大数据、云计算时代来了,做品牌不要拍脑袋,一定要数据准确的分析。”——波司登董事局主席、总裁 高德康庚子鼠年,开局之“疫”情猝不及防,服装业站在风暴中心:线下实体店门可罗雀、外贸工厂订单骤降……2020年第一季度“牛仔裤之王”澳洲真维斯走上了破产清算的道路,Burberry、Nike等关闭一半中国内地门店,vans母公司关闭60%中国门店,Prada、Moncler等纷纷关闭部分国内店铺,多家品牌黯然退出巴黎时装周……大品牌瑟瑟发

  • 5G企业号中心是数字经济筑路者,将携手赋能企业进化

    5G企业号中心建设推进在即,可以预见的是5G企业号中心建设下将会打开一个庞大的市场缺口,如何利用5G企业号中心进行企业本身商业升级成为企业必须面临的问题。面对未知的领域,企业——特别是中小企业、传统企业——由于本身技术限制导致无法快速接轨新事物,缺乏产品落地的可行性,致使风口来临之际这些中小企业、传统企业只能望而却步。5G企业号中心应用5G技术逐步推动传统中小企业的移动互联网、物联网、大数据、云计算以及AI等

  • 企业复工“新气象” 数字供应链加持下企业迎来复工“开门红”

    “今年春节后企业开工特别顺利,极大地缩短了复工反应时间,假期后第二天所有物资就通过数字化采购平台全部就位,生产线产能也在第一时间完全恢复。也算是给新一年开了个好头。”浙江一家家电制造企业的负责人李先生告诉记者。李先生的感受并非个例。随着春节假期的结束,快速复工成为了全国各地的主旋律。从近期各地发布的数据来看,在疫情有效控制及畅通的供应链支持下上海、长沙、南昌、北京、天津、重庆等各大城市“产能恢复”

  • 物资保障、防疫消杀、账期服务 京东“企业开工季”助力企业快速开工

    一元复始,万象更新。春节假期过后,企业开工季如约而来。基于“原地过年”政策引导,牛年开工进程相比往年大幅提前,企业高浓度聚集城市复工节奏尤为紧凑。从“过年模式”快速切换至“生产模式”,全国各地企业加足马力赶订单、忙生产,奋力争取开门红。在福建泉州,当地政府发布14条措施促工业经济“开门红”,工业企业开工率已超85%;在浙江温岭,已有上百家企业提早开工,不少企业员工到岗率接近100%;在深圳,根据调研分析数据?

  • 微众银行推出“微众企业+” 打造全面小微企业服务体系

    微众银行作为国内首家民营银行、互联网银行,坚持“让金融普惠大众”的使命,专注于为小微企业和大众提供安全优质的金融服务。小微企业一直就有融资难、融资贵、融资繁等难题,微众银行以金融科技创新业务发展,针对小微企业的需求推出了“微业贷”,并在2020年全面升级为“微众企业+”品牌。 微众银行截至2020年11月,“微业贷”已触达170万家小微民营企业,其中授信企业50万家,这些企业提供就业岗位超过400万。从实践情况看,“

  • 为什么不建议企业采用手动采购?

    当大多数竞争对手已经转向电子采购,如果你还停留在手动采购过程中,将会因效率较低而被甩在后面。手动采购过程有很大的出错空间。比如,发票常常是在没有预兆的情况下到达的。从法律、IT安全到财务,都没有人批准购买。没有人对购买的任何方面负责。即使一家企业努力就如何购买企业产品提出具体的政策,也不能保证员工会遵守。让我们来看看一个相当标准的手动采购政策,主要适用于中小型组织来处理购买商品和服务。第一步:员工填

  • 吉利与瑞士企业Concordium合作成立区块链合资企业

    2月20日消息据国外媒体报道日前吉利控股集团与瑞士区块链开发商Concordium基金会签署了合作协议双方将在中国设立合资公司依托Concordium区块链技术向包括汽车行业在内的中国客户提供基于区块链平台的商业模式和分布式应用(DApp)力争成为中国领先的区块链技术与服务供应商合资企业80 由吉利控股20 由Concordium控股但运营上由两家公司共同管理Concordium是一个公共的无需许可的第1层区块链

  • 2020年Q4淘宝直播(点淘)服装行业研究报告

    2020年下半年服装零售业消费快速增长,服装走进了直播间玩起了服装直播,这种具有时效性、话题性和直观的视觉感受为这个行业带来大量的流量红利。中国统计局数据显示,2018至2020年11月,中国服饰行业零售总额成下降趋势,整个服装行业疫后经济复苏在2020下半年,主要通过直播行业带动服装行业的经济增长,据知瓜数据显示,2020年淘宝直播服装行业商品数超1800万,占比为35.09%,全年入驻淘宝直播的主播超2万人,时髦穿搭行业作为服装行业的?

  • 解决企业数字化难题,万商云集打造企业数字化选用平台

    在中国,有4000多万中小企业,支撑起GDP的大半个江山。一方面是经济支柱,另一方面却是广大中小企业生存艰难的现状:抗风险能力弱,资金实力不足,数字化程度低。万商云集,17年来致力于中小企业的数字化,并推出上千款产品助力企业实现互联网转型升级,拥有丰富的经验。深耕中小企业17年,也让万商云集更懂其难点、痛点。在帮助中小企业实现数字化的过程中,万商云集基于对10万家企业客户的研究发现,中小企业在数字化过程中面临?

  • 《亚太企业家》杂志刊登“2020年度中国最具活力企业家”渠成的创之路

    随着互联网经济的飞速发展,近年来,越来越多的新一代年轻企业家在自己的领域中展露锋芒。在互联网营销行业中,Netconcepts(耐特康赛)创始人/董事长兼CEO渠成就是这样一位优秀企业家的代表。从2008年创立公司至今,渠成带领着耐特康赛一路高歌猛进,短短几年的时间便成为了行业内的翘楚。做企业,渠成无疑是成功的。《亚太企业家》杂志近日公布“2020年度全球最具活力企业家”评选结果,耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成荣获该称?

  • 追觅科技攻克行技术难题,或成智能家电行领军企业

    追觅科技是国内智能家电品牌,专注于清洁家电和个户家电产品研发,其产品高性价比,深受用户喜爱,可谓是一颗冉冉升起的明星。追觅科技成立于 2017 年,短短几年时间便取得了可观的成绩。 2020 年,追觅科技荣膺中国电子信息行业飞马奖,受到业内人士以及媒体的广泛关注。 追觅科技 攻克行业技术难题, 市场潜力巨大 追觅科技是一家致力于高新技术研发与创新的企业,自成立以来就在科研方面投入了巨大的人力与财力。高速马达、流?

  • 理享家抢占企业SaaS服务主赛道,为财富管理行赋能

    经历不平凡的2020,企业级SaaS软件的趋势已经势不可挡。在经济下行的巨大压力下,我国企业级SaaS市场却一骑绝尘,这充分说明了数字经济所蕴含的巨大能量。作为数字化发展最成熟的国家,今年美股SaaS板块也一直领涨,美国SaaS行业经历将近20 年的发展,市场成熟度和用户认可度均发展到较高水平。从其发展历程来看,市场集中度一直在提升,目前微软、Salesforce等5 家企业合计营收占比就超过50%。Salesforce目前的市值已经突破了2 ?

  • 如何稳居行前沿?快易播为企业软文营销支妙招

    在如今这会竞争激烈的社会,“市场营销”一词已然成为我们在商业报告中常常能看到的词汇。通俗地讲,“市场营销”是指企业通过营销手段所能创造的产品价值。在全球经济下行的大背景下,如何通过多重营销手段在残酷的竞争中脱颖而出 显得尤为重要,市场营销在企业发展中的重要性日益凸显。那么,为何市场营销对企业如此重要?快易播平台的专业营销顾问表示,一个企业要想做大做强,实现长期稳定的发展,有几大核心竞争要素,即:专?

  • 悦刻上市后电子烟再受关注,这家企业凭什么成为行复购之王?

    近日,电子烟品牌悦刻的运营主体雾芯科技于纽交所成功上市的消息成了金融圈最受关注的消息。虽然面临监管趋严等重重压力,雾芯科技上市当天,仍旧暴涨145.92%,盘中最大涨幅突破158%,收盘市值时高达458.38亿美元。你以为就算完了?这才只是资本追捧的“开场舞”。悦刻在美股上市及股价强势上涨也带活了A股市场的电子烟概念股。如爱普股份1月25日开盘后就直线拉升并强势涨停,爱施德、永吉股份更是获得连续涨停,但凡是和电子烟“?

  • 企业如何在抖音直播中寻找财富密码?

    随着平台基础设施的完善和玩法的创新,抖音电商直播的发展如日中天,化身一辆飞驰的马车与短视频项目并驾齐驱。

  • 《重构数字战斗力》,助中小企业智慧成长

    由人民邮电出版社出版、金蝶云·星空智能制造解决方案总监计晓军老师主编的《重构数字战斗力:中小企业的数字化转型之路》现已正式出版,并于京东、天猫等购书平台上线。本文为金蝶国际软件集团创始人、董事会主席兼首席执行官徐少春先生亲笔作序,为中小企业数字化转型提供借鉴。这是一个数据科技制胜的年代,是EBC*致胜的时代,谁善用数据科技,谁将抢占商业竞争的制高点。数据科技能为企业提供长期抗风险能力和可持续发展能力。

  • 企业微信不是万能解药!成交的核心是信任!

    「企业微信」这东西,大概从两年前被提及的次数就开始明显变多了。甚至去去年开始,谈到私域流量,必定离不开企业微信。

  • 云之家打通产生态,跨企业审批高效透明

    企业发展经营到一定阶段,老板往往身兼数职,分管经营多家企业,企业要上市,政府要求“三分开、五独立”, 业务需要审批,经营要开展,公司要监管,哪个都要管。 太多公司的烦恼,分公司、子公司的流程审批竟然成了疑难杂症。 还有和经销商、供应商的沟通、审批··· ··· 我的公司实在是太多了!别说我凡尔赛,烦恼它是真存在! 跨企业流程审批为什么这么烦? ? 领导需要频繁切换OA系统、ERP系统进行流程审批,手忙脚乱,烦?

  • 从“拜年装”到服装定制:你不了解的海尔衣联网生态布局

    牛年春节期间,海尔衣联网发起了“红运从衣开始”主题年货节活动,通过定制“拜年装”“晒全家福”的方式,秀出新年仪式感。 据了解,活动期间拜年装销量突破2万套6万件。数据虽小,布局却很大。这背后是海尔衣联网布局生态品牌进入收获期。 不一样的拜年照,一样的海尔拜年装 在青岛海尔洗衣机,海尔创客们身穿拜年装,写对联、插花、包饺子,每个人脸上洋溢着幸福的笑容;在合肥海尔空调,海尔创客们亲手制作酸酸甜甜的糖葫芦,

  • 华为高管否认“跨行”养猪:是赋能企业用AI养好猪

    针对此前外界盛传的华为入局养猪行业一事,华为机器视觉总裁段爱国回应称,华为不养猪,而是赋能企业养好猪。<br/> <br/>

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天