首页 > 传媒 > 关键词 > 悦刻最新资讯 > 正文

悦刻上市后电子烟再受关注,这家企业凭什么成为行业复购之王?

2021-03-05 16:41 · 稿源:厂商

近日,电子烟品牌悦刻的运营主体雾芯科技于纽交所成功上市的消息成了金融圈最受关注的消息。虽然面临监管趋严等重重压力,雾芯科技上市当天,仍旧暴涨145.92%,盘中最大涨幅突破158%,收盘市值时高达458.38亿美元。

你以为就算完了?这才只是资本追捧的“开场舞”。悦刻在美股上市及股价强势上涨也带活了A股市场的电子烟概念股。如爱普股份1月25日开盘后就直线拉升并强势涨停,爱施德、永吉股份更是获得连续涨停,但凡是和电子烟“沾亲带故”,股价都迎来了强势表现,资本的疯狂程度可见一斑。

不过,正在资本疯狂追捧之际,反倒需要我们冷静下来,理性思考电子烟行业的一众“悦刻”们的发展未来。

电子烟“从哪里来”?“到哪里去”?

电子烟是一种模仿卷烟的电子产品,通过模仿卷烟的外观、烟雾、味道和感觉,来达到和卷烟类似的“解瘾”效果,工作原理就是利用可充电电池来驱动雾化器,透过加热油舱中的烟油,将尼古丁等变成蒸汽。

而电子烟诞生的最初目的,是为了降低烟草对身体欠佳的老烟民所造成的伤害,不过也正是因为认为“电子烟比传统香烟危害更小”的普遍共识,再加上香烟可选择口味更多等特点,近两年电子烟吸引了很多年轻人踊跃尝试。

应用场景的改变让需求的想象空间发生巨大变化。2019年中国约有2.87亿烟民,是全球范围内最大的烟草用户市场,但是中国电子烟用户仅有340万人,渗透率1.2%,相比于欧美国家30%以上的渗透率,可谓市场空间十分广阔。

但是,不容忽视的是,烟草行业在我国是贡献税收的大头,管控十分严格。2019年11月份国家烟草局联合有关部门出台新规,要求电子烟生产销售企业及个人关闭电子烟互联网销售网站或客户端,线上营销这条路彻底被堵死。

从新规的出台我们可以得出电子烟行业的未来发展两个风险点:一是要离开靠低成本线上营销的野蛮生长能否继续成长,二是未来针对电子烟税收政策变化带来的政策风险。从这两点考虑,未来的电子烟行业将告别泥沙俱下的行业乱象,真正掌握技术优势的头部公司将强者恒强,达到健康发展的稳态。

悦刻凭什么抢先上市?

不同于新能源汽车行业凭借着高增长的想象空间来提升估值,电子烟行业可实实在在是“现金牛”业务,根据悦刻RELX的招股书显示, 2018年创业第一年,悦刻RELX烟杆和烟弹的销量就分别达到了50万以及590万。同年营收达到1.33亿元,毛利润5924万元。而这两个数字到了2019年就跃升至营收15.49亿元和毛利润5.8亿元。到了2020年前三季度,悦刻更是已经达到营收22.01亿、毛利润8.33亿元。

粗略算一下,近40%的毛利润率,已经相当客观,如果参照传统烟草和国际电子烟巨头JUUL都能达到的75%毛利率,我国电子烟盈利空间仍大有可为。

正是在既有市场空间,还有盈利空间的广泛预期下,电子烟创业风口吸引了一众创业者蜂拥而至,这其中就包括罗永浩、同道大叔以及悦刻创始人汪莹在内的一众“互联网人”。没错,悦刻的创始人汪莹,曾是Uber中国区的经理,这种深厚的互联网基因也成就了悦刻在网络营销上的独特竞争力,帮助其迅速依靠淘宝、京东等电商平台占领了早期市场。

但是,这些优势都在电子烟新规出台伊始全部消失,整个电子烟行业在19年11月后彻底哑火,行业在期待着新的渠道模式。

作为悦刻来说,痛定思痛过后大刀阔斧开始将业务场景转向线下,其最新的动作是首家旗舰店近期已经在上海营业,悦刻还计划在未来三年投入6亿元开设1万家门店,终端覆盖面还包括众多便利店。酒吧和网吧等。

悦刻选择在渠道营销上大下功夫后,创造了高速的营收和利润增长,也借由上市之机让资本市场重新看到了电子烟行业的造金能力。

敢问路在何方,谁是下一个“颠覆者”

悦刻的财富故事,听起来像是已经有了一个圆满结局。不过,深思熟虑后就会发现一个不可忽视的问题,线上转线下的带来的成本骤增蚕食了悦刻大部分利润,加之其自身采取轻资产的代工厂生产模式,甚至说电子烟中复购率最高的烟油都是来自外部采购,未来悦刻想要站稳行业老大的位置,补齐产业链短板势在必行。

真正的颠覆者只会不断“颠覆自己”,最后活下来的往往是那个“求变者”,电子烟行业的未来仍将是由少数掌握技术优势的企业所主导,这与新规要求的规范电子烟产品质量和安全性的大方向也不谋而合。

颠覆者其实早就在,只是没踩对节奏而已。电子烟行业另一家代表企业铂德比悦刻的成立还要早上五年,2013年就已经成立,彼时主打老烟民戒烟市场的营销策略并未见起色,而是花费大量时间攻克技术难关,包括从烟油到硬件的核心技术研发,铂德全部自身完成,让其忽视了同样重要的营销渠道的重要性,这才让悦刻后来居上。

不过随着行业风口的重新转向,电子烟在互联网上的营销被彻底堵死,死磕技术派铂德迎来了属于它的第二次机会。日前有消息称,铂德研发的3款硬件以及6款烟油都通过了美国食品药品监督管理局(FDA)第二轮审核,这意味着铂德PMTA(上市前烟草应用申请)正式进入实质性科学审查阶段,成为唯一一家进入该阶段的中资电子烟企业。

自己研发的全产业链模式为铂德建立的强大的“护城河”,铂德的烟弹毛利率综合起来,整体比悦刻招股说明书中纰漏的毛利率高24%。而且据铂德内部人士透露,铂德的烟弹复购率全行业第一,是行业公认的复购之王,拥有业内最高的烟弹烟杆比。

技术上的优势虽说耗费了前期大量的心血投入,但是却也成就了铂德的全产业链生产能力,而这样的优势却非朝夕间能够建立,最理想的前景就是铂德能够达到国际市场上企业的高毛利神话。

铂德的另一个竞争优势在于它的品牌价值,秉持纯正、安全、健康的理念,只做吸烟人群的生意企业价值观,并未让其享受到互联网时代高速增长的红利,但却让其能够在沉下心来搞技术的同时营造了良好的口碑形象。

只要树不会长到天上去,回归理性后的电子烟市场还会有新的故事。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • RELX悦刻未成年人智能保护系统升级

    8月24日,RELX悦刻宣布,用于防患未成年人购买电子烟的向阳花系统已从1.0版升级到2.0版,并完成在全国范围内全部4000家悦刻专卖店的部署。向阳花系统2.0版创新地采用“一店一码”方式,顾客只需在付款前扫描专卖店内专用二维码,就能快速验证年龄。据了解,顾客只需扫向阳花系统二维码,手机屏幕上变会出现填写姓名、身份证号及进行人脸识别的指引,一系列操作下来,顾客很快收到了系统“已满18周岁”的认证提示,随后顺利结账付款。向阳花系

  • 凭什么悦刻能把“一支烟”做到3000亿市值

    一家成立三年的公司,线上销售被阻断,凭借线下开创新消费品打法,正在资本市场疯狂吸金。 上周五晚(1月22日),国产电子烟品牌“悦刻”母公司雾芯科技(下文简称“悦刻”)正式在美国纽交所上市,开盘当日股价最高涨幅达158%,最后收盘涨145.9%,市值高达到458亿美元(约合3000亿人民币)。 以此计算,悦刻当前市值接近,完美日记(129亿美金市值)加上泡泡玛特(148亿美金市值)之和的两倍。后两者从创立到上市,分别用了4年、10年,已是?

  • 电子雾化烟行业新拐点已来?悦刻、铂德等多家品牌产能将迎大爆发

    进入2021年后,一度“沉寂”的电子雾化烟市场接连迎来了几个重磅的消息。1月22日,行业头部品牌悦刻的母公司——雾芯科技(RLX),成功登陆纽交所挂牌上市,市值高达458亿美元。在近日,又有消息传出,包括悦刻在内,铂德、MOTI魔笛、YOOZ柚子等多个品牌在2021年春节后将迎来产能大爆发。其中悦刻幻影系列月产能将达到500万;MOTI魔笛在今年将迎来一款重磅产品,产能同样会有爆发的势头;YOOZ柚子则新开了30套复制模,产能会直接翻

  • 悦刻回应丁真广告代言:没有请代言 门店工作人员自行P图

    近日,一张丁真代言RELX悦刻电子烟的图片在网上流传。图片中,丁真一手拿着电子烟,嘴里正吐出烟雾。同时图上还有标语称“戒烟新选择,明星都在抽的电子烟”。

  • 发现关键1%:悦刻首席产品官揭秘“研发心法”

    12月 15 日,RELX悦刻最新的电子雾化器新品悦刻幻影正式上市。这也是RELX悦刻根据用户需求布局的四大产品线中,首款迭代产品。RELX悦刻首席产品官陈琛表示,悦刻幻影是在多轮用户深度访谈、近万条用户使用反馈和用户洞察的基础上,历时 375 天打造的“心意之作”。悦刻幻影在工业设计、充电速度、电池容量、防漏油技术、材料工艺等方面均实现技术突破。在陈琛看来,这些创新,都是精准而真诚的,“我们会挖掘用户痛点背后难以发觉?

  • 疯狂的电子烟巨头悦刻:成立3年即上市、女CEO变身千亿富豪


    ​中国电子烟行业的超级独角兽,跑步IPO了。1月22日晚,电子烟公司悦刻RELX正式在美国纽交所上市,代码“RLX”,开盘股价暴涨104%,直接触发熔断停牌,5分钟后恢复交易,盘中股价最高涨幅达158%,收盘涨145.9%,市值458亿美元。创始人汪莹持股58.7%,折算成市值为269亿美元,成为千亿女富豪。

  • 悦刻电子烟回应赴美IPO:市场传闻不实

    今日,针对“悦刻电子烟运营主体雾芯科技安排明年在美IPO”一事,悦刻方面回应称,市场传闻不实。此前,有媒体报道称,悦刻电子烟运营主体雾芯科技已选择花旗集团为其安排明年在美国进行首次公开募股,可能募集高达10亿美元。

  • 小鹏汽车回应抖音用户造谣;悦刻电子烟回应赴美IPO;小米拟以新换旧方式配新股

    昨日晚间,小鹏汽车发布声明称,抖音短视频用户“环绕地球的于哥”连续发布大量不实信息,并对小鹏汽车的经营情况进行毫无证据的揣测和造谣。这种行为严重损害了小鹏汽车的声誉,造成非常恶劣的舆论影响。小鹏将保留对相关责任人追究法律责任的权利,以保护小鹏汽车的正当权益。

  • Relx.悦刻电子烟售价多少 Relx悦刻电子烟如何购买呢

    随着室内禁烟令的持续出台以及烟草税率逐渐增加,显示出我国为建设全民健康的小康社会正在加大力度控制烟草对人民健康带来的危害。加之社会不断发展,人们的健康意识不断提高,越来越多的人意识到吸烟对自己及家人健康以及公共环境带来的不利影响。然而,很多老烟民一时难以改善多年的吸烟习惯。所以,电子烟应需而出,拥有巨大的消费者市场潜力,并保持不断增长的趋势。悦刻电子烟作为中国电子烟十大品牌之一,广泛的受到消费者的

  • 悦刻电子烟回应正考虑香港IPO:还没有考虑上市

    今日,针对“悦刻正考虑香港IPO”的传闻,电子烟品牌RELX悦刻回应称,目前还没有上市的考虑,也没有启动上市事宜。

  • 品牌的线下渠道覆盖,阐述悦刻与拉萨的不解之缘

    由于西藏独特的地理位置和超高的海拔,造就那独一无二的美景,这也是不少人们心之所向的源头,都想亲自看一看这个神圣又神秘的地方。当人们亲临西藏,就一定会被这里纯净的生活和朴实的风俗所吸引,而且藏民们的生活依然很多保持着纯真的状态,没有太多的欲望和需求,简单的保持着最自然的状态,这才是真正的生活。在这充满神秘色彩的城市里,每天有很多人慕名而来,很多人也因此而留下。28 岁的湖北宜昌人戈坤荣、 33 岁的重庆万?

  • 前“中供铁军”程学良13个月的悦刻速度

    13个月可以做很多事,作为十年阿里巴巴“中供铁军”的程学良,在这段时间里,挖掘市场,以不可思议的速度,开出100家悦刻专卖店,令人叹为观止。从0起步,开出近100家悦刻专卖店。从2015年离开阿里巴巴,进入电子雾化行业独自创业以来,程学良再次感受到了创业初期的激情,事业也再上一个台阶。不过,程学良说,这并不是他最看重的。经销悦刻后,自己的社交圈越变越大,生活更有意思了.而更大的改变在于,除了自己公司团队成员扩充

  • 贵州兴义韦小烽:远方哪有家乡“香”回家创业开悦刻专卖店

    贵州小伙韦小烽,今年26岁,两年前,他从上海一家食品公司辞职,毅然回到家乡贵州兴义市,打算自己创业。“一线城市的生活五光十色,但工作需要经常出差,时间久了就觉得很疲惫”,韦小烽说,他回家前并没有预先想好做什么创业项目,直到2019年初,因为朋友的介绍成为悦刻用户后,他才对未来的规划有了眉目。韦小烽“不得不说,悦刻很好,我很早就接触过电子烟,一直有在尝试新的产品,曾托朋友从国外买过加热不燃烧的电子烟,但用

  • 藏民是老主顾,这家RELX悦刻专卖店就在布达拉宫附近

    导语:在拉萨选电子烟,布达拉宫脚下就有RELX悦刻专卖店西藏是多少人心中的朝圣之地,也是人们心目中天堂的代名词。其实我们向往西藏,可能并不仅仅因为佛教文化,而向往的确是那令人沉醉的景色,和一段与现代都市生活截然不同的体验吧。在这充满神秘色彩的城市里,每天有很多人慕名而来,很多人也因此而留下。28岁的湖北宜昌人戈坤荣、33岁的重庆万州人冉珅玮和40岁的青海西宁人汤庆青,因为同一件事走到了同一条道路上——在拉萨

  • 江西赣州钟磊:无惧疫情影响半年在市、县连开5家悦刻专卖店

    “在赣江边出生,喝赣江水长大”,今年25岁的钟磊,在大学毕业之前从未离开过江西,然而,这个长着张娃娃脸,一脸稚气的男生,心里却反差十足地藏着一颗“爱折腾”的心。从中学开始,钟磊就向同学做起了小买卖,大学毕业后他决心先通过工作历练历练,然后寻找创业机会。让他没有想到的是,他的创业机会不在毕业后一心奔向的广州,也不在随后返回的南昌,而是在自己生活了十几年的老家——江西省赣州市兴国县。钟磊兴国县下辖8镇17?

  • 四川绵阳方振宇:8年抗战创业路,RELX悦刻下沉市场模式寻商机

    疫情期间快速开悦刻专卖店的,还有老家在四川省绵阳市的方振宇,不同的是,方振宇是资深电子烟玩家,也是连续创业者。2013年,方振宇从“漂了”两年的北京回到成都,开始创业,他率先尝试将自己此前熟悉的家电智能互联工程项目引入成都,但由于产品太过超前,最后不了了之,反倒是在绵阳无心插柳的蒸汽大烟雾工作室有了起色。方振宇此后几年里,在朋友的支持和鼓励下,方振宇在蒸汽大烟雾领域做得有声有色。及至2018年底,面临着蒸

  • 95后创业击败99%同龄人,背后都是悦刻的功劳

    如今的年轻人思想越来越活跃,开始摆脱传统思想,开启了自己的人生新计划,也正是有了这样的思维,才让她们显现的与众不同,今天就和大家聊聊一位95后女孩的创业故事,如何凭借一家悦刻专卖店挖了自己第一桶金。结束长达1个多月的封闭期,山东青岛的吾悦广场在3月12日恢复全天营业,陈曦一早来到商场,和店员一起整理货架准备迎客。随后的几天里,陈曦发现同楼层的奶茶、饰品等小店陆续搬空,渐渐地,就只有自己30平米的RELX悦刻专

  • 95年“后浪”开RELX悦刻专卖店创业半年,月收入打败99%的同龄人

    跳出按部就班的人生轨道,会发生什么?结束长达1个多月的封闭期,山东青岛的吾悦广场在3月12日恢复全天营业,陈曦一早来到商场,和店员一起整理货架准备迎客。随后的几天里,陈曦发现同楼层的奶茶、饰品等小店陆续搬空,渐渐地,就只有自己30平米的RELX悦刻专卖店还“屹立“在商场3层中央。这让陈曦暗自庆幸半年多前做了正确的选择——开一家悦刻专卖店。即便是疫情最艰难的时段,她店里仍有超过千元的日销售收入。更为重要的是,?

  • Relx悦刻的黑科技——新一代悦刻阿尔法预售开启

    对中国的电子烟行业来说,2019注定是不平凡的一年。作为资本寒冬后为数不多的风口,来自众多领域创业者的纷纷入局,让电子烟的工艺、技术,连同监管问题一起,都被放在了聚光灯下近距离审视。依赖于深圳及周边地区发达的电子烟产业链,想要做出一款能卖的产品并不困难,有业内人士表示,这一过程“最快仅需几周”。但在市场竞争愈发激烈的当下,用户所需要的,不仅是一款大同小异的产品。有技术支持的差异化的体验,才是营销热度退

  • 这个七夕,RELX悦刻给你“神助攻”

    网传8月是个分手季,娱乐圈几对俊男美女前仆后继的发表分手声明,部分网友在唏嘘不相信爱情的同时,有的网友却在调侃:莫不是为了躲避让人头疼的七夕礼物?如果你也有满满的“求生欲”,这个七夕就让RELX悦刻来“救你一命”吧!之前短视频平台上特别火的一个段子,就是“用打火机召唤女朋友”,可见大多数女生对于男友吸烟这件事深恶痛疾。但最动人的情话不一定是我深深的爱着你,而是,我愿意为你改变,为现在就在身边的你,把自?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天