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90后新基民,在抖音上追涨杀跌

2021-03-03 08:38 · 稿源:卡思数据公众号

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:张木子,授权站长之家转载发布。

之前爸妈辈看电视跟股市涨跌,如今年轻人刷抖音基金债券。

今天,基金又双叒叕上热搜了。而与年前的火热不同,#基金大跌 成了本次热搜的关键词,本以为新年开年红的基民们被一路飘绿的大盘打了个措手不及,也给了许多新入场的年轻“韭菜们”当头一棒,想要靠基金实现财务自由,实际道阻且长。

为何基金成为年轻人新宠

“你的基金跌了吗?”成了近期年轻人见面打招呼的一句普遍问候语,不同于之前月月光的前辈们,这届年轻人对“搞钱”这件事似乎显得格外有激情。

据36氪的一项数据调查显示,有88.9%的90后有理财习惯,且他们行事非常大胆,有44%的年轻人愿意拿出50%以上积蓄理财,而基金投资是他们的第一选择。据报道,2020年新增的基民中有一半是90后,他们已在不知不觉中成了理财大军中的中坚力量。

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数据来源:公众号-后浪研究所

而之所以这届年轻人成了理财的狂热爱好者,与经济大环境动荡、理财意识觉醒、理财产品准入门槛降低、及群体社交需求等因素密不可分。

去年,面对突如其来的疫情和国内外严峻的经济压力,对未来经济情况的不安情绪在社会中蔓延,年轻人逐渐意识到只靠每月固定薪水难以在波谲云诡的经济大环境中生存,跑赢通货膨胀,增加税后收入,成为了年轻人们的新追求。

这也进一步刺激了年轻人理财意识的觉醒,基金作为一种比银行定存收益高,比股票期货风险低的投资方式自然深受年轻人喜爱。加之,2020年,基金市场战绩斐然,仿佛躺着也赚钱,刺激了一大批新手小白入场。

而让这些菜鸟级玩家能轻松上手的一大原因在于,在如今这个移动互联网时代,基金买家不管对知识获取还是资金操作的门槛都大大降低,一系列能随时查找学习紧跟行业动态的平台,及可以轻松认购的APP都让投资理财变得异常亲民,这也让投身于此的人数和积极性都大大提升。

再加之,之前有余额宝、零钱通等货币基金的投资经历,让年轻一代的理财起步更高,直接跳过了稳定的银行存款步骤,来到了收益及风险都更进一步的基金阶段。

最后,还有非常关键的一点,基金接二连三上热搜,即使不关心理财的人都会被这股热流波及。随着越来越多人的注意力被吸引至此,且有实打实真金白银的投入,不管从讨论度还是切身的相关性,都让基金逐渐演变为了一种社交货币,不论是吐苦水还是高谈阔论,都增加了年轻人在群体中的存在性和参与感,能火速拉近关系,成为了一个高效的社交工具。

抖音上的财经内容

年轻人越来越重视理财,而抖音作为坐拥6亿DAU的年轻化内容平台,在财经这个版块也逐渐走出了自己的风格。

据抖音1月18日发布的《2020抖音财经内容生态报告》显示,至去年11月,抖音财经兴趣人群数量已达1.05亿,而活跃在抖音财经领域的万粉创作者已有1万5千人。不管从用户规模、活跃度,还是创作者积极性及专业度看,抖音财经内容生态都在逐渐走向繁荣。

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《2020抖音财经内容生态报告》

而且,从内容消费行为看,在抖音,用户对财经内容也逐渐从被动获取向主动搜索转变。

抖音财经相关内容的日搜索量有314万,越来越多用户将在抖音查看财经内容放在了获取财经知识的优先位。可见,抖音不再只是提供泛娱乐内容的消遣平台,知识类内容的崛起让它的内容生态更丰富,能覆盖到的人群也更多元。

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而且抖音用户的搜索行为也与政策发布、资本市场变化等重大动作保持有极高一致性,这也表明抖音在内容工具化上又向前挺进了一步。

平台上专业创作者对相关政策的解读和分析,逐渐夯实了用户对抖音财经内容的信心及认可度并通过数以万计的创作者不断产出内容,增加了用户对平台内容的依赖,完成与用户需求的深度绑定。

而在财经内容种类上看,则涵盖了财经领域的多方面信息,理财知识、股票、基金、保险、财商教育等都有涉及,从数字货币到重疾险,从白酒军工到比特币,抖音逐渐成为了财经疑问的一站式解决平台,用户想知道的内容都能在这里找到答案。

也正因为财经类内容品类多元,让账号的内容类型也演变出了不少花样,从全局到聚焦,从历史戏说到现况推演,再到未来展望都有涉及。再结合不同的内容表现手法,既有单人脱口秀,又有群体访谈,可满足各类需求的用户查找学习。

如宏观讲述类账号@韩秀云讲经济,主讲宏观经济学,针对近期涌现出的新现象、新趋势进行全局分析,如金价涨跌、人民币汇率浮动等等,也有对用户经济世界观的搭建,如《我的环球30年》系列。韩老师讲话总是娓娓道来,语气温和,例证法讲解通俗易懂,深入浅出,用最接地气的方式讲透宏观趋势。

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KOL:@韩秀云讲经济

再比如更聚焦热点的@直男财经,标志性开头语“家人们呐”,不仅给人留下深刻印象,也拉近了与用户的距离,那种情真意切的迫切感又给人一种他下面说的话一定“知无不言,言无不尽”的观感,增加粉丝信赖度。而且,他语言非常的慷锵有力又带些诙谐,且内容涉猎的范围很广,从猪肉价格到美股熔断,从酱香茅台到国货出海,内容可看性极高,也没有将用户范围锁定的很窄,几乎对市场、对经济感兴趣的用户在这里都能找到感兴趣的内容。

KOL:@直男财经

还有群访类节目,如@点掌财经,经典的电视评说类节目,以分析大盘、做投资指导、推荐产品为主要卖点,搬到短视频平台后,内容更加精炼,言辞犀利,内容专业性极高,有一定内容消费门槛。

而财经账号的变现,也主要集中在商品售卖及向站外转化沉淀而进一步消费上。产品售卖主要通过商品橱窗,大多是财经类书刊、个人著作、及线上课程类产品,通过短视频引流及直播带货促进销售。而另一种比较主流的变现方式是向站外平台引流沉淀,通过社群运营加深认知,提升信赖而进一步完成转化。

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据卡思数据观察,一些抖音账号的运营非常高效,一旦有新粉丝关注,便会自动发起聊天,了解粉丝需求,向不同社群引流,精准化筛选人群。并提供如基金推荐、大师看盘、理财搭配分析等服务,针对不同消费力人群提供差异化服务及产品,整个变现流程运营的非常成熟。

整体来看,很多高粉账号背后都是专业财经媒体、投资机构、关联公司的保驾护航,它们内容专业、转化路径清晰、变现产品成熟,形成了一定的垄断态势。

那财经类账号还有突破口吗?

其实在看过抖音上超100+个财经账号后,卡思数据发现,抖音上的财经内容一部分是比较大众化的科普类、知识升级类内容,门槛低,范围大,有助于宏观了解金融知识,但对具体操作没有太多推进作用;另一部分是非常专业的实时分析、点评类内容,这类内容门槛又很高,一条2分钟的视频,十多个行业术语、黑话叠加,内容晦涩,很难让新进场的小白玩家跟上节奏。

这时,能抓住时效,并能深入浅出,形象地讲解专业内容的账号,或许是一个不错的切入口,然后再配合以进阶课程,让增粉、变现,一站式达成。感兴趣的不妨尝试。

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