首页 > 业界 > 关键词 > 直播带货最新资讯 > 正文

粉丝88万,单条视频销售额120万,她是如何成为超级种草账号的?

2021-03-02 10:30 · 稿源:站长之家

账号名称:婕婕家里有宝藏啊

账号类型:家居种草

制作难度:三颗星

视频素材:真人出镜

变现模式:广告,商品橱窗

竞争对手:多

不少宝妈以及一些想要做一份副业的人都想做一个种草带货的账号。

所谓种草就是以分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,而以卖货、带货、销售产品为主要目的的抖音账号,就成为抖音种草号。

抖音种草号一般为两种:

1.销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道,再抖音做种草号是最适合不过了。例如:已成为当代年轻人日常刚需的护肤品,护手霜、爽肤水、洗面奶...无论男生女生,这些产品都大有销路。

2.帮别人买产品

这个和抖音精选联盟以及淘宝客,事实上是一个性质的了。这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。

其实,现在抖音种草类的账号已经非常多了,如果你的账号中有一个鲜明的标签,差异化的去打造账号,才会让你的账号从众多账号中脱颖而出。

今天我们要看到的是抖音种草号“婕婕家里有宝藏啊”是如何成为超级种草账号,单条视频销售额120万的。

NeoImage_副本.jpg

2018年,婕婕夫妻两人开始尝试在抖音拍摄短视频,向大家安利生活中的好物。截止目前,抖音粉丝88万,两人也辞职全身心投入到短视频的创作中。 

截止发稿前,婕婕家账号共发布372条视频,其中带货视频258条,占比69.4%。 

跟着平台的风向,走出差异化道路

QQ截图20210301164142.png

婕婕家里有宝藏啊账号都是以真人出境,分享推荐一些优质的家居商品。它的橱窗显示的产品总共有181件商品,大多为家居日用品,如切菜板、清洁剂、保温杯等等,价格在十几到几百元不等。

前期通过秒杀吸引了一部分流量。无论是产品的类别还是价格都是家庭主妇必备类产品,从评论区留言也可以看出粉丝购买能力还是比较OK的,最高单条视频销售额120万。

NeoImage_副本_副本.jpg

目前,“婕婕家里有宝藏啊”视频的拍摄和制作,以及账号运营主要是婕婕和丈夫来完成,现在又找了两个朋友,一个做商务,承接了很耗费时间的品牌对接,以及挖掘新品的工作。另一个朋友做产品测试、策划、直播和拍摄的现场筹备大大小小所有事情,很全能。 

从第一个视频爆火到现在数据逐渐趋于平缓,他们认为心态上其实还好,对他们来讲最大的考验是抖音每一个视频都是独立的都需要重头创作。 

他们表示因为算法是根据观众的反馈定的规则,能代表观众当前阶段的喜好,但用户审美疲劳是很快的,所以要不断升级,变化自己的风格才行,像有时候内容自己都觉得看腻了,就得想着改变、迭代了。还有整个平台的内容风向也会变化,要跟着平台的风向走,再在基础上做好和其他同赛道达人的差异化。

抖音直播切断了外链,他们用小店突围

2020年初,婕婕家账号最多的时候每天都播,连续一两个月。之前挂外链的时候,淘宝的链接的价格是不固定的,所以需要花更多的时间去对接,导致整体的视频内容都下降了,没有时间和精力去思考后面发展的内容走向。

他们认为切断之后现在只能带小店,加上抖音有很多的辅助的插件玩法和功能设置,让直播更简单,所以对主播时间效率也好,对粉丝的观看互动也好,体验都提升了。

现在也以小店为主,早期的时候遇到的问题是小店的优势品牌并不多,一些优质品牌又缺少客服来及时跟踪或者服务消费者。但是,在下半年抖音切断直播外链之后,优质的商家越来越多,目前阶段商家在小店也已经开始投放更多的客服,更多的精力,小店的退换货流程也更加完善。所以后面的主要精力还是会投放在抖音小店。 

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 直播带货就是冬虫夏草

    直播带货大浪正归于平静——这并不是说直播带货需求在下降,恰恰相反,无论是平台、商家、还是用户,对直播的依赖度都在持续增强。

  • 快手直播选品需要注意哪些问题?怎么进行直播带货选品?

    相比于抖音,快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据,还是购买转化率都要更强,而在快手直播带货的过程中最主要的工作就是做好快手直播产品的选品工作,那么快手直播带货选品要注意哪些问题呢?又该如何进行选品呢?一、快手直播选品需注意2大问题(1)产品的价格要与粉丝的承受能力相对应不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。比如:播主徐小米教搭配通过飞瓜快手-带货商?

  • 抖音直播带货两次被延期 食品公司请求解约被予以支持

    2020年4月10日,原告与被告签署了《服务协议》,委托被告以“带货综艺植入+带货短视频+两期直播”的形式为原告的巧克力品牌提供推广服务,并约定两期综艺的播出时间分别为同年4月25日和5月2日。当天,原告按约支付了52.8万元的保证金。

  • 最高检:将重点监督“直播带货”等涉食品安全问题

    今日,最高人民检察院表示,将把网络销售食品外卖包装材料不符合规定,“网红代言”“直播带货”等涉及食品安全问题等作为专项监督活动的重点监督领域。

  • 「死里逃生」的TikTok能成为海外直播带货第一人吗

    在迎来美国政府高层全面换人之后,字节跳动旗下的TikTok在美国市场的噩梦似乎终于可以结束。

  • 辛巴辛有志2020助农直播4个亿 直播带货为振兴乡村添砖加瓦

    2021年2月21日中央一号文件发布,文件提出全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化,这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。农民人均收入较2010年翻一番多,新时代脱贫攻坚目标任务如期完成,现行标准下农村贫困人口全部脱贫,贫困县全部摘帽。文件同时表示,民族要复兴 乡村必振兴,要把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务,举全党全社会之力加快农业农村现代化,让广大农民过上更加美好的生?

  • 2021年,辛巴和辛选还会给直播带货领域带来什么变化?

    2020年,对于辛巴和辛选来说,注定充满意义,如果要对2020年的辛选做一个总结,也许可以概括为:在曲折中带领行业前行,虽有失误,总体向好。首先在直播带货的成就方面,辛选一直以来都保持着行业顶级水平。拿2020年的双十一来说,全网主播带货销售排行榜前15名中,有5位来自辛选主播,分别是辛有志、蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹,并且辛选在整个双十一期间拿下了销售额88亿元的好成绩,在行业内内备受瞩目。值得一提的是,根?

  • 2021商界20位潜力女性榜发布:直播带货一姐薇娅入选

    昨日,福布斯中国推出了《2021商界20位潜力女性》。依据创业女性所在企业的营运质量、成长潜力以及公众影响力等维度,评选出20位具有潜力的商界女性。

  • 微店小程序接入微信视频号 视频号主页、直播带货变现

    近日,社交电商平台微店宣布其小程序正式接入微信视频号功能。接入视频号后,微店小程序和视频号打通,即可实现在视频号主页、直播等场景卖货。并且视频号博主可以成为微店商家的分销商,通过“带货”变现。

  • 快手发布“吃货”报告:最爱看带货直播 女性吃货占比超58%

    日前,快手数据营销洞察平台「磁力数观」发布《数观食机|2020快手食品行业数据价值报告》,从数据角度呈现快手吃货全景。报告显示,在快手,每一分钟就会产生6000万的美食内容播放量和一千多的美食订单,一年内送订单的快递小哥躺在地上可以绕地球23圈。

  • 带货娱乐两相宜,相芯科技为虚拟主播打造全面技术支持

    近段时间,热衷电商直播的用户发现了一桩“新鲜事儿”:凌晨三五点,自己关注的直播间仍然显示“直播中”,点进去会看见一位主播正有条不紊地为观众介绍产品卖点,还能见缝插针回答观众提问。明明是深夜,主播却丝毫不见疲态,每当新顾客进入直播间,主播都会主动与顾客打招呼,讲解产品的优惠机制,还会对评论区被提及较多的产品进行重点介绍,堪称最敬业的主播类型。其实,这是由AI驱动的虚拟主播助手,在真人主播下线后接替工作?

  • 马斯克再带货狗狗币:超7成网友票选狗狗币为未来货币

    特斯拉CEO埃隆.马斯克针对“自己最爱的虚拟货币”发起一项调查:未来地球上的货币是狗狗币(Dogecoin)还是所有其它加密货币?

  • 抖音快手无人直播项目暴利躺赚 现在知道还不晚

    ​在平时我们刷抖音的时候,会在推荐偶尔刷到一些直播间的推荐,就是那种名人演讲的直播,进入直播间会有一种在看现场直播的错觉。这种直播间就是抖音的无人直播。

  • 抖音直播成新兴增量场:食品饮料品牌如何跑赢新赛道?

    一直以来,食品饮料行业始终处于激烈的市场竞争状态,探寻新渠道、新玩法、新机遇,成为品牌破局增量的关键。2020年,直播经济成为行业风口,开启了企业数字化经营的新格局,也是食品饮料品牌无法忽视的新领域。抖音作为当下关注度较高的内容平台,受到了各大食品饮料品牌的青睐,包括白酒品牌泸州老窖、高端国货零食良品铺子、国际餐饮品牌肯德基等食品饮料头部品牌,均在巨量引擎平台上进行了创新营销探索,重力布局品牌自播赛道

  • 电动牙刷什么牌子好?明星种草力荐的五大人气电动牙刷

    市面上主打“高效清洁,快速美白”的产品数不胜数,但是究竟电动牙刷什么牌子好?这种产品会对我们的牙齿造成伤害吗?为了对这个问题一探究竟,我购买分析了许多品牌的电动牙刷,经过一段时间的使用后,总结出来了五款神级电动牙刷,推荐给大家,希望大家能够真正明白电动牙刷什么牌子好,从而选购到最适合自己的电动牙刷!那么我们一起来看看吧!1.网红扉乐Major小魔刷推荐理由:不伤牙第一品牌,清洁损伤率最低的电动牙刷时至今?

  • 因存在大量未经审批的网络游戏直播 抖音被行政处罚3万元

    根据天眼查显示,日前,北京微播视界科技有限公司因抖音APP存在大量低俗表演、未经审批的网络游戏直播等问题被北京市文化和旅游局行政处罚3万元并没收违法所得922.5元。

  • 抖音「重」做搜索

    短视频平台正在成为新的搜索热地。2月17日,抖音发布的搜索数据显示,其视频搜索月活用户已超5.5亿,甚至比年初微信在2021年微信公开课上所公布的“搜一搜月活5亿”,还要高一点。

  • 抖音上线“热榜”小组件新功能,快速查看最新抖音热点

    近日,抖音 ios 版本上线了“热榜”小组件新功能,苹果手机用户不需要打开抖音,点击“小组件”就可以看到“热门、新鲜、多元”的抖音热点。

  • 抖音做社交,答案风中飘

    春节期间狂撒20亿的组队集灯笼活动,更被外界视为剑指微信。不过,抖音做社交看似要挺进微信腹地,但直接原因还是为了内容传播——通过做社交来保证内容尽可能多地触达用户。

  • 抖音打击虚假宣传等行为

    昨日,抖音官方称,发现近期一些主播在直播中虚假夸大宣传商品信息,或以虚假福利为噱头诱导用户互动。对此,抖音公布了“虚假宣传、虚假承诺诱导互动” 违规处罚名单。抖音表示,依据《抖音直播行为规范》、《商品信息分享功能服务协议》、《抖音商品分享功能用户信用分管理办法》、《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》等相关平台规则与协议

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天