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连续11年第一,百岁山为何成为天然矿泉水领导者?

2021-01-07 11:31 · 稿源:站长之家用户投稿

近两年,高达 2000 亿的市场规模让瓶装水成为饮料市场的焦点。同时也是争夺最为激烈的行业。原有主流价位的全面崩溃和新的主流价位在市场的交错,让瓶装水受到的关注空前绝后。

过去的老巨头娃哈哈、康师傅等在挣扎,新巨头三贵百岁山、农夫山泉、怡宝之间的交锋也从来没有停止过,在三巨头中,比起农夫山泉和怡宝的高调,百岁山作为矿泉水品牌的佼佼者,尽管各类殊荣加身,但是依然十分低调。

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不是所有瓶装水都能叫矿泉水

百岁山才是真正的矿泉水

瓶装水争的是什么?水源地!而水种则是瓶装水能够发展的根本。在行业中,矿泉水是大家公认的好水,欧洲市场销售的瓶装水90%以上均为矿泉水,而我国瓶装矿泉水的销售占比却仅有20%左右,由此可以看出我国还与发达国家在饮水习惯上还存在着差距。在矿泉水品牌中,有行业专家认为,百岁山才是真正的矿泉水!在全国瓶装水的80%以上份额的六大水品牌中,仅有百岁山是真正的天然矿泉水,其它品牌均为天然水、纯净水等。

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那有人会问,除了百岁山之外,为什么有的品牌不能命名“矿泉水”或者不去做矿泉水这个水种呢?那是是因为他们没有“矿泉水”的水源。 

据了解,百岁山拥有国家颁发的《矿产资源采矿许可证》等法律文件,别小看这个许可证,水行业内人士都懂得矿泉水《采矿证》的获得是很难的事。从招标拍卖挂牌获得矿泉水探矿权开始,必须历经三个水文年的动态观测、水质分析、专家评审、储量评估、开发利用方案、自然灾害评估、地质环评及恢复治理、建厂环评、水资源认证、取水许可等,还要经国土、水务、环保等多部门多项审核、审批,整个流程历期四至五年,经费在几千万元,所以在水行业获得矿泉水《采矿证》是得到一个真正好水源的标志。

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总之,获得矿泉水《采矿证》的水源才是真正好水源,其它水源无法比拟。这也是在市面上可以看到百岁山等矿泉水价格都高于其它瓶装水,就可以说明它们水质的差异,因为矿泉水水源富含多种有益人体健康的矿物质及微量元素,是其它水种无法拥有的。而纯净水是自来水经过净化处理的,不含任何矿物质;天然水则是用地球表面的山川湖泊等水库水,也是俗称的“地球表面洗澡水”,会受到酸雨、农药、动物尸体粪便、树叶腐烂等有机物的污染,需要深加工处理而成。

如此看来,矿泉水是最好的水源之一,相比较众多瓶装水没有天然矿泉水水源(必须是国家颁发的天然矿泉水釆矿许可证的水源)无资格命名矿泉水之下,百岁山才是真正的矿泉水。

好的水源,自然也带来了好的销量。 2017 年,根据里斯咨询数据显示百岁山销售额70. 19 亿,并且从 2013 年以来销售额一路高歌猛进,不仅如此目前百岁山以10.1%的市场份额位居中国瓶装水市场占有率前三,照此趋势发展, 2019 年百岁山销售额有可能接近 100 亿!过去的几年百岁山在行业的排名实现三级跳,并且在今年众多行业和品牌经历着经济震荡时,百岁山却摆脱重围稳定上升。

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连续 11 年稳坐国内矿泉水市场第一

有望超越农夫山泉、怡宝?

在文章开头也提到了在国内的快消行业中,瓶装水无疑是同质化最高、竞争最激烈的行业之一,哪怕小小的增长都要付出加倍的努力。不要说行业格局排序往前靠一位有多难,就连市场占有率每提升一个百分点都不容易。

2011 年,农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来,坐上梦寐以求的领头羊位子,市场格局并非铁板钉钉一成不变,既然农夫山泉可以把康师傅拉下马,难道就无人能撼动农夫山泉的江湖地位? 

不一定,没有永久的王者也没有永久的第一,百岁山一直低调默默追赶,百岁山超越康师傅进入瓶装水前三、迈入瓶装水第一阵营就是最好的证明。不仅如此,近几年,随着消费者对饮用水常识增长,矿泉水越来越受消费者青睐,百岁山无疑是最大受益者。

早在 2011 年,中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水 10 强,百岁山排名行业第一。自 2009 年开始,“百岁山天然矿泉水”至今已连续 11 年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。在国内,百岁山稳居国内天然矿泉水老大位置,至少,目前还没有足以撼动其矿泉水老大江湖地位的品牌。 

除此之外, 2017 年百岁山正式在意大利投资生产,成为中国第一个走出国门的矿泉水品牌,如今产品远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国家和地区。低调的百岁山默默在努力,假以时日,或许能超越农夫山泉、怡宝,成为国内瓶装水市场的NO.1。

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图为百岁山在海外商超陈列

赞助尤文图斯,

“搞定”C罗、费德勒等顶级流量

百岁山体育营销玩的就是牛

日前上映的《夺冠》成功将影迷、球迷、体育迷等各群体汇聚一堂,填补了国内体育题材电影的空缺,更激起了全民心中的体育涟漪,掀起一阵又一阵体育狂潮。

一直深耕体育赛事和体育营销的天然矿泉水百岁山深谙其道,率先决策加入《夺冠》,影片上映后,随着票房破 2 亿、持续火爆、口碑爆棚等荣誉的加冕,《夺冠》赢了,百岁山更一箭双雕,娱乐、体育营销双开花。

回顾百岁山的体育营销之路,从初起新秀跻身矿泉水大佬,有太多故事可以讲。

2018 年 10 月,海外版的百岁山,在意大利阿尔卑斯山脉投产,与百年豪门尤文图斯签订全球合作协议,成“斑马军团全球唯一指定用水”。 

赞助塞尔维亚国家排球、国家男篮,C罗在赛场上喝百岁山;费德勒手拿百岁山的画面频频出现。

如今,百岁山已经在国内外多个高端领域进行品牌营销布局,涉及领域宽泛,除了两会、博鳌论坛、各种国际峰会等,还包括女排、澳网、乒乓球、尤文图斯、国际篮联、高尔夫、斯诺克、马术、帆船赛等。

此外,百岁山陆续成为博鳌论坛、世界互联网大会、中亚欧博览会、中法品牌高峰论坛等国际盛事的饮用水,是行业领袖的伴手品。百岁山用它稳健的步伐,一步步朝着全国、朝着世界走去。百岁山的最终目标不只是做中国的瓶装水企,还要做世界的水企知名品牌。

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第一专业户,百岁山不必再低调

法国政治学家托克维尔认为,贵族精神的实质是荣誉。真正的贵族既勇于挑战自我,也珍视每一份得来不易的荣誉。百岁山从不停歇,创造了一个又一个属于中国瓶装水行业的历史第一。

1.首个走出国门的饮用天然矿泉水品牌,出口量常年位居全国之首。

2.和可口可乐一同获得首届“中国国际饮料节最佳包装设计”

3. 自 2009 年开始,百岁山连续 11 年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。

4. 2011 年中国饮料工业协会首次发布中国天然矿泉水 10 强,百岁山排名行业第一。

5. 2018 年成为首个澳网官方指定饮用水的品牌,结束了澳网有史以来未与中国食品饮料品牌合作的历史。

6. 2018 年意大利工厂正式生产,成为首个国外投资生产的中国水企。 

依附优质的水源,再加上论坛峰会、体育等营销活动的加持,百岁山品牌印象在消费者心目中不断加深。致力于优质矿泉水水源的独占性和积极营销策略的全面性,相信百岁山将有大幅超车的实力和迹象,预计能在未来几年成为行业第一。百岁山后续发展,值得期待! 

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