首页 > 业界 > 关键词 > 盲盒最新资讯 > 正文

万物皆可盲盒,这届年轻人为什么“好赌”?

2021-01-03 11:11 · 稿源:投中网公众号

声明:本文来自于微信公众号 投中网(ID:China-Venture),文丨郑玄,编辑 | 李晓丽,授权站长之家转载发布。

小小的盲盒究竟有什么魔力,让点外卖都要“凑满减”的年轻人趋之若鹜。

“我知道花的太多,我也几次想要脱坑,但没过几天就忍不住再去买。”

盲盒1

上海姑娘小米2018入坑,买的第一个盲盒是泡泡玛特的Molly星座系列。最初是觉得好看,随手买一个想看能不能抽到和自己一样的星座,结果一发不可收拾,花在盲盒上的钱原来越多。小米从2018年的几百块、2019年的几千块,到今年已经花了超过2万块。

小米在自己的出租屋里买了一个置物架,上面摆着一个又一个装满同系列娃娃的收纳盒,而像小米这样的玩家不在少数。在泡泡玛特的社区App葩趣中,摆满一面娃娃墙只是“娃圈“的入门操作,入坑3个月花了1万的土豪萌新和2年砸钱几十万的氪金大佬比比皆是。图片

图片

(图为葩趣社区“娃圈”玩家的日常分享)

眼瞅“娃圈”的火热,各行各业的商家纷纷推出盲盒产品,一时间文具盲盒、彩妆盲盒、生鲜盲盒如雨后春笋般涌出。没有尝试过的人们很难理解,小小的盲盒究竟有什么魔力,让点外卖都要“凑满减”的年轻人趋之若鹜。

万物皆可盲盒

追溯盲盒的起源,一般认为原型是日本的福袋和扭蛋。

福袋最早出现于19世纪初,每年新年的时候日本的百货商店为了处理上一年的尾货,把不同的商品随机挑几种放到一个纸袋里,以固定的价格销售,为了取个吉利的名字于是叫做福袋。

扭蛋则出现在上世纪50年代,最早的发明者是美国一家口香糖贩卖机公司,老板很有创意的把口香糖和日式小饰品装在一个小胶囊里销售而火爆北美。60年代扭蛋被引入日本,并在当地依托强大的日本制造和IP产业发扬光大。

扭蛋机刚引进日本时,最先流行的是橡皮擦扭蛋,日本商家把一些动漫IP与橡皮擦结合而大受学生们欢迎,直到今天一些稀有的橡皮擦在日本二手市场依然能卖出10万日元的高价。但很快潮玩成为扭蛋的主流,一家名为万代的日本公司改变了整个市场。

万代手握有大量的日本经典动漫IP,70年代推出潮玩扭蛋后,很快成为这一领域最大的玩家,尤其1994年万代推出面向成年消费者的HG奥特曼系列扭蛋,迅速扩大了扭蛋的消费圈层和并提升了客单价。截至2019年,万代累计销售了超过35亿个扭蛋,筋肉人、面包超人等多个热门系列均销售超过1亿个。

中国盲盒的发展与日本有相似之处,最初是在90年代以集卡的形式引入盲盒的玩法,在学生中风靡一时。1999年KAWS推出首款潮玩盲盒,并在2010年前后随着泡泡玛特、IP小站这批新玩家的进入而快速发展。

移动支付时代的到来,解决了盲盒在国内发展的最大难题,国内盲盒开始全面爆发。根据招股书的数据,泡泡玛特的营收从2017年的1.58亿元快速增长至2019年的16.8亿元,短短三年间翻了10倍。

就像日本盲盒经历了从文具、潮玩到万物皆可盲盒的演变,中国市场在潮玩盲盒快速爆发后,各行各业开始引入这种玩法,其中发展最快的就是文具盲盒。图片

图片

(图:晨光文具推出的橡皮擦盲盒、中性笔盲盒、文具福袋盲盒 )

老牌文具制造商晨光文具今年悄然上线文具盲盒,并与另一个盲盒IP品牌Rolife合作,推出了Nanci系列联名款文具盲盒,此外晨光还将早年推出的海贼王、樱花祈愿等多个系列的文具做成盲盒销售。

走进晨光旗下的九木杂物社可以看到,货架上摆着数十种文具盲盒,而得益于盲盒为代表的文创类文具销售大增,上半年遭受重创的晨光文具在三季度强劲反弹。财报显示,九木杂物社今年前三季度营收3.6亿元,同比增长17%。

在90后00后群体中流行的丧文化,则进一步推动盲盒在过去两年快速破圈,最终让押宝的资本们回报颇丰。

根据招股书,2019年4月泡泡玛特从新三板退市时的市值为20亿元。而仅仅8个月后,在2019年底完成新一轮融资时估值已经涨到25亿美金(约170亿元),目前泡泡玛特的市值约为1090亿港元(约920亿元),在20个月里估值增长46倍。图片

图片

泡泡玛特持股最多的机构投资者是红杉资本。投中数据显示,红杉2019年底投资泡泡玛特约6.5亿元,目前持有的股票市值约48亿港元(合人民币40亿元),一年的投资回报率超过500%。

此外,华强资本、正心谷资本、蜂巧资本等机构投资者也随着泡泡玛特上市,获得数十亿港元的投资回报。

图片

(图为美图公司申请美妆盲盒商标)

尝到甜头后,更多消费品类也在尝试推出自己的“盲盒”。天眼查显示,美图公司近日注册了数个美妆盲盒商标,希望借此再次冲击美妆行业;菜鸟与哈罗也在今年联手推出了生鲜盲盒;中国联合航空甚至与京东合作,推出盲盒随心飞,每月推送给购买者一个随机国内城市可供选择,往返只需不到400元……

万物皆可盲盒背后其实藏着一门心理学,这其中最有名的是斯金纳箱实验。

斯金纳箱实验和神秘按钮

1938年,新行为主义者、哈佛大学心理学终身教授斯金纳为了验证人的行为是可以被引导控制的,发明了斯金纳箱。图片

图片

这个箱子装置其实很简单,里面有一个可以按压的杠杆,杠杆旁边有一个放着食物的小盒子,动物只要在箱子里面按压杠杆就会有食物从小孔掉入。

将一只很饿的小白鼠放置在箱子里面,最开始它会比较随意的摸索,不经意间按压到了杠杆发现有食物掉入,然后逐渐发现规律,它就会找到获得食物的妙招。

为了进一步寻找奖惩对于行为的影响,斯金纳改进了实验方法,加入了奖惩机制来规范行为。

先是奖励实验。他把一只饿了很久的小白鼠放到箱子里,里面放了一个按钮,每按一次就会掉落食物,很快小白鼠学会了按按钮来获取食物。就算实验人员不再奖励食物,已经尝到“甜头”的小白鼠还会再按一段时间按钮。

接着是反向惩罚实验。小白鼠如果不连续按按钮就会遭到电击,小白鼠学会了按按钮,但在电击停止后很快就停止按按钮。

实验进一步升级——概率型奖励。神奇的事情发生了,小白鼠和鸽子们竟然在实验过程中产生了迷信行为。

斯金纳把鸽子放进斯金纳箱之中,每隔一段时间随机奖赏一次食物,很快一些鸽子开始产生奇怪的行为,比如撞箱子、转圈、摇头等等,这是因为鸽子之前在做这些动作时,恰巧食物掉落,鸽子就会将二者联系在一起,并持续做相同的动作。

最极端的一只格子,在实验人员停止投喂事物的情况下,这只鸽子转了一万多圈,持续了整整15个小时。

当这个实验环境用到人身上的时候,一定条件设置的刺激诱发了成瘾性,后期的斯金纳箱实验一定程度上模拟了“赌博”行为。

基于实验结果,斯金纳得出了一系列引导人们行为的实验结论,在此后的几十年中,与斯金纳箱实验相关的心理学被广泛用于游戏和博彩行业。

这届年轻人为什么“好赌”?

现代消费行为里最典型的是手游抽奖。一般的游戏会在第一次抽奖往往会确保得玩家到稀有奖励,比如阴阳师第一个10连抽必出SSR,就是为了让玩家建立“按钮—食物”间的联系。超级奖励的掉落概率往往被设置在1%-2.5%(FGO中SR概率是2.5%、SSR是1%),是因为这是建立用户行为所需要的最低概率。

跟斯金纳箱里的小白鼠和鸽子一样,游戏设计者还得给用户留出形成玄学的习惯,比如阴阳师游戏抽符前需要画符咒,以此来加强用户抽奖的行为……

很多高度沉迷的游戏,都利用了斯金纳箱的原理。比如魔兽世界等RPG游戏设置的随机装备掉落的玩法,让用户反复去打相同的怪物,最终在游戏乐趣本身已经消失的情况下,游戏设计者仍然能够通过控制用户的行为让他们继续沉浸在游戏中。

从抽卡到盲盒,本质也是如此。商家在这场游戏中设定了三个不同程度的目标:好看的玩偶、集齐一个系列的成就感和得到隐藏款的超级奖励,分别对应盲盒的轻度、中度和重度用户。通过购买盲盒这个简单的行为,一步步的将消费者培养成为重度用户。

与购买玩具这种简单的消费行为相比,盲盒的消费更加复杂。当消费者开始追求集齐一个系列为目标,成为娃圈的一员后,就变成了斯金纳箱子里的小白鼠。

为了得到特定的娃娃,娃爹娃妈们反复消费越买越多,最终“为买而买”,享受抽中盲盒,而不止是得到娃娃的快感。

不过,在盲盒模式火速破圈之后,斯金纳箱实验的副作用越来越凸显。

有游戏设计师在YouTube上发视,频怒喷只会用斯金纳箱原理控制玩家的同行,呼吁业界应当用有挑战性的玩法、引人入胜的剧情吸引玩家,而非把玩家变成死板的按键机器。

文具盲盒爆火之后,近日也有媒体提出质疑,这种模式是否控制着小孩子,让他们在文具上做出了太多不必要的消费。

而就在几天前新华社更是刊文直指盲盒需要规范经营,惊喜和期待的背后,“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费,不少盲盒爱好者每月花费不菲,正所谓“一入盲盒深似海,从此钱包是路人”。专家建议,监管部门应进一步规范盲盒经营模式,避免其畸形发展,给社会和青少年成长带来负面影响。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 盲盒经济”热潮降温,潮玩+内容IP化成必由之路?

    ​对于很多人来说,年轻人热衷的盲盒是一种全新的事物,这样的新事物也催生了一家市值近千亿的企业——泡泡玛特。在一众爱好者“用现金投票”之后,泡泡玛特于2020年12月11日正式上市。根据天眼查App融资历程信息显示,在赴港上市之前,泡泡玛特曾经获得华兴新经济基金、正心谷资本等多家创投机构融资。

  • 泡泡玛特创始人身价超500亿港元 希望公司健康发展

    近日,泡泡玛特董事长王宁在接受采访时表示:目前泡泡玛特的增长速度其实不慢,希望公司能够更健康地发展。王宁称,现在泡泡玛特的任务就是要服务好今天的用户,争取吸引明天的用户,但是坚决不去碰后天的用户。这是团队内部最近反复强调的。

  • 中消协评盲盒市场问题:消费者购买盲盒勿盲目

    中消协25日在官网发布消费提示,提醒经营者销售盲盒当规范,消费者购买盲盒勿盲目。

  • 中消协点名盲盒消费 提示消费者购买盲盒勿盲目

    昨日,中消协发布消费提示称,目前盲盒市场主要存在商家过度营销、商家涉嫌虚假宣传、产品质量难以保障、消费纠纷难以解决等问题。针对上述痛点,中消协要求盲盒经营者要切实遵守《消费者权益保护法》《电子商务法》《产品质量法》等法律法规的规定,并做好以下几个方面:

  • 支付宝福气盲盒怎么找 支付宝福气盲盒获取途径

    2021年支付宝的福气盲盒活动开启了,很多朋友还不清楚到底在哪可以开到福气盲盒,下面就来为大家分享一下攻略。

  • 炒盲盒算什么?它才是真的财富密码

    最近刷抖音,刷到了一个自称“中国商标第一人”的网红,号称自己在知识产权领域“富可敌国”。他是怎么“富可敌国”的呢?

  • 上海消保委:购买盲盒应保持理性消费理念

    近日,上海市消保委对目前盲盒市场存在的问题进行了总结。上海消保委称,盲盒商家存在过度营销的行为,有的是通过与明星、综艺节目、网红主播等合作,不停地“刷存在感”,有的是通过玩家分享、讨论、交换等方式,唤起消费者的收藏心理和炫耀心理,激发消费者的购买动机和欲望,还有的打造“系列”概念,并设置一个最难获得的 “隐藏款”等进行饥饿营销,抽中概率大都为“百里挑一”。

  • 盒子里的期待,兑吧SaaS“盲盒营销”玩法解析

    盘点近两年流行的营销玩法,盲盒营销必然榜上有名。盲盒玩法类似日本的“扭蛋”和“福袋”,消费者凭运气抽中商品,正是这种随机化的体验,让用户欲罢不能。据天猫发布的《 95 后玩家剁手能力榜单》也显示,天猫上盲盒销量同比增长189.7%,已成为当代年轻人最烧钱的爱好,有近 20 万消费者每天在天猫上花费 2 万元收集盲盒。盲盒营销以未知和不确定性,拿捏住了用户的猎奇心理,从而激发了用户的探索欲,刺激用户去消费。不仅是在?

  • 带血的“盲盒”:宠物9.9元起,不少在途中死亡

    但你知道吗,主流电商平台上还流行着另外一种盲盒——把“活体”动物做成盲盒,供消费者抽取,盒子里装的是猫、狗、鸟、乌龟、仓鼠、蜥蜴、蜘蛛等动物,售价几十元到上千元不等。这些“乌龟盲盒”“仓鼠盲盒”商家,还以尊重生命为名特别约定,不接受一切理由的拒收,不接受退换和中差评。“玩得起就下单,玩不起千万别买。狗狗是生命,请尊重生命。”

  • 对话差评运营负责人:如何用有赞玩转盲盒营销?

    「嘿,你们这能删差评、买水军吗?」每当认识新朋友的时候,他们最疑惑的莫过于两个问题:差评是干什么的?黑市是卖什么的?当初一时兴起取的名,虽说让不少人因好奇而被吸引,最后慢慢路转粉,可也带来了一些麻烦。黑科技公众号、频频 10 万+爆文、男性粉丝众多,最近听说他们还在有赞商城卖近几年大火的盲盒,5 分钟就狂销 10 多万元。可抛开这些标签后,你对「差评」的了解究竟还剩下多少?我们和运营负责人暮雪深度对话、揭开神秘面纱后,真?

  • 比盲盒还烧钱?一个「棉花娃娃」3万块,这又是什么神奇圈子

    娃娃的定价在200元左右,累积销量超过3000只,也就是说,上架没几天,官方就卖了将近60万。仔细研究了一下之后,我发现“棉花娃娃”这个看似简单的小玩意儿,其实非常烧钱……

  • 十几元抽大牌鞋服“盲盒”?别再拿钱帮商家消库存了

    ​在二手平台上只花几十元即可“随机”抽得价值数几百元的品牌衣服或鞋包,甚至是名牌化妆品,这样的盲盒有人买吗?

  • 国家邮政局清理整顿刷单及贩卖快递盲盒等问题

    今日,国家邮政局召开一季度例行新闻发布会。在会上国家邮政局在提升末端投递服务水平、维护消费者权益、推进快递包装绿色转型等方面进行了规划。国家邮政局称,将加强对快递数据收集、管理、使用的监管,严肃查处泄露用户信息等违法行为;加快推广信用承诺制度,完善失信行为信息披露机制

  • 网购平台售卖宠物活体盲盒 商家称售出不接受退换

    近日,有广东的网友爆料称,某网购平台存在售卖“活体盲盒”行为,包括了狗、猫、乌龟等小动物。​据商品页面介绍显示,该盲盒不接受指定品种、售出不接受退换以及中差评,并且不能在评论中评价是亏还是赚。同时,商家无法出具动物检疫合格证明。

  • 1400个盲盒被秒空,老牌甜品店“满记甜品”如何用有赞加速新零售

    满记甜品创建于1995年,是香港地区知名连锁品牌,开创了港式甜品创新风潮,到现在已经拥有超过7000名员工,全国范围超过500家直营门店,是实力老品牌了。在喜茶、奈雪等年轻品牌的冲击下,满记甜品也加快了新零售的步伐,通过花式营销、线上线下一体化俘获年轻一代的顾客。2019年6月,满记甜品开始搭建有赞平台,由上海商云电子商务有限公司(以下简称“商云”)为其提供代运营服务。从0到1上线微商城通过运营诊断,商云团队发现问题所在:满记?

  • TCL AI智屏猫眼智能锁K7Q:你的生活就缺这样的小确幸_-泡泡网

    王小波在《万寿寺》中曾说:“一个人只拥有此生此世是不够的,他还应该拥有诗意的世界。”所谓“诗意的世界”,并非遥不可及的远方,就像当代年轻群体一直所追求的精致生活,并不是需要大量的金钱堆砌,只需在平淡且宁静的日子中偶尔感受到生活的仪式感就已足够,而这,也是年轻人追求生活的态度,是他们在快节奏的高压时代下对于“精致”、“宠己”的强烈渴求。 “生活既然无法为我们制造惊喜,那我们就自己创造惊喜。”这是当下

  • 尚链生态“新经建”,是未来经济生态发展的基石

    2019 年10月24日,中共中央政治局就区块链技术发展现状和趋势进行第十八次集体学习,会议上总书记强调要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口,明确主攻方向,加大投入力度,着力攻克一批关键核心技术,加快推动区块链技术和产业创新发展。党和国家对区块链的高度重视,充分说明了这项高新技术未来的广阔前景,尚链生态的“新经建”,正是在这一背景下应运而生的。作为分布式的共享账本和数据库,区块链的去中心化、公开透明?

  • 发力在线新经济 55海淘荣登2020新经济行业年度巅峰榜

    近日由iiMedia Research(艾媒咨询)主办的 2020 新经济行业年度巅峰榜颁奖典礼举行 2020 新经济行业年度巅峰榜获奖企业名单同期出炉 55 海淘成功入选登顶巅峰榜获 2020 年度最佳创新营销产品平台奖 据介绍新经济行业年度巅峰榜单主要基于投资价值综合实力发展潜力创新能力等维度结合艾媒咨询大数据监测分析系统和独创数据创建体系综合评选而出是对新经济企业奋斗成果的验证与肯定每年度的巅

  • 店宝宝:银发族引发的经济效应正强势来袭

    说到老年人,大家想到的词语无非是孱弱、多病、居家、遛鸟......这些词汇,虽然谈不上贬义,但是大多数人对老年人都有如上的一些刻板印象。最近,我国与老年人相关的社会议题越来越多。难道老年人都是我们印象中的这些样子吗?我们保留这一个答案,请慢慢看下去。如今我们国家发展速度飞快,人民的生活质量有了很大提升,医疗水平也在平稳提高,因此,我国意料之中地步入了老龄化社会。截至2018年底,我国60岁及以上老年人口约2.49

  • 2020中国经济成绩单

    今日,国家统计局公布数据称,2020年,全国网上零售额117601亿元,比上年增长10.9%,增速比1—11月回落0.6个百分点。其中,实物商品网上零售额97590亿元,增长14.8%,占社会消费品零售总额的比重为24.9%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别增长30.6%、5.8%和16.2%。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签