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OPPO/vivo成中国手机第一!雷军:小米不会学他们

2016-10-27 12:44 · 稿源: 驱动之家

放在之前,谁都不会想到,OPPOvivo成了中国市场手机市场的老大和老二。

根据市场调研机构Counterpoint近日公布的最新报告显示,2016年第三季度,OPPO手机在国内的份额已达16.6%,环比增加0.6个百分点,同比增加6.7个百分点,排名中国手机品牌第一

vivo则从去年同期的8.2%增长至16.2%,几乎翻番,而且最近一个季度就提高了3.0个百分点,位列第二名。华为以15%的份额排名第三,而小米目前份额只有10.6%,滑落到第四。

从之前的第一到如今的第四,雷军对小米如今的境况是怎么看的呢?

在接受《中国企业家》采访时,雷军回应了外界对小米在品牌、渠道和供应链的质疑,他承认红米一定程度混淆了小米的品牌定位,在线下渠道的布局上,小米也晚了一年的时间。

雷军称, 价格厚道、高效率是小米追求的愿景,我认为也是王道。高效率通过互联网的手段,在电商(领域)最早实现了。今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下,小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户,这是核心问题。

小米不是把自己锁定只在网上做,而是定位成新零售,就是怎么能够形成高效率的运作模式。比如像cosco,作为美国的零售店,它能做到了6.5%的毛利率就能生存,这是接近电商的水平cosco在美国也是用了15年才说服了美国民众,它需要有一个过程。小米要做的,就是坚持。

小米也会考虑和传统的渠道合作,这一点在跟他们沟通过程中,存在着非常复杂的说服工作。但还是有很多零售店愿意跟我们合作,是因为小米的产品带来了客流量。

对于一些传统的零售店,小米确实进不去,因为小米的产品几乎没有利润,这是我们在做线下时候的困难,我的想法很简单,这样的客户我们就不做了。

在过去两年,我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题,产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板,产品供应不成问题,但是渠道问题出来了。

对手机市场的变化速度,我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外,一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了,小米的主要客户群是一二线城市,(但是)三四五线换机开始了。

对于是否会学习OPPO、vivo的问题,雷军如此回答:

这是两家非常优秀的公司,但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式,两家公司的理念不一样。我们完全不会学习,因为他们的模式跟我们的是反着的。

从商业模式上来讲,这是两个极端,我们在追求极高的效率,他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存,只不过说在某个阶段,谁的量多一点、谁的量少一点。

我觉得他们今年很成功是核心原因,是三四五线城市的换机潮,还有信息不对称,因为越往一二线,信息越透明,(在三四五线城市)大家不知道里面的东西到底值多少钱,还可以有别的可选择。

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