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拼多多的鬼畜文案,建议你别轻易学!

2019-11-18 08:41 · 稿源:运营研究社公众号

拼多多,购物网站 (1)

声明:本文来自于微信公众号运营研究社(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

在今年双11,我发现拼多多文案越来丧心病狂了,竟变成[微信红包]、某某@你……

还有更秀的,比如有《走近科学》版本的:

“宿舍深夜传来怪叫,七旬老汉白捡了个大便宜,数万人同时得到神秘资金……请收看《走近科学》——我在拼多多领到了现金!”

有童话故事版本的:

“傍晚小熊饿了问妈妈,为什么做了这么多饭菜,妈妈说:因为在拼多多,领了 100 块!”

更有霸道总裁版本:

“她迫于无奈和总裁借了一千万,总裁问怎么报答,她说参加拼多多天天领现金……”

看完这些拼多多的文案,我竟然也学会了写鬼畜文案

曾经有一份真挚的爱情放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才追悔莫及,人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够再给我一次重来的机会,我会对那个女孩子说:

我正在拼多多领 100 元现金打款,点击链接********,或者复制整条消息,打开【拼多多APP】就能帮我提到微信零钱啦,拜托帮帮我,爱你哟

不过,拼多多的鬼畜文案,虽然有趣下饭,但我建议你别轻易学。

在说具体原因前,我们想和你聊一聊什么算是好文案?

拼多多鬼畜文案算是好文案?

写文案是运营人最重要的技能之一,活动策划完,做推广需要文案;产品做出来,需要写商品详情页;管好社群后,需要文案来转化;甚至想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞,也是需要好文案的。

那到底什么才能算是好文案?

可能有人会说,拼多多鬼畜文案就是好文案了,因为它成功了我们的注意和讨论。

你同意吗?

但是,拼多多真的只是想要引起我们的讨论嘛?想要评估一个文案好坏,我们认为至少需要明确两个边界。

第一,文案的使用场景,不同场景,对文案的需求不同。对于你来说,在写文案时至少需要面对 6 种文案场景:社群文案、朋友圈文案、公众号文案、详情页文案、Banner文案、Push文案。

按照使用场景来评估拼多多的鬼畜文案,它只能算是社群里场景的文案。至于是不是好的社群文案,我们后面会谈到。但可以肯定的是,它对于详情页、Banner、Push 文案来说,就完全只能算是尴尬。

第二,文案的转化终点,不同转化终点,文案承担的作用不同。拼多多鬼畜文案的终点,非常非常简单,只需用户点击链接就算走到了转化终点。但是,对于很多同学来说,只有把东西卖出去才是文案终点,那些真正带来收入的文案才是好的文案。

我们把想要东西卖出去,至少需要经历“产生关注-产生兴趣-产生需求-产生信任-产生购买”这一些系列用户消费心理,一个好文案需要能够在这个消费心理过程中(全程)承担作用。

拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”?

如果你是想要通过文案卖货、产生实际收入,拼多多的鬼畜文案,建议你别轻易学。

拼多多鬼畜文案踩的这些坑,说不定你也在踩。

第一坑,只能产生关注。无论《走近科学》版本的、有童话故事版本、霸道总裁版本,它做到的只是吸引到了用户注意。

当然很多同学,估计吸引用户这一点就很难做到。比如,下面一段描述洗衣液进化史的文案开头,是不是就完全兴趣读不下去?

第二坑,需求和服务不匹配。我们严谨的去看霸道总版本的鬼畜文,你会发现女主想要还完 1000 万的债务,拼多多提供的抢红包服务,是根本不可能帮她达成的。

类似拼多多这样的鬼畜文案,只能当作段子看,由于需求和服务不匹配,根本不能产生交易。

但是有人可能会说,人家拼多多只需要点击链接啊。

这就是我不建议你轻易学的关键了,像拼多多一样财大气粗送钱的公司属于极少数。对于我们来说,老板需要你能够写带来收入的文案,是希望你可以成为公司印钞机。

如何写出高收入文案?

运营研究社有一位导师,靠给企业做转化文案咨询每年收入可以到300 万+,堪比一家小规模公司的全年收入了。

当时我就很好奇,文案技能这么值钱了嘛?他的回答也挺刷认知的:

文案就像印钞机。对于一家每年投放预算 1 个亿的公司来说,我只需要用文案帮它的转化提升2%-5%,就相当于帮它多挣好几千万了,我收几十万的咨询费不贵的……

有人在靠文案挣钱,而你却还不知道如何下笔写文案。

在写文案时,你容易陷入两个误区,一个认为文案应该类似拼多多鬼畜文案,好玩,有趣才是文案该有的样子。另外一个则是认为写文案就是拼天赋,靠灵感,文笔差的写不好文案。

95% 的人写文案,远没到拼天赋拼文笔时候,只是缺乏一些常识性的文案方法。

我们可以一起看个文案,大致架构是这样:

XX 课程要开始啦!不要错过!

学习过程有疑问?老师随时帮你解答

自制力不行,有班主任和同学一起监督

不会学习规划,我们帮你做时间管理!

跟着 XX 老师,一起学习~~

很明显,这是一个自嗨文案,只是把服务都堆上去了(90% 的人写文案都存在这个问题)。这个转化文案,犯了以下 3 个低级错误:

第一,未提用户需求,在非常关键的开头部分没有直戳用户痛点和面临的困扰,或者他们想要获得的理想状态

第二,混淆核心卖点,课程的本身价值和增值点没有。可以指出课程的主要内容以及优于同行的差异点在哪,上文中所谓的班主任监督,陪学等课程服务,对于课程来说并不是主要卖点。

第三,用户信任缺失,可以有权威名师背书,限时限量报名,有额外优惠或者内部资料赠送等等。

对于很多人来说,我们其实只需要掌握一些必要的文案方法和写作技巧,就可以成为公司里最懂文案的人了。每个业务环节靠文案提升 1%-10% 的转化,你就可以成为公司里的“印钞机”。

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