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卧底9.9元电影票黄牛群,暴利灰产背后有何猫腻?

2019-11-15 14:03 · 稿源:运营研究社公众号

自助取票,电影票

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

前两天,一个朋友突然在朋友圈疯狂安利一个卖低价电影票的微信群,极力劝说我们从这个渠道买票,还说以前买的原价票血亏。

image.png

朋友的狂热表现,让我几乎以为他误入什么传销组织,被洗脑了……

都 9102 年了,买电影票还用找黄牛?出于好奇,我开始扒起了低价电影票背后的猫腻。

这些黄牛的套路简直太深了!在卧底过程中,我都差点被他们转化成代理了。

但经过一周的卧底挖掘,我发现这些低价电影票的背后,竟藏着的一条从“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链。

网络黄牛卖票新玩法

在我们以往的认知中,黄牛都是些囤积稀缺票,然后再高价贩卖的二道贩子。现在淘票票、猫眼等网购平台已经非常普及了,电影票还有黄牛的生存空间吗?

答案是有的。并且这些电影票黄牛们为了适应网络售票的大环境,已经探索出了新玩法。

1)假借“揭秘”之名,发布软文多自媒体平台引流

现在,电影票黄牛最常见的引流手段,就是在知乎、贴吧等大流量网站以及简书、头条号等自媒体平台上发布“揭秘”类的软文,靠着“副业赚钱、月入过万”等噱头吸引用户。

你随意在知乎、简书、贴吧等网站上搜索“低价电影票”,就会出现大量标题类似于“揭秘朋友圈低价电影票”的文章,这些都是黄牛党们的软文。

但实际上,这些文章讲的内容和套路都差不多。

先告诉你低价电影票是个非常容易赚钱的兼职,行情非常好。

然后普及一些常见的薅羊毛获取低价票的手段,再反复告诉你只要身边有看电影的朋友,就能靠这项兼职“利人利己”。

最后,再展示下自己和其他用户的交易记录,以及卖出过优惠了 XX 元的低价票。

类似的软文让用户产生“我也可以做这个兼职赚钱”,即便赚不了多少钱,也能让自己和朋友买到低价票的想法。所以,软文下面总会有很多用户被转化。

但实际上,这只是黄牛们的推广手段。文章里介绍的出票手段根本无法稳定地获取一手票源,黄牛们只是希望你成为他们的下级代理,替他们开拓客源。

即便你最终没有成为代理,也很有可能像我那位朋友一样,安利身边的亲友通过黄牛渠道获取低价电影票。

2)依靠电商平台获取用户信任

因为在互联网上很难真地做到一手交钱一手交票,用户对于贩卖低价票的黄牛也往往缺乏信任,所以黄牛们一般都会把业务挂靠到淘宝、闲鱼等电商渠道,借此来获取用户信任。

你只要打开淘宝或者闲鱼,搜索“低价电影票”,就能发现很多月销几千甚至上万的店铺。

左图:淘宝 ;右图:咸鱼

店铺的月销额、用户评价以及官方平台的投诉机制,能够在很大程度上帮黄牛获取用户的信任,提高转化率。

黄牛店的购物流程与一般电商购物的程序类似。

首先店家会让你先在购票 App 上选好影院、时间、座位、张数。然后商家会针对你的订单报价,敲定最终价格。最后,商家会在你付款后将取票码发到你的手机上。

一般情况下,在用户成功通过低价电影票看过电影后,就很容易对这家店铺产生信赖感,黄牛们也会顺势将你拉入他的微信群,把你转化成回头客。

现在,连黄牛都开始用互联网思维来做灰产了。

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