粉丝2000月入60万,抖音上这些“隐形富豪”是怎么默默把钱给挣了?

抖音

声明:本文来自于微信公众号馒头商学院(ID:mantousxy),作者: 韩俊杰,授权站长之家转载发布。

“粉丝2000,月入 60 万。” 

“您确定?” 

这句对话,发生在最近的一次采访中。我的采访对象——原Top1 短视频平台的运营经理安安,在她说出月入 60 万这句话之后,我表示怀疑。

“确定,这是我们可以看到的数据。”安安笃定地说道。

如果你是第一次听说这种事,肯定觉得是天方夜谭,不过这种事确实是在抖音发生了,而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短视频平台动辄拥有百万粉丝的网红不同。

这些短视频博主,粉丝不多,几乎属于透明般的存在,私底下却赚的盆满钵满,收入甚至超过那些拥有百万千万粉丝的网红,成为平台里的“隐形富豪”

关于短视频变现、涨粉、小白带货以及这些“隐形富豪”,我和安安进行了深入交流。

以下为专访内容,希望能为想做短视频变现的你带来帮助。

01

0 粉即可带货

粉丝大概多少的时候可以带货,进行商业变现?

0 粉就可以。

从最基本的操作讲,首先你要发 10 条视频才能开通购物车。这 10 条视频注意不要带货,不然会被判定为营销号

10 条视频的内容,尽量跟你之后带货的行业方向是一致的。

抖音有个标签系统,会根据视频内容打标签。以便精准推荐给关注相关标签,对这类视频感兴趣的用户。

如果你的内容和行业方向没有任何关系,之后你带货的视频就会被推荐给没有这个行业商品需求,或者跟商品不搭的人群,这样的效果往往是不精准的。

当你的 10 条内容视频发布完毕,你就可以申请开通购物车和商品橱窗功能, 0 粉就可以开通。

开通之后,通过抖音的精选联盟去添加商品,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这 5 个电商网站相关联。

        

        

精选联盟现在70%的销量来自于淘宝,淘宝里包含天猫店,一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品,因为旗舰店的转化率最高

商品添加完后,再拍一条视频,在你的视频里嵌入这个商品。你就完成了第一条带货视频的发布。

短视频带货的形式都有哪些?

大体上我们分为两种,一种是纯种草型,一种是人设型。

纯种草型,一般是在视频里直接推荐商品,围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景,让用户充分了解商品信息。

用户看到你这条视频,觉得这个商品确实不错,他就会下单购买。

人设型,一般是真人出镜,在介绍商品的同时,融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货,更多的是粉丝为你买单。

粉丝基于对你的信任,会购买你推荐的商品,即使你给她推荐一个价格比较昂贵,质量一般的商品,她可能也会购买。

从长远价值来讲,我建议做人设型的带货。人设型带货从转化率和复购率上来讲,比纯种草型的要高,它更具备一个长期的竞争力。

有没有什么比较有效的涨粉方法?

粉丝量是给广告主看的,对于电商来讲,只考虑粉丝多少没有意义,精准粉丝多少才有意义

粉丝多,并不代表带货量多。带货量和粉丝量没有必然的联系。

抖音博主悠悠,粉丝只有 8 万的时候,她就经常在抖音电商带货达人榜上出现,排名甚至曾超过拥有千万粉丝的李佳琦。为什么?

就是因为她的粉丝很精准,关注她的,是真的想跟她买东西的用户。

如何才能获取精准粉丝?你需要考虑用户的决策举动。

如今的抖音用户越来越多,相应的好内容也越来越多,用户点击“关注”会比较谨慎

往往一条不错的视频不足以让他关注你,用户会进到你的主页,看你往期的视频。往期视频也比较优质,他才有可能去关注你。

很多大号能火起来,一般都是之前已经有不错的优质视频做积累,然后才有之后的爆发。

当然也有运气成分在里面,有些账号就是很偶然地在推荐算法下火起来。

但更多的是用心去研究用户喜欢什么,用户想看什么,踏踏实实生产好内容的人。如果每个人都想走捷径,其实就没有捷径了。

你决心转型做电商的,就坚持下去。你掉粉的同时也会增粉,你只要吸引到精准粉丝就可以。

02

短视频小白要变现,做好 4 步工作

从来没有做过短视频现的小白,如何迈出变现的第一步?

对于小白来说,我觉得要做好以下 4 步。

第一步是找准自己的定位,打造人设。

首先需要考虑清楚,你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来,颗粒度越细越好。

比如说你喜欢红色,喜欢跟人互怼,是个好奇宝宝等等诸如此类的,信息越详细、越鲜明越好,要给自己一个明确、清晰的人设。 

当然这个人设最好跟你的真实人格贴近,不要你明明是这样的人,非要表现出那样的人设

将来你可能会出镜直播,会和粉丝聊天、卖货。那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。

粉丝比达人更了解达人,这是一个现象。

达人某一条视频说过什么话,如果与之后说过的话有冲突,评论底下就会有很多人质疑她,你曾经不是说过什么,怎么现在又这样说。

这对达人来说,是非常不好的。

达人的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的,能立得住不会崩掉的。

第二步,保持统一的账号风格。

账号风格包括视频的内容题材和视频形式。

比如说是拍成段子,还是商品的评测,还是场景化展示,视频形式是横屏还是竖屏,真人露脸口播还是只展示商品。

这些都最好保持统一的风格,必要时可以加一些封面。

前期需要测试,到底什么样的风格是比较受用户喜欢的,你需要真实去调研你的目标用户群体,找到用户喜欢的风格,之后固定下来,保持这种风格不变

因为只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。

达人韩美娟在成功之前,也是做了各种形式的尝试和探索,直到最后他发现说金句的视频更容易被大家喜欢,坚持下来之后就火了。

第三步,找到自己熟悉的行业。

你对哪个行业比较熟悉,你擅长什么,你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。

你颜值高,就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮,你天天在家闲着没什么事,那就做一个家居达人,展示一下家里有什么好看的东西;

你对吃的特别了解,很喜欢做饭吃,你可以选择做一个美食达人。

一定要认真分析,找到自己的优势和长处,然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。

第四步,确定视频内容和核心价值。

关于视频内容,如果你只是单纯想商业变现,我不建议做纯内容号,因为后期转型比较困难。

结果要么是掉粉,要么是下一条视频流量会断崖式下跌。

祝晓晗 1000 多万的粉丝,直接带货的视频,几千万播放,带货 0 件,就是一个很鲜明的例子。

祝晓晗的视频主要以父女之间“斗智斗勇”的搞笑故事为主,后面突然间带货,粉丝接受不了,所以她带货的效果比较差。

有些达人因为带货,评论里很多人骂他,说狗子你变了,说你老发广告,我要取关了。这种现象很普遍。

所以我觉得一开始做电商号,你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。

比如你可以推一些性价比高的商品,你来帮用户选品,解决他生活中的痛点难点,选品工作做得好,就是这个电商号最有价值的一点。

你有一定的议价能力或者品牌资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格,这也是体现你价值的地方。

当然刚开始做,你的粉丝基数没那么大,你不能为用户争取福利,也不用担心。

你就电商和内容结合在一起,给用户提供一些内容上的知识价值。

如果你是一个旅游达人,你去哪儿旅游,你就可以讲讲这个地方的风土人情,给大家讲一些攻略;

你是美妆达人,你就可以教大家怎么画一个约会的妆;你是母婴达人,可以教大家辅食制作、育儿经验分享;你是家居达人也可以分享生活小妙招。

在你所擅长的知识范围内提供一些东西,这就是你的账户价值所在。

如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值。

在抖音上,有些宝妈就会做一些搞笑视频,像上官煮妇这个号,就是每天在演她跟他们家小朋友的日常来吸引宝妈粉。

母婴号常见的是通过晒萌娃,提供观赏价值来获取流量。这种其实提供的就是一种娱乐和观赏的情绪价值。

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