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淘宝上热搜、知乎搞电商...“种草+电商”上演群雄大战!

2019-09-29 09:58 · 稿源:晓程序观察公众号

网购,电商,促销

声明:本文来自于微信公众号晓程序观察(ID:yinghoo-tech),作者:Miss豆教授,授权站长之家转载发布。

一直“开开关关”注册通道的微信好物圈圈子,终于正式开放注册了。商家可以通过自助申请以及好友邀请两种方式创建圈子。

不仅如此,好物圈v1. 9 版还加强了话题的展示。用户可以在圈子首页看到开启的话题,也可以在发表页直接添加话题。

无独有偶,就在几天前,另外两位玩家也“摩拳擦掌”。

一位是被网友们尊称为“内容质量最高”的内容平台知乎,被爆出开始内测商品导流功能「好物推荐」,目前采用定向邀请制,受邀用户可以在回答、文章等地方插入京东商品卡片,如果有用户通过该渠道下单购买,原作者可获得相应的佣金。

另一位是电商大佬淘宝在iOS、Android双端50%灰度测「全网热榜」,这个功能有点类似于微博热搜,榜上内容会根据热度实时更新,并且让用户即看即买,点击链接便可到相关商品页面。

这三个主角都带着浓浓的“种草+电商”的色彩,联想至前阵子小红书被下架,微博迅速内测了绿洲,如今一周时间三位重量级玩家又起动静,一场群雄逐鹿的好戏即将上演。

不过,种草+电商这件事,看起来容易做起来难,究竟这三家哪家更有想象力?晓程序观察(yinghoo-tech)决定,从产品形态、流量特征、运营要点三个方面,做一次大PK。

1

淘宝热榜:没有内容的“热搜”

淘宝是这三家平台中最有电商基因的,其在内容方面的建设也有目共睹,比如,淘宝直播、微淘、淘宝头条、淘宝经验等等,而这些产品背后都携带着强烈的“种草基因”。

显然,内容作为种草的载体,其重要性自不用多说。那么「全网热榜」这一全新的淘宝种草入口,是如何构建内容体系的?能实现种草这一目的吗?

1、产品形态:一个“伪种草”入口?

「全网热榜」在淘宝内的位置并不深,点击进入「搜索」后,就可以看到了它了。

如图所示,无论是形态上甚至内容上,都与微博热搜很相似。但不同的是,点击这些话题之后,便会进入商品搜索结果页。

有一点值得注意,在搜索框里显示的并不是热榜上的词条,而是自动转换成平时在淘宝搜索商品时的关键词

不少商家都推断,这些热搜话题词条都是由淘宝人工编辑过的,看似热搜,实际并非如此,像是穿了“华丽外衣”的搜索关键词。

就目前来看,「全网热榜」在内容上做的还远远不够,无论是内容深度还是广度都是如此。进入一个话题词条,只有“简单粗暴”的一句话说明,然后就是商品列表,也没有用户参与话题讨论的功能。

既然是“种草”,那就需要更多内容去承载这一目的。但是淘宝并没有将淘宝头条、经验、直播等具备内容优势的产品接入热搜,实属遗憾。

现在看,淘宝热搜还是过于简陋,或者说其是一个“伪种草”入口。“貌似有一种被骗的感觉,说好的热搜呢?怎么还是卖东西!”有些网友如此说道。

2、流量运营:商家可发挥空间不大

淘宝热搜虽然还很简单,但也或多或少说明其想建立一个新的内容入口,来更好地卖货。从流量上看,淘宝热搜还是能给商家带来更多流量,毕竟它位于搜索入口内。

众所周知,在淘宝内众多流量入口中,搜索的占比并不小。一些淘宝卖家告诉我们,他们的店铺流量所有来源中,搜索占比一般都会排在前3,App端与PC端都是如此。

然而,至于能有多少商家受益,还很难说,毕竟,淘宝搜索还是中心化的,搜索结果页的商品大多都是平台基于大数据来主动推荐,这一点,应该大多数用户都深有体会。

对于商家而言,能够发挥的空间并不大。其原因,一是内容属性太弱,二是中心化太强。

2

知乎「好物推荐」

京东的大型种草机

知乎用户能直接在回答种添加商品这件事,一经发现,便引起了广泛的讨论。因为知乎是很多用户心中“神级”内容平台的存在,这里的内容丰富而有趣,视角奇特而专业,但当内容被添加了商品属性,便有用户心里犯嘀咕:为了种草带货的内容,还值得信赖吗?

正因为如此,「好物推荐」功能还略显克制,似乎试图在干货内容和种草带货之间找摸索平衡点。

1、产品形态:克制、克制、克制

「好物推荐」并不是一个独立的功能,而是“隐藏”用户的回答或回答中

具体而言就是,用户在回答问题或者写文章中,可以在其中插入商品卡片。但是插入商品的回答或文章需要满足以下 3 个条件:

  • 回答不能匿名发布;

  • 文章的文字部分不得少于 200 字;

  • 每天最多发布一次包含“好物推荐”的回答或文章,每次最多只能插入 10 个商品。

目前,所有商品均来自京东。参与「好物推荐」的用户可以获得相应的报酬,用户可以直接为京东导流而赚取收益。

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