入江之鲸:专注种草,一周带货10000单的账号是怎样炼成的?

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声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者: 程杰,授权站长之家转载发布。

三年前,入江之鲸给她的公众号写下这样的简介:一个骄傲又任性的年轻女孩。手里空无一物,出门已是险恶江湖。

“入江之鲸”是她的笔名,熟悉的人叫她鲸鱼,鲸鱼高一就获得了新概念作文一等奖。写作对她来讲是一个极其漫长的过程:十年、数个笔名、从无人问津到获得肯定.....

94 年出生的她,从小学起就开始写作了。

早在 2006 年, 12 岁的鲸鱼就收到第一本刊登她小说的样刊。虽然那时候的稿费一千字只有三四十元,但靠文字获得收入给了鲸鱼很大的成就感,也激励她一直坚持内容创作这件事。十年里,鲸鱼收到的样刊多到书柜里放不下,那时的她还是不敢跟别人说她是个写作者,因为害怕说了自己的笔名,没人知道。

印象最深刻的是高中时代,鲸鱼租住在学校附近,繁重的学业压力之下,无人支持她写作。那时她还没有笔记本电脑,就跟闺蜜借电脑,顶着冬日刺骨的寒风,骑车去附近大学的自习室,一个人一写就是一整天。

寂寂无闻的漫长岁月里,鲸鱼靠着一份愚钝的热爱,一直坚持到现在。 

渐渐的,才有了现在的入江之鲸。 

鲸鱼工作室的WIFI密码里,一直有“英雄梦想”的拼音。这也正是鲸鱼提醒自己的方式:疲惫生活,不忘英雄梦想。

2015 年年底,她注册了公众号“入江之鲸”,很幸运能短时间里有两万多的用户关注。鲸鱼到现在都还记得,那时有读者给她留言说:“等你以后有很多很多粉丝了,别忘了我是最早关注你的哦。

只因为不想辜负这样的期待,鲸鱼想要一直通过内容创作去表达自己。

她“走心的、温情的、自省”的文笔触及数百万粉丝的内心,在《你男神凭什么喜欢你》中,鲸鱼以闺蜜的口吻告诉和自己一样的年轻女孩们少做白日梦,只有脚踏实地地努力,才能成为更好的自己、和喜欢的人比肩。

如今,入江之鲸也已走出了学生时代的青涩,仍然保持写作,也做一些别的事:向美妆转型,面向女性的优选好物推荐;建立团队,从单打独斗到团队作战;入局抖音,旗下账号矩阵一个月涨粉 200 万......

于她而言,从内容创作者到内容创业者的身份转变,是挑战、也是成长。这一切也围绕着她的初心:鼓励每个女孩子以自己喜欢的方式过一生,成为自己心中更好的样子,无论是外表,还是内在。

她给公司起名“专注种草”,很多合作伙伴都觉得这个名字很有意思,有些年长的企业家甚至好奇的问她,是不是搞绿化的公司? 

“种草”在年轻人的理解中,是推荐某样东西而让人产生购买欲的意思。 

而鲸鱼的公司,愿景不止于此,他们要做“最好的新女性生活方式提案者”,他们想给女孩子种草的不仅仅是好物,更是新时代女性的生活方式。

01、从孤身一人到团队领袖

成长、瓶颈、突破.....

“团队越来越大,我身上的责任和压力也随之变大,每晚闭眼前都会被巨大的焦虑侵袭,每天早上醒来又跟自己说‘又是元气满满的一天’。”鲸鱼认为这是一个脱敏的过程,把自己的内心磨练得更加坚强。 

她说,以前自己一个人的时候,足够自律就能把事情做好。但开始带团队后,她需要思考和学习的就更多了。“最明显的是一切都不能以自己为中心了,以前可能是想什么时候更新就什么时候更,不想接的广告就不接。” 

成立团队后,鲸鱼就要思考:如何去分配人员?把什么人放在什么位置能发挥最大作用?他们的发展如何?以及怎么维系团队?刚创业时,鲸鱼大学还没毕业,甚至没有在任何一家公司工作过,不知道一家公司应该怎样考勤、怎么团建、怎么处理公司事务......回顾创业三年时间,她在这些地方都犯过错误。 

一面凭着感觉,一面在理论学习和不断犯错中学习,比如请教同行业的朋友、看管理学的作品,她学习着怎么成为管理者。 

在看完管理学大师德鲁克的《卓有成效的管理者》后,她感慨自己三年时间,犯了太多太多的错误,有的教训价值百万。 

她也很庆幸,能够在 25 岁的时候就把很多错误都犯了,如果将来再犯这些错,将付出更大的代价。 

“领导者有一项不能被替代的特质,必须具备很强的专业能力。”在带领团队的过程中,鲸鱼体会着领导者的角色和作用。 

“团队建立之后,团队的目标才是最核心的东西,我只是服务于这个目标的,很多事情尽管我不喜欢或不擅长做,也还是要硬着头皮去做,比如社交。” 

创业三年多,MBTI性格测试内向指数90%的鲸鱼,微信好友加满了 5000 人,每天睁眼都是回不完的消息;只喜欢一个人安静创作的她,需要大量开会、帮助团队创作更好的内容。 

“凝聚人心这一块我做的也还不够。”及时、全面地跟团队每一个人都有足够的沟通,是很重要的,但鲸鱼因为性格内敛,一直不太擅长做凝聚人心的工作。 

此外,鲸鱼还觉得自己精力非常不够用。“每天都有大量各种的事情要处理,今天封号,明天限流,活得像一个救火队员。”她理想的状态是自己就算长期不在公司,公司也能正常运转,但现阶段还远远没达到她理想中的状态。 

从单打独斗到团队领袖,鲸鱼收获的,是能从一个更高维度去看待和思考事情。

鲸鱼工作室目前大概 50 人左右,整体偏年轻,几乎都是 95 后,而且因为专注在美妆种草领域,所以以女生为主。 

这两年,这个成长中的团队遇到的最大的困难,就是公号在这两年里没有太好的增长。 

这个现象也是整个行业的难题。鲸鱼团队的应对方案是,在内容上,不断调整迭代,前不久“入江之鲸”刚出了一篇阅读量几十万、“在看”破万的刷屏文章:

       

“鲸鱼颜习会”也出了针对女性安全的选题,转发量2000+,在种草号是很不错的数据:

       

此外,鲸鱼团队选择进入其他平台,寻找新的流量和用户。

2018 年,鲸鱼工作室入局了短视频,目前抖音矩阵已经有超 800 万粉丝,孵化出广式老吴、主编的心机、爱新觉罗男孩等百万粉丝级别美妆达人。

除了在抖音做内容,鲸鱼工作室也会给达人全平台打造内容,比如广式老吴在小红书上也有 18 万粉丝、平均点赞 3000 多,粉丝粘性很强,公众号也有 40 万粉丝,出过好几个10w+视频;主编的心机除了在抖音有两百多万粉丝,在快手也有 50 万粉,公众号也有 25 万粉……

这一定程度上突破了鲸鱼团队原先粉丝增长放缓的困局。

作为一家专注种草的公司,鲸鱼团队在带货这件事上也取得了新突破,广式老吴一条视频带货 30 万,其他账号日带 2000 单也很常见。

       

(鲸鱼团队的带货成绩)

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