如何评价昨晚刷屏的“朋友圈换兰博基尼”活动?

2019-04-09 11:12 稿源:三节课公众号  0条评论

02

刷屏本身引起了刷屏

试着想一下,如果这张海报在你朋友圈只出现了 1 次,你会不会去点?大多数人可能都不会。然而,当它在你朋友圈出现了几十次,就由不得你不点进来看一眼了。

再试着想一下,如果朋友圈没有人分销,你是否会愿意分销这个“课程”?大多数人可能都不会。然而,当周围的人都在分销的时候,一些人会觉得无伤大雅,不如一起赚点钱。

这就是群体心理学,道理都写在《乌合之众》这本书里了——一本被无数次安利,实际看过的人寥寥无几的神书。

也是基于这种群体心理学,一些高手玩分销的时候往往会组起队——由几个KOL发动身边人,分成几组,哪个组分销成绩最好,可获得万元奖金。

事实上,这种群体心理学被应用在新媒体/社群营销的各个角落,比如:

  • 有些微商会在群里晒单,谁谁谁今天又进了我的货,喜提和谐号...

  • 有些教育公司会在群里接龙:“请给老师的公开课打分”,然后一连串 5 星好评,让你忍不住报名...

  • 听说有基金骗子会组 40 人的群聊,其中 38 个人是托,就为忽悠那一个金主,一笔就赚几万几十万...

03

强大的利益驱动

要说活动最大的驱动力,当属分销带来的收益。

当你分销给一些朋友之后,你获得了他们支付金额的50%的收益;而这些朋友也想要赚回这些钱,因此也会去分销,而你又获得了他们朋友支付金额的25%的收益...正是这种不间断的利益刺激,让大家上瘾一样地转发。

某KOL晒出的分销收益

那么,是不是只要二级分销,就一定可以刷屏呢?并不是!因为这其中最关键的是:能不能让分销者赚到钱,而分销者赚到的钱=他带来的流量*页面自身转化率*客单价。

对于分销者来说,他带来的流量是个相对固定的值,于是,我们就明白了,只有页面转化率更高、客单价更高,分销者才能赚到足够多的钱。

我们可以跟去年年初的“网易戏精刷屏课”做个对比:

在网易刷屏课中,详情页的购买转化率达到了惊人的20%甚至更高,最终报名数按当时学员群数量推算,在 4 万人左右。这就意味着,只要分享网易刷屏课,就很容易赚到钱——不少人甚至赚到了数千、上万,从而激励你继续传播。

(注:网易刷屏课转化率是某个时间段内,通过观察【付费学员群人数/前端显示的浏览人数】估算得来的,不代表最终真实情况)

反观“甄妙刷屏课”:

  • 由于选在凌晨,所以流量更少(约30%);

  • 转化率约为5%,是网易的1/ 4 左右;

  • 分销 1 单的收益约为网易的2. 8 倍;

  • 知识付费行业下行,用户需求减少。

如此算下来,分销者的收益就弱了很多,从而影响二次传播的积极性,形成马太效应,最终数据其实比网易刷屏课弱了很多。

换句话说,这可能是一个即便不封也难持续的裂变活动。

04

对时机的精准掌控

自网易刷屏课之后,WX明令禁止了二级分销。理由是:平台算第一级,所以所谓的“二级分销”已经是三级分销了。

而这个活动依然采用了这种玩法,这意味着他们明白,一旦火起来,被封是必然。那么,与其想办法通过各种换域名的手段来抵抗,不如选择接受。

于是活动思路就变成了:“我们只有 0 点到 8 点的时间,趁着腾讯不上班,如何尽可能把事情闹大?”这就解释了,为什么他们敢玩二级分销,为什么要以甄妙过生日作为一个抓手(因为过了 12 点庆祝生日,显得很合理)。

而对此,某腾讯的小伙伴表示:

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多