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00后版「微信」来了?Spot凭什么登上社交榜首

2019-04-08 14:43 · 稿源:运营研究社公众号

Spot 是如何做拉新的?

作为一款没有被微信封禁的社交软件,不得不说,Spot 在拉新方面有着「得天独厚」的优势:可以轻易利用社交裂变实现拉新。

Spot 的做法是鼓励用户建立社交关系(邀请好友)来实现拉新的目标,它似乎深谙「魔法数字」的重要性,知道对于社交产品来说,一定要让用户快速建立足够多的社交关系链,才更有可能留下来。

对此,Spot 下了很多功夫,主要是以下几点。

1)点击邀请链接一键加好友

比如贤哥,就在下载 App 试玩后的第一时间在微信群里发了几条让大家摸不着头脑的链接,类似这样的:

帮我解锁“空气”地图,Spot - 在地图上 Party

帮我解锁“草莓”地图,Spot - 在地图上 Party

你是 小贤 在天涯海角的朋友,所以想加你 Spot

你是 小贤 牵肠挂肚的人,所以想加你 Spot

加入“运营研究社”的圈子地图!就差你了,赶紧

……

当我们点开贤哥分享的链接,比如「天涯海角的朋友」、「牵肠挂肚的人」时,下载完 App,登陆后,列表里就会直接出现好友:小贤。

相比那些被微信封禁的 App,每次加好友还要问对方的 ID,复制粘贴搜索才能加好友,Spot 这样极短的操作路径显然友好多了。

2)邀请好友「强提醒」

Spot 还会在各个醒目的模块提醒加好友。

我们常见的 App底部菜单都会有「个人主页」,类似支付宝、微信都是如此。而 Spot 「个人主页」的位置被「加好友」取代了。

左Spot,右微信

在这个页面,Spot 给了多个加好友的方式:

第一,分享「加好友链接」至微信聊天、短信、QQ、朋友圈,这种方式不是很显眼,邀请文案则强调了「真朋友」。

左微信邀请,右短信邀请

第二,「邀请自己人来玩」、「面对面加好友」和「创建小圈子」。点击「邀请自己人来玩」后,系统会弹出邀请“天涯海角”、“牵肠挂肚”和“一起出去玩”的好友,依旧是通过微信聊天、短信、QQ、朋友圈邀请,链接样式就是上文提到的贤哥分享的样式。

「面对面加好友」相当于「摇一摇」,打开 Spot 一起摇手机就能直接加好友(借鉴了微信)。比较套路的是,官方客服给我发了一条小贴士,说两个人打开 Spot,碰一下手机就能加到好友了。我还以为是什么高端的黑科技,结果其实就是摇一摇 

「创建小圈子」就是建立群聊,除了先取群名再拉好友,并没有其他特别的操作。

第三,把添加好友的搜索框放在了页面中间,再次降低添加好友的门槛。

第四,在搜索框的下方,App 再次出现了「邀请天涯海角、牵肠挂肚和一起出去玩的好友」的按钮。

除了「加好友」页面,Spot 在「聊天」页面也在提醒用户加好友,在「聊天」页面最下方第三次出现了「邀请天涯海角、牵肠挂肚和一起出去玩的好友」的按钮。

可以说每时每刻,用户都在被提醒着邀请好友。

3)「约一约」,发朋友圈

Spot 有个功能是约朋友吃东西、喝一杯或者发呆,「约」的方式是把邀请海报分享的朋友圈(也可以分享到微信聊天,但默认是朋友圈),无形中又帮 Spot 推广了一波。

总的来说,以上这些方式都是借助微信、QQ等大体量社交平台,让用户在加好友的同时帮 App 实现拉新,做法不算特别新颖。

结语

Spot 目前的运营策略可以分为两部分:利用游戏化思维让社交互动变得更好玩;二是是通过微信的社交关系链获取用户

经过一番体验,我觉得在社交互动上 Spot 目前已经做得挺不错的了。建议想要尝试游戏化运营的小伙伴,可以下载这个 App 研究一下。

当然,如果只是好玩的话还远远不够。在拉新和留存上,Spot 还是任重而道远。

对于大多数人来说,几乎所有的社交关系都在微信上。离开旧的社交环境进入一个新的社交 App,成本太高了,且没太大的必要性。最直观的表现就是,我发送好友邀请给我的闺蜜,但是没有一个人接受邀请跟我一起玩。

就我个人而言,虽然下载了 App 之后,觉得 Spot 确实还蛮好玩的,但是如果不是为了体验和研究,我大概也不会下载它。

另一方面,这款 App 的受众面可能比较窄,被编辑部成功邀请体验的朋友,好几个都表示这个 App 太花哨,太复杂。对于年轻人来说,尚且是如此,更别说是我们的爸妈了。

而大家眼中 Spot 的目标用户 00 后,经过采访,我发现他们仍旧是把微信和 QQ 作为主要的社交工具,并不完全会因为好玩而下载这样一个 App。毕竟,他们的大部分同学、爸爸妈妈、老师和班级群都在这里。因此可以看出,Spot 的受众面比较窄,属于一个适合小圈子玩的产品。

这样看来,我们可以大胆猜测,或许微信没有封禁 Spot 是因为......根本没有把它放在眼里。

从 18 年开始,各种类型的社交 App 层出不穷,都试图从微信这里分一杯羹。马化腾曾经说过:打败微信的肯定不会是微信,肯定是另外更好玩的。 Spot 会成为下一个日抛 App,还是会成为马化腾的“更好玩”的呢?目前看来,或许还是前者。

本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

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