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"猫爪杯"成网红爆款!199的杯子是怎么一夜涨到700+的?

2019-02-28 15:14 · 稿源:西瓜君公众号

社交分享,增加个人满足感

猫爪杯一夜爆火,刷爆了各大社交平台,但其中很多讨论杯子的,都不是来自官方的刻意引导,而是来自网友的“自来水”。

人们总是乐意主动传播自己喜爱的事物,借以表达一种倾向,阐发一种观点。高话题度的“猫爪杯”,让无论有没有买到杯子的人,都会愿意主动在社交平台上分享自己的看法。

可以看到,在微博上搜索“猫爪杯”,话题已经超过 2 千万阅读,相关话题的阅读量也在百万以上。买到的,已经开始用新入手的被子拍视频;没有买到,可能在感慨不懂为什么能炒到800+,也可能在寻找黄牛和代购。

爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现,人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一面。

像喜茶、奈雪等网红店,也都是利用了人们乐于分享(或者说炫耀)美好事物的一面,刷屏各大社交平台的。

萌即正义,产品自带话题性

多款现象级刷屏事件的主理人甄妙说过,任何的营销都应该是优质产品的锦上添花,而不是低质话题的救命稻草,对“猫爪杯”的一路走红,也是如此。

虽然每年樱花季,星巴克的限量主题杯都会刷屏,但能成为现象级爆款的,还是只有今年的“猫爪杯”,杯子本身抓住近年来火热的“猫”元素,而且在注入牛奶后显现出的可爱猫爪,这瞬间戳中了不少人的萌点。

所谓好的产品自带话题性,这样本身就带有高传播和高话题属性的杯子,瞬间就能刺激大批用户自主分享传播,而营销的方法论和技巧只是辅助,扩大影响用户的覆盖面。

可以说,“猫爪杯”作为一个成功的爆款案例,已经很好地为星巴克重新造势了。

那么,作为新媒体运营者,通过这次“猫爪杯”的刷屏,有没有能借鉴探讨的经验呢?

这里,西瓜君为大家总结三点建议。

集中宣传,场景渲染很重要

对于一场营销活动来说,集中在某个时期爆发,更能形成刷屏的效果。像之前“梁诗雅”的刷屏事件,就是数百个公众号在同一时间推送了相同的文案,从而引发的刷屏效果。

同时,比起简单的文案,通过动态视频,更能让用户瞬间get到产品的使用场景。尤其是现在正值短视频爆发期,借助抖音、快手等平台,能加速产品和活动爆红的几率。

挖掘亮点,引导用户自发传播

不具备传播属性的营销,注定是失败的。

而想要完成一场成功的营销活动,首先要找到你的目标用户在哪里,这就需要深度了解用户需求,找到用户痛点和产品相结合的关键点,在宣传上放大这一亮点。

只要你的宣传符合市场趋势,自然就能加深产品话题度,让用户自发地为产品和活动带量。

过度饥饿营销,可能适得其反

虽说饥饿营销能刺激用户的购买力,但是一旦没有把握住“度”,容易产生过犹不及的效果。

就像这次的“猫爪杯”,到后期因为人们的疯狂抢购,价格疯涨,反而损害了原有的企业形象、耗损企业口碑,引发用户反感。

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