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别再SB了,网络营销应该这样做!

2013-04-17 14:05 · 稿源:万万达

几年前或许有人做个视频,拿个群发软件到处乱发也能够忽悠一大批客户;如今还行得通吗?这样的广告满山遍野都是。

非常恶心的广告每天都在给互联网带来污染,实际上大多数人为了抢占市场、为了快速的找到潜在客户而采取这种做法,赚没赚钱只有他们自己知道。可以想象一下,当我们每天都看到这样的广告的时候会怎么想,会跟着这些广告走入进去吗?当然可能还是有些SB会。

最近有很多企业主与笔者谈起在网络营销上的广告也做了很多,钱也花了不少,但是产品销售不见得好;甚至还有很多人每天绝大部分的时间都花在营销推广上也不见得有效果;那是为什么?原因只有一个,数据不精准!

写到这里不得不让学良想起一次在百度知道中看到一条问答,这问答讲的是关于seo行业的前途,一个女孩子的提问,见下图:

当时学良看到这条问答的时候感觉很好笑,又感到被这样的seoer人员污染了seo行业,多么好的一个行业,为什么让这些人去做都会是呆在电脑边干苦力呢?

作为一个合格的网络营销人员,作为一个真正能够抓住用户心理的网络营销人员最起码会懂得如何去定位;在这里学良就列举一二:

行业以及产品定位,无论是哪个行业与产品必定有用户需求,如果连用户需求都没有,那么该行业肯定是一个不道德的行业,既然有用户需求,那么就应该深刻的去分析用户的属性,如:年龄、性别、职业等等。

人群定位,分析对行业以及产品有需求的用户,了解潜在客户的各种行为,比如:我们的行业是建材,那么需要建材的会是些什么样的人?比如:装修工,装修工又会对什么感兴趣?

资源定位,当行业以及人群都分析清楚后,就需要寻找资源,挖掘出潜在客户在网络上的的活动地方。

最后就是营销,在营销推广的过程中就应该考虑清楚什么样的方式能够带来更精准的数据,在这里作者学良再举一个例子:

比如用广告的方式去营销,首先说明广告也是分很多种的,一种是让人看了就想臭骂的,一种是具有价值性的。

如果是一个直接针对于产品去推广又没有任何体验的广告在互联网传播,那么看到这广告的人当中至少会有几个会与自己认识的人说这是扯淡。可想而知这种广告营销只会给人带来反感,不会带来效益!

如果是一个具有用户体验的广告在互联网传播,那么看到这广告的人当中至少会有几个会告诉自己认识的人,这个东西很不错,从而达到一定的转化率!

以上是一个很简单的例子,希望那些还在用愚蠢做法的网络营销人员能够多多反省。

营销推广不在于多,却在于精,万万达电商服务中心 – 学良,预祝您们成功!

文章作者:学良,文章来源于(万万达https://www.cotrsd.com)

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