电子商务的营销点到底在哪里?

2011-08-23 10:21 稿源:tianpingxian.com  0条评论

对于电子商务的重要性,现在的企业已经不言而喻了,传统的企业当遇到人们消费习惯由传统的习惯向互联网过度的时候,就会感觉到困惑和迷茫,这种现象催产的因素无非是互联网的飞速发展。这样的转变就像是历史上的几次大的革命一样,农业革命,工业革命。每一次革命的背后将预示着新的阶级兴起繁荣,另外一个阶级的衰败!比起这些来说,互联网的革命,仅仅是同等阶级的革命,本着物尽天择,适者生存的原则,把互联网中各企业的竞争比作无硝烟的战争一点都不为过,了解这个行业的同仁们都知道,这个行业催生了无数的行业,无数的千万,百万富翁。

今天的互联网已发展了几十年的时间,现在也日渐成熟,人们对于互联网的认识也不仅仅停留在聊天,玩游戏上了,而是借助这样的平台,做生意,学习!随着越来越低的人学会了上网,加入了网络大军,传统的那种店面也即将消失,因为喜欢傻瓜式的操作和消费是由我们人类的本来的惰性所决定的,这点也许你不认同,但是这是事实,所以作为一个企业来说,要想不比互联网时代所淘汰,就必须了解他,借助这样的平台发展事业。相信很多的企业现在都已经深入到了这一行当中了,但是对于互联网的营销还是一筹莫展,那么怎么才能把握电子商务的营销点?做到有的放矢,达到百步穿杨的功效?

第一:把传统营销和网络营销进行整合

传统营销的市场还是占有非常重的比例,对于一些交易额想当大的,暂时还是很难脱离传统的营销模式,比如汽车这样的大件。鉴于这种情况,那么我们就需要对营销做个整合,首先,我们要了解企业的特性是什么,面对的客户群体是什么,公司的企业文化建设的如何,那么当了解了这些整体的情况,我们方可对症下药,对不同的企业做出不同的整合营销方案。 人们购买一个商品不太可能看到第一个商品就会选择,这是人类的共同的心理,曾有心理学家就做个这样一个实验,就是让他的学生走过麦田,摘一个最大的麦穗,只许前进不许后退,心理学家在地埂的另一头等他的学生,结果可想而知,到了地的尽头匆匆了事。同样的道理人们在购买产品的时候也一定是看各种各样的同类产品进行比较,不同品牌,不同价格等等比较后,找到最适合自己的。很好,了解了人们的这样的特点,我们知道为数不少的人们现在购买一件产品以前不像以前那样直接去专卖店,而是上网查询,搜索比如:买汽车哪家好?白银哪里的汽车便宜 等等诸如此类的词语进行查询。那么如果才能让需要购车的这些人最大限度的找到你的产品呢?这就是网络推广营销了,对于互联网的营销是多元化的,而且方式方法很多,针对你的产品确立你的消费市场,在你的市场内把这种销售做到极致,不管是竞价排名还是传统的网络广告,或者软文推广,博客推广等等都可以做,竞价和一些网络广告你一旦停止付费,他的作用也就消失了,而软文推广,论坛推广等等,除非你所推广的论坛网站消失,否则它一直起作用! 对于传统营销和网络营销的整合还要注意对接的问题网络的宣传做到位了,传统的销售也应该顺应向其靠拢!

第二:网络营销团队的建设

网络推广不是简单的发发内容就行,还需要实施互动,让用户参与进来,和你产生互动。所以你在选择网络人才方面还需注意推选,网络营销人才是个稀缺的职业,现在这个的缺口还是很大的,你需要请一些对于网络营销熟悉,并且操作起来得心应手,如果拥有一定的网络人脉,那是最好不过了。营销策划,软文写手,内容发布,网络公关一个都不能少。

第三:发掘营销点

前期的准备工作我们已经做好了,现在就要让网络团队进行头脑风暴,找到最适合的推广方式和推广渠道需要实战和前期的分析,庙算胜者得算多也,庙算不胜者得算少也,而况于无算乎?任何事情的成功,都要前期精心的分析,确定了大的战略方向,其他的战术可以在实施的过程中不断的摸索。找准热键按下去就成功,发掘热键找准营销点,关乎网络营销是否成功的关键,前面我们一笔带过了关于推广方向的问题,如果你的产品是地区的,就没有必要面向全国去做推广,浪费精力不说,效果也是大打折扣,如果你的产品是关于女性的,你大可不必上游戏网站去做宣传,虽然有可能给你带来一两个用户,但是效果一定不好。现在的电子商务的信息平台也是非常多,可以找几个权重不错的去发信息内容,这个宣传的渠道也不容忽视,带来的订单也是很客观! 网络营销是未来的趋势,中小企业如果要长期的发展,那就必须重视这一块,如果自己公司建设网站麻烦可以在一些b2b平台进行注册,和平台上的有同样需求的同仁们进行交流学习,相信很快就能找到合适你的营销方法。谢谢!本文由天平线 http://www.tianpingxian.com 原创 转载请注明,谢谢!

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