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刘禹含:服装行业如何进行网络推广

2010-08-10 15:22 · 稿源:中麒推广

在这几年网络飞速发展的时代,不少传统企业在网络推广的大潮中尝到自己的甜头,也使网络推广成了一部分行业中企业营销的重头戏。其中服装行业就已经从传统营销发展渐渐过度到了网络销售的一个新时代。2009中国服装品牌与服装网购调研报告:接近六成的网购消费者在网上买过服装,服装占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。这个数字的背后,相信是更多的服装行业经营者的深思。在这样的经济大环境下,服装行业如何进行成功有效的网络推广。今天刘禹含在此就和大家分享一下。

首先要给自己一个精准的定位,中国的服装有多少家?都生产什么衣服?有什么记忆符号?适合哪一类人群?比如七匹狼典型的商务男装。李宁运动休闲装。这都是这些大品牌的定位所在,才会被我们所产生深刻的记忆。这是一个个性的年代。我们要给消费群体一个定位标准的记忆点。其实网络推广与传统广告最大的区别是,它会赋予商品或者品牌一种文化,这种文化是网民喜欢与需求的,是反馈回来的市场信息。而不是旧式广告一个劲的平白讲诉着自己的好。而这种文化也可以有瑕疵,但是是真实的,让大众更可信的。比如一大品牌的服装公然在网上打出,“我怕水洗”这更突出了其品牌高贵性。相信消费者会更愿理解与接受该品牌。

其次要注意细节,很多网店或者一些服装企业做网络推广时大方向工作做的很好,可是很多细节问题有些差。在网上买衣服的人都知道,可能最不方便的就是网上购物,体验性比较差,特别是服装类的,无法试穿。这就需要商家在做推广时细节处要注意。比如尺码的规格,比例,同时在性能,材质方面也要介绍详细。特别是搭配上更要有研究,这两年的百搭流行,正说明这点。网上消费的人群更注重视觉效果,再有就是图片要真实,干净,别太花哨。不要弄些远拍的图片,要不就是场景很差,与服装不搭调。前者会误导消费者,后者会使消费者降低购买欲。我的客户小资白领衣橱秀是卖韩国女装的,都是正品,而且是厂家直接供货,价格与质量都是非常有利的。包括模特展示的服装有近拍还有远拍。都是真人实拍。整体都有很不错,就是有的时候在细节处会有所忽视,衣服有的时候会有很多褶皱。背景墙有的出现了不干净的场面。不过后来接受了禹含的建议,现在网络推广效果非常好。拥有了一大批固定网上消费者。

最后就是要有针对性。通常网上消费的人通常在20——40岁之间。他们在线下其实也是主流消费群体。那么就要了解他们的心理,以及在网上他们经常驻足的地方。有很多服装网络推广,是铺天盖地的,没有针对性,这在浪费人力资源的同时也会召来大众的烦感。其实经常去一些时尚,生活,相对关连的地方宣传就可以了。找对地方,找对人群,比大范围宣传更有效果。同时做为服装行业网络推广,一定要做两个精美有个性的博客。如今博客的火热程度可以说是人人皆知了,在自己的博客里,可以自由发挥,不管是传图片,发文章,都相对比去论坛等地方更自由,毕竟是自己的一个小天地吗?弄些与服装,美容等时尚,娱乐搭边的好玩趣事轶事,还有要关注当下热点事件,这些都会让博客受人关注,天天有人来看,时间久了自然会吸引成为自己的消费者了。买一件试试对于喜欢你博客的人来说不算难事。

以上刘禹含这几点在服装网络推广中可能人人都知道,但是未必做的好。多用心,多学习,多总结经验是服装网络推广的一个必要过程。毕竟服装行业网络推广才走了几个年头,发现随变的特点,彰显自己的个性,顺应当下的服装网络营销环境。这样才会成为有效,成功的服装网络推广。

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