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观某可乐营销手段有感,微商这么做也能发财

2017-06-15 14:02 · 稿源:岑辉宇的网站

在这“机”不可失的年代中,一机在手,天下我有,很多人也就搞起了互联网推广,其中微商占有的比例较高,同时做赔本的微商也占大多数,为何笔者没有选择做微商,因为笔者知道,光一个人想要做好有点吃力,而且没有资金成本将成为天方夜谭,笔者在一次营销培训的机会中,初步学习了一些营销的知识,在这里就分享给大家,不喜轻点喷。

记得那一次培训中,给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销,大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动,每当拿到“再来一瓶”的瓶盖,就高兴得惊呼起来,然后兑换新的一瓶,咕噜咕噜的喝了个精光,瓶子一扔,推广的效果又没有扩大,反而提高了成本,于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法,在地铁,公交车站,学校门口等地方,搭建了一个自动售货机,而这个售货机可不是普通的售货机,而是投币口比较高的售货机,一个人根本无法完成投币,需要一个人抬着一个人进行投币,而再这些售货机购买的可乐,价格要低得很多,而且买一送一,市场价 4 元,这里只需要 1 元,而且两瓶。

当这套方案实施后,很多人认为这种做法是疯狂的,人的本性总是这样,把一件认为不可能的事情,当成是一种很傻的行为,当别人成功时,又傻乎乎的跟在别人后面走,然后问了一句傻得不能再傻的问题,为何别人能赚钱而我却亏本了。

当这样的自动售货机推出后,引起的反响很大,正因为这样疯狂的事情,才引起了用户的关注,当用户寻求用户帮助时候,一元钱能拿到一瓶可乐已经是占了便宜了,这时候被帮助的用户好意思在拿一瓶?自然多半要给帮助他的人,而轻松帮助别人一下,就能获得免费的可乐,何乐而不为?很多人又要发问了,这样不是增加产品的成本吗?笔者只能表示无奈,不投资如何换来好的推广效果?

当然,这也仅仅只是一次培训分享的经历,笔者觉得这样的想法是不错的,而且某可乐已经是名牌,那么下面我们来分析一下为何别人推广方式那么成功的原因。

1.产品受众面广:不难发现,某可乐的受用人群比较广,除了某些特殊情况的人群,大部分并不反感这产品。很多微商总抱怨做微商不好做,然后再看看他的产品,受众面小得可怜,什么减肥药,护肤品,男装,学习用具等,仅仅只是精准的面相一类用户群体,加上线上竞争能力不如线下,做起来感觉没方向也不在少数,很多微商做不好的原因,大部分都是被产品的受众面局限了。

2.产品消费价格不高:一瓶可乐不过几元钱,消费者的经济水平承受的住,很多做微商的,总是把目光转移到产品的质量和价格上,一个产品卖好几千,这样的消费谁会愿意花钱尝试?价格越高,用户消费尝试性就会越低,很多微商做不好,很大原因出现在产品的定位上。

3.愿意投资金钱和时间:从上面的例子不难看出,为何商家敢降低商品价格紧张销售,很大原因是因为他们懂得投资了才会有回报,大胆尝试不一定有效果,但是什么也不做一定没效果,在这里笔者也要吐槽一下,之前很多微商找笔者咨询合作,而他们往往把效果放在嘴边,我只要效果,钱不是问题,当让她投资推广的时候,又不愿意去投资,这类空手套白狼的合作方式真是让人恼火,笔者强调很多次,推广不是销售产品的救命稻草,产品是否营销好,很多时候要看市场需求以及产品自身和竞争激烈性,而很多老板则天真认为只要做了推广就一定能力挽狂澜,走上人生巅峰,当然,一些愿意尝试投资的,或许已经成功了。总之就是一句话,你连投资的心都不敢,你还想赚什么钱?

以上就是笔者对本次学习的一些个人见解和总结,那么对于微商而言,如何更好的做好微商呢?笔者总结了一些方法,大家可以尝试一下。

1.做分享活动策划:每一件商品,可以做一些分享活动,若是每一个商品成本不高的话,可以以分享给一位朋友降低价格,且还赠送一件商品给被分享者,这样也就保证了推广的效果。如果商品价格昂贵怎么办?例如护肤品,一瓶就要一百多的怎么办,赠送的话成本太大,那么不妨分享 10 个好友,然后把这十个被分享者拉入微信群,在告知大家,随机发送一个0. 11 元的红包,谁抢的最多的,再分享给 10 位用户,分享完毕后赠送一瓶护肤品,这样的话,又可以在新用户进群的时候推销,凡事购买产品的只需要分享,就能通过打折获得产品,同时被分享的也有机会获得免费产品。这样的做法,一来是降低用户消费警惕性,二来是增加曝光率,裂变曝光,虽然成本增加了,但是推广的效果起来了,后期赚钱只是迟早的事情,很多人不愿意前期进行投资,然后一直累积不了客户源,所以被迫转行,很多人说没钱,投资不起啊,那么笔者只想说,如果连赚钱、投资、学习都要别人开导你,哄着你你才去考虑,那么你就适合穷。人穷并不可怕,就怕自己的内心已经被磨灭,不敢大步向前走。

笔者记得马云好像说过:我在穷的时候向前走,别人对我说前面路太长,走不通,而我走到半路已经换上了汽车,别人又对我说,前面是大江,汽车过不去,而我到了大江边也已经换了汽船,别人又对我说,前面是悬崖,在往前走必死无疑,而我到了悬崖边就换上了飞机。

对于那些既不懂推广营销的,又不肯投资,整天说你能给我带来多大效果的,我投资进去能换来什么效果的,笔者只能说:祝你好运!

2.用户互交方式搭建:很多做微商的,有一个思维上的误区,他们的想法就是让精准客户加他们,然后获得成交即可算为效果,相信大家经常在某宝购买东西,当年某宝才出来的时候,网上购物被广大人群质疑,网上购物不现实,而现在呢?每一个产品推广都有一段时间的空窗期,面对空窗期没有方向才是最可怕的,当别人免费把方向告诉你后,不肯去投资去执行是最可怕的,在某宝购物,相信大家都常常关注评论区吧,这也正是笔者强调做用户社交的关键。

一个客户群,能让人减少购物警惕性,也能促进订单成交率,不能把客户圈住的商人,并不是一个好商人,不管做什么,人脉决定了你赚钱的多少,如果你现在连一个客户群都没有,那你还是别考虑做微商了,迟早放弃。

很多人又有疑问了,客户群建立了,如何吸引加群呢?如果客户再群里发产品负面信息怎么办?笔者想问问,现在哪一个做大的没有一点负面信息?吸引加群的方法太多,肯投资大脑就很轻松。

3.产品的定位要精准再精准:笔者做了一次有趣的调查,在咨询一些做微商的,问他们为什么会选择某个产品的时候,大家的回答诸如看别人赚了钱自己也想做,或者是产品质量非常好,市场潜力大,但真的说出为什么选择这些产品的少之又少,产品的定位决定了后期成交的难度啊,产品的定位考虑到用户价值受众面、用户经济消费承受面、产品重复使用面、市场竞争差异面、产品质量面、用户信任面等,很多人把这些事情想得很简单,你今天只需要带 5 个精准客户给我,我就给你钱,却忽视了用户方面的因素,做微商和做seo推广的原理一样,能否成交取决于用户的需求和市场饱和度,推广只是最大化挖掘更多用户,并非影响成交的最终手段。关于产品的定位,这里笔者之前的文章就说得很多了,在这里就不做过多说明了。

4.做好再互联网推广的准备:想要把影响力扩大,就不要局限在微信推广中,做好互联网推广的准备,微信公众号、独立官网、社交群、自媒体、seo、竞价都需要接触,如果只把用户局限在微信中,那样的效果能好才怪,别问为什么要做这些,没时间一一解释。

5.挖掘用户要打人性感情牌:挖掘用户是做微商最难的一步,在网上看到很多好的方法,却缺乏应有的坚持,之前一位微商咨询笔者,花费了一定时间讲解后,居然对我抱怨说,我只想知道如何做好微商,什么推广之类的不要和我说,我只想让客户加我成交。当时笔者脑子一片空白,于是交给她一个任务,让她添加一些女性群,她自然而然的反弹一句要加群打广告吗?被广告毒害不轻啊!笔者要求她一个星期添加群并进去混脸熟,一定要混熟,这时候这位朋友又不解了,我要找的是精准客户,去混熟有什么用吗?没这个必要吧!当是笔者直接想爆一句粗口,这样做微商,还不如等别人直接送钱给你更实在吧!

大家不妨尝试一下,看看自己是否能根据用户交流习惯去社交群中是否能混熟,真正的营销推广并不是一两天就见效的,没有耐心趁早放弃。

之所以给大家建议去群里社交,一来是学习销售话术,谈客户就像追女孩一样,很多人会发现当客户问完价格后,就与客户缺乏话题了,这样也是成交终结的开始,同时之所以要混脸熟,很多原因是增加信誉,没有信任值,你拿什么谈生意?

6.剩下的就是日复一日的坚持:在分享一些方法后,很多微商又来问,有没有更简单更快速而且不投资的方法呢?这个笔者建议你买个碗来收钱。做好微商都需要日复一日的坚持,有可能是两三天,有可能两三月,有可能两三年,因此不能急,急也没用。同时很多朋友在微信朋友圈发布一些促销活动和产品介绍,关于这一点,笔者建议朋友圈分享一些案例图即可,而且字数不要太多,不然一眼就知道是广告,直接跳过。

以上就是今天岑辉宇给大家分享的内容,也是笔者通过一些渠道学习到的东西,再此分享给大家,希望对大家有所帮助,不喜轻点喷!

本文由岑辉宇博客原创发布,原文地址:http://www.chyseo.net/3280.html

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