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舟桑笔记:微商如何通过“傀儡成交话术”爆发式提升业绩?

2016-11-17 10:29 · 稿源:舟桑笔记

舟桑前言:

微商注定是一个毁誉参半的行当,风口浪尖的新模式行当就是这样,就像最开始的淘宝,被大众误解、觉得小作坊的零售上不了台面,直到后期形成燎原之势,大众想要紧追,才发现跟进已然太晚。

 

而现在的微商又何尝不是了?

舟桑我这里说的微商,不是那些靠编织一个个创富神话刺激忽悠、不零售卖货只坑代理的辣鸡微商,这种一锤子的买卖注定要歇菜的,因为人都不傻、刚开始可能会因为不熟悉新的模式行当,可能会尝鲜试水的“交学费”,但时间一长、里面的江湖把式 就像猴子的屁股一样、赤裸裸的暴露在大众面前,人们彻底了解之后,只会哄笑嘲弄这帮人的幼稚、再也无人肯上当了。

 

不是这种,那你要说的是什么微商了?让舟桑你这么推崇了?

就是那种移动端社交性的微商,具体特点就是“转化高、粘性强、人群相对较少、但精准强悍”,篇幅有限 再继续重复这些腔调,只会降低本文干货度,对了解微商感兴趣的朋友不妨出门左拐,查阅之前分享的这篇《微商怎么加人快又多? 零基础微商好友暴涨5000的推广干货》,里面介绍了做微商 三个要点“推广引流、信赖培育、销售话术”其中的推广引流,本文就续接上话,继续分享下里面未曾分享的“销售话术”,也就是本文标题上写的“傀儡成交话术”。

开始之前先吹水下,如果各位观众老爷正在做我说的这种微商,严格按照我说的方法去执行,确保执行没有打折扣的情况下,在相同精准受众的情况下,你的销售效果起码要比之前翻2倍,如果没有、欢迎前来找茬。

 

傀儡成交话术的四个前提:

1,熟悉的互动;

一句话概括:在社交渠道、人们只会跟ta所熟悉的人产生交易。

所以你需要的 就是跟顾客多做沟通、多互动、多打下招呼。

千千万万别小瞧这个,一个是见面三分情、还一个就是你产品品牌的曝光展现,哪怕你就说了“你好”,你的产品、服务、品牌 也有了被顾客了解知道的机会。

可悲的是,N多人一边抱怨没生意,一边连打声招呼 让客户知道你的机会,也懒的拥有。

 

2,让自己成为产品专家,行业专家;

砖家这种嘲讽词的火热,更加作证了人们对于专业的信赖,你要卖什么、那么你就必须成为这个行当里专家,起码要精通熟悉,比如你是卖减肥药的,那么减肥常见的问题、代餐、运动、增肌等情况,你就必须要了解了。

两个同是卖减肥药的,人们除了熟悉之外,更多的会倾向于有专家资质的商家,有专家经验的商家,有个词叫“从医性”说的就是这个事儿。

但很多生意做不下去的朋友,就犯了这个忌讳,什么暴利就跟着卖什么,人云亦云 跟着头羊走,但又懒的主动去熟悉、了解相关的知识点,好不容易让顾客想买了,然后顾客一问三不知,结果只能是悲剧了。

 

相反 哪怕客户不买你的东西,但也因为你针对行业问题、比较专业的经验和指导,也会因为感激而对你产生额外的价值。舟桑我自己就是典型的案例,微信QQ上别人问我 有时间就回,尽可能的站在专业的角度上帮别人解决问题,导致直到现在仍有好几个人 一直在咨询我有出什么教程,想付费购买 来补偿下我的帮忙,我其他几笔营销推广的单子 也是他们帮介绍的。

3,产品自己用、而且给自己的确带来了好处。

为什么要把这块儿重点列出来,原因有以下两点。

a,是坚持下去的自信底气;

这不是因为暴利 就咬着牙、厚着脸皮,死犟出来的,而是心底下相信的,这会为你以后的销售打下坚实的基础,很多人半途放弃,就是在效果不是很理想的时候,开始怀疑自己,怀疑自己的产品项目。

 

b,真实度最高的活生生案例,行走的信任背书;

你自己就是活生生的案例,天生的产品代言人;

N多卖减肥的、卖美白的、买祛痘的等等,基本上 比较有点名气的 都是拿自己说事儿,也是因为这两个原因。

4,真实靠谱的真人,不是群发霸屏的广告机器。

相信没有谁会对一堆死物有对话的兴趣,除非是灵异工作者或者被研究的精神病患者,太多做微商做死的朋友 其实都卡在了这里,拼命宣传 好不容易引来些人,新号小号直接品牌LOGO就放头像上了,名称直接是产品名(你放产品名,还不如放针对的痛点更有效),然后恨不得一天十几遍的群发广告轰炸、恨不得一天二十几遍的朋友圈广告霸屏。

 

最终结果就是 不是被投诉账号被腾讯屏蔽封杀,就是被自己的微信好友屏蔽拉黑了。

那要怎么做了?

记住你是一个活生生的人,所以你的头像、昵称、个性签名、朋友圈等等,都要策划包装成一个跟你产品受众很搭的真实人物。

大家千万别小瞧这个“真实”,微信里卖H小视频 估计大家都见怪不怪了,但那些卖的好的,起码日赚有2000多的微信卖小视频的(舟桑我都看过对方手机里的微信转账记录),就是玩的这个真实套路,头像、昵称、个性签名、朋友圈都包装成这个美女的,外人一看就是一个东莞野模下岗再就业啊,真实的美女刺激 让对一群国内JQ小视屏、日本和谐动作片看腻味的屌丝,瞬间精虫上脑 快的几乎 几秒之内、一言不合就把红包砸过去了。

 

而发过来的东西 就是些烂大街、网上随处可下的东西,但就是3部四五十的高价卖,就是有N多人上钩,最根本的原因就是这个“真实”刺激。

NND,刚把这四个前提写完,就已经2000多字了,后面其实才是真正的干货。

涉及...

如何在微信端快速拉近和客户的距离?

如何引导发问?如何筛选用户质量,确保自己每一次的投入都极具效率?

如何快速了解到用户的抗拒点?从而快速有针对性的给到解决方案?

如何打消用户最后的犹豫和各种不安全感?从而爽快下单?

如何包装策划产品让用户抛弃理性,感性冲动下单?

上述的这些问题,就是下面干货要点的简介,舟桑我汇总在《2016微营销实战》里,大家感兴趣的话,下篇文章 我再重点分享这块儿哈。

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