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微商怎么做?从0开始做微商,3天教你做好微商!

2016-05-11 14:12 · 稿源:不理朝的王爷的网站

昨天写了一篇关于引流的文章,思路大家应该清楚了,其中里面我提及了去年及前年写的文章,结果忘记放上链接了,是我的失误,所以今天补上,直接点击下面的标题即可查看。

1、【看我如何利用微信做本地坚果电商做到月赚上万!】

2、【微商,为你揭秘超过28万浏览量的微营销论坛推广帖子如何炼成!】

3、【一个每天可以搞定100粉丝的论坛推广吸精大法!】

写了这么多文章,估计起码也有300篇了吧,突然间发现,还没有好好的把有关微电商的一些东西很系统完整的写过,所以,从今天开始,我决定分阶段的将我这两年经历的,学到的经验,分享给大家。

在去年8月份的时候,我也写过3篇连载文章,分别从个人角度、微信官方角度及整个发展趋势做了一些梳理,感兴趣的可以点击下面3篇文章。

1、【3天教你看懂微商,做好微商!】

2、【3天教你学会做微商!】

3、【微商末日已来,如何迎接新的明天?】

今天我从另外几个角度来说说有关微商的一些事。第一篇文章,先从微商本身开始说起。

所以,第一篇文章会比较基础,如果你是有些基础了,那么,可以直接翻过,准备好精神看第二篇文章,有关推广方面的。

认识微商—工欲善其事,必先利其器

对于很多人来说,微商到底是个什么东西,可能并不知道。他们只知道,用微信来做生意赚钱。或者说,只知道刷个朋友圈可能就能赚钱了。

所以,在这里,我必须重新提及下,什么是微商。微商在网上其实没有完全的定义,在360百科里,有这么一个解释:它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为 B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

很明显,这个结论里,已经包含了微商的大部分解释,但是,我对于这个结论,还有一点补充的。那就是,微商其实不仅仅是基于微信的生意,应该是包含了基于移动端的各类电商模式。而微信只是最集中的流量聚集地。比如手机QQ,QQ空间,微博,甚至是陌陌,手机淘宝等平台。

认识了什么是微商之后,就必须好好的认识自己了。

很多人可能会笑话说,我自己对自己很了解,不用认识,直接做就好了。

这样其实是不对的,亲。一个生意,并不是什么人都可以做的。不然,你看看你身边的人,为什么有些人能够做生意,而且发财了,有些人做了生意亏本,而有些人根本就不是做生意的料。

所以,认识自己比你以后知道怎么做微商更重要,甚至可以说是认识了自己才能做好微商。

所以,这里就牵涉到一个问题了,到底哪些人适合做微商?

我在之前的文章里有写过。

社交达人(网络红人)

其实,社交达人,在很早之前就有,大家最为熟悉的可能就是微博的大V了,尤其是明星,粉丝都的几百万上千万的。他们发一条消息,转发和评论都会很多,所以,传播的效果就会很大。

普通的大V,虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大,但是,在局部的范围内,肯定是有一定影响力的。比如,段子手,他们在段子领域,基本已经无敌了。又比如,护肤达人,在分享护肤这方面,已经有很多的经验,对各种护肤品也是了如子掌甚至对女性的心理解读都很到位。

所以,当他们长期以往在这方面研究与互动,粉丝积累到一定程度,他们就会被得到认可。尤其是那些擅长互动,与人亲切,没什么距离感的红人,更加会得到粉丝的拥戴。当他们得到粉丝的认可之后,在进行电商化的发展,顺理成章,效果也不会差。

专业知识型人员

对于这方面的人,最好理解的就是医生。你为什么去看病,因为医生是专业做这个的。而且,在挂号的时候,如果有专家或者名医,你肯定会选择专家。因为他们更加专业,在这个方面更加有经验。

所以,在微商里面,一定技能的专家是比较吃香的。假如你不是网络红人,但是,刚好是化妆品类的深度研究者或者是爱好者。那么,你在微信上卖护肤品肯定不会太差。不仅仅局限在护肤品,在某些专业技能也都有,可能他们卖的是服务。比如,教PPT的秋叶大叔,就是提供的服务,讲一些有关做PPT的培训与指导。

网络营销高手

其实,这类人群和社交达人有一定的关系,但是又不全是。试想,一个微博或微信都是0的号,你怎么开始积累粉丝?所以,换个角度想想,就知道,能够做到几百万粉丝的博主,肯定在营销方面有很强的能力。

其实,最近的案例,就是代理制。为什么代理会在微信上发展,就是因为这些网络营销炒作高手,以卖梦想,赚大钱的营销理念,让你深陷其中,结果发现在自娱自乐。所以,最终,他们赚到钱了,你亏的连朋友都没了。

做过直销的销售员

这些人,其实都是人才,靠嘴皮子吃饭的。他们能把死的说成活的,把黑的说成白的。而且,如果你能把这些人拉拢过来,绝对是很忠心的,一生只为你效劳。

可能还有其他种类的一些人,只不过纵观目前微商行业,包括网红,直播这样的风口领域,也都逃不过这些人。这个是从人物分类来判断的。

当然了,之前的文章里也有提到另外一个角度,就是从行业类别。

首先,批发商。

不管是一手批发还是二手批发,都是不错的选择。为什么呢?因为批发商可以给相对低的价格,他们可能只需要赚3块钱,如果收了10个代理,一个代理能够有3单,就是30单,一单3块,就是90块。如果量大了,比如,我是一级批发商,她是二级的,二级拿货,基本量会比较多,比如,山核桃可能是100斤起,哪怕我一斤赚3块,100斤也有300了,有这样的10个代理商,不就发了吗?所以,批发商做微商,是很合适的,也是可以稳定的,而且是可以刷屏的,但是,你得刷屏给你的代理或分销去看。

第二,就是网红。

网红是通过个人影响力进行变现,变现的方式,自然是卖货。而且网红的营销能力,影响力会比较大,又是依靠一些专业的平台与技术实现的,所以,在产品选择与运营上,会变得更加的专业。那么,产品相对来说,会更加可靠。

第三,就是厂家了。

不过,作为厂家,可能阿里巴巴都不知道怎么做,或者一个阿里巴巴天猫就忙到不可开交了。根本没时间去做这些。所以,大部分传统的商家,会把这些业务交给第三方去做,除了做技术开发,运营推广都会外包,有些甚至是发货售后都外包。而大部分第三方,会选择以微商城的方式,开发三级分销,招募分销商形式进行。这个也就是你为什么会看到这么多分销平台,分销品牌的原因。

第四,各大品牌专柜或专卖店员工。

尤其是像护肤品这样的店员,优势就更明显。至于原因,很好理解,拥有正规的产品,专业的技术与服务,能够给人信任感,而且能够获得内部渠道价。哪怕没有内部价,通过微信卖出去,也能获得公司的提成,这样,既锻炼了自己也学到了知识,还能获得收入,没有比这个更好的了。

从以上两个方面来对照的认识你自己,我想,基本就有一些答案了。

不过,有人可能会说了,你看,我朋友什么都不懂,完全的小白一个,但是,加入XXX团队之后,他的朋友圈就变了,然后,好像他真的赚钱了。

这话确实不假,我身边也有很多这样的案例,很多都赚钱了。因为他们赚钱不要脸啊。

如果你能做到这样的级别,赚钱肯定也是没问题的。

认识了自己之后,就要开始认识微商的模式了,前面对微商的解释了其实已经谈过,有B2C模式和C2C模式,而大部分微商,其实都是C2C模式。

在C2C模式中,又主要出现了这么几个方向,好友模式,代理模式,分销模式,尤以代理模式分销模式最为火热。

如果你还不怎么懂这些东西,那么我就还原你的经历来说明。

你想做微商,不知道做什么好,于是加入了一个团队,拿到了这个团队的第九级代理,花了1200块钱拿了货做了微商。这个就是代理模式。

一开始的推广你苦于没有粉丝没有流量,于是只能从微信熟人好友开始,让他们来买产品,因为你已经使用过,觉得不错,朋友碍于面子,买了点。这叫好友模式。

当好友全部推销完了之后,你刚好差不多把这些货卖完,然后想,微商好难做,怕货卖不出去,于是,想找不用进货的,刚好你又看到了一个产品,不用囤货就可以了,只要注册个账号,发朋友圈有人买就可以拿提成,而且是好几级都可以拿。于是,你就去做了这个。这叫分销模式。

其实,从现在回头看,这些都是套路。而且是刚好可以对应上上面那些可以做微商的人的条件的。

你一个都对应不上,所以最终卖不出去产品,情理之中的事。

所以,到现在为止,微商成了下面这些代名词。

微商=刷屏卖货=代理==囤货=没有保障=以假乱真。

认清自己,认清微商的本质,你才能做好微商!

【下一篇文章,会从各角度来分享推广方面的事,别错过哈】

【我叫王爷,我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识,公众号:share009】

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