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六大微商平台运营模式解析,唯有“招下层代理”模式才能长生不死?

2015-12-11 11:06 · 稿源:品途网
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目前微商处于变革期,经历了前一段断崖式下滑的悲惨期,至今还未有回过神来,但是,能够明显的感受到微商一直在演变,最初比较火的极享平台,后来又是思埠的云微商,这些平台到底是不是真正的微商的未来趋势?真正能够做大长久的微商又该如何操作?先来分析下目前比较火的几种微商模式:

一、多层级代理

这个就是被大众所诟病的类传销型的,就是代理招代理,代理不断的招代理。然后5月份就断崖式的下滑,于是就新出来一些新型的微商模式,当然这种模式目前也还是有人在操作,但是也是艰难为生呀,结局已定,早出来,早脱生。李雷霆下面主要说说现在比较热的几个微商模式。

二、微来购平台,云微商

1、微来购

特点: 0囤货;不用发货;不用打包;上千种产品一件也是总代价格。

微来购模式是交钱给平台,然后代理平台里的产品,根据级别不同,享受不同的拿货价。招到的代理,给予一定金额的奖励。毫无疑问,招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式:

第一种,加盟费,加盟费一共分为3层,800,、1000、1500,八百跟一千的我们就不考虑了,只有1500的是总代的价格,然后你代理通过了你的店铺链接加盟了微来购,你就能获得900的利润,然后你代理的代理加盟了,你还能获得240的利润。

看了这个,后面的自己卖货拿提成及代理拿货拿提成等等的收益模式,就可以不用去看了。

2、云微商

特点:思埠会在全国各地开设分店(不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货),只要通过思埠的平台下单,货物最快24小时内就能送到。并且经销商不需要自己囤货,也没有任何级别之分,所有人都是一样的,也不存在拿货价一说。

只需要拿990元的货,公司统一会给你一个组合的产品,这些产品都是8090最喜欢的产品。然后可以拿下面9级代理的提成。就是,你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理,最后一个级别的代理的提成,你也可以拿的。

云微商就是选择离顾客比较近发货地发货,不用囤货。没有级别,只有返佣金。跟淘宝客一样。淘宝客不用交给商家钱,现在的云微商需要交钱给商家。

当然了,招代理的赚钱当然是最多的,上面的两个赚钱模式,大家应该一看就明白。

这两个平台,主要是以之前微商都囤货,现在是缴一定的代理费,不用拿货了,可以代理好多种产品。

结果呢,还是会以招代理为导向,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。为什么都想招代理,而不是卖货?因为卖货赚不到钱,招代理赚钱呀。既然又都是以招代理为主,那跟之前的囤货招代理有啥不一样呢?答案就是:以前出钱还有货拿,现在出钱,连货都没有了。而且招代理已经出现断崖式的下降,这种换汤盆,不换汤的方法,真的能解决微商的问题吗?大家反感的不是拿不拿货的问题,大家关心的是能不能赚钱。

所以,以上模式,主要还是要赚代理的钱,而并没有解决产品到消费者手里的问题。如果真正想产品进入消费者的手里,那就禁止代理再招代理,以零售为主导

三、极享平台

特点:在分区中设置2层微商代理,并且保证固定规模,保证不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济;线下体验店提供温馨、舒适的交流、洽谈、分享环境,实现人人为店主,并实现开通10000家体验店;线上实现平台流量的引入,让消费者对产品更放心,让渠道更稳定,让品牌更安心。解决微商无归属感、产品售后等一系列的问题。

简单的说就是极享平台相当于连锁商超,提供专柜和员工。跟苏宁国美这些实体店类似。只是把原来是全职的员工,变成现在兼职的员工;原来是需要待在店里的员工,变成现在在网上推销的员工。加入的微商代理,就相当于兼职的员工。

对比线上:可以体验,但是很多产品并不是用一次就能体验出来效果好坏的。而且线上的优势,往往都是以价格活动等来吸引消费者。但是,一旦线上卖家也做试用装,那极享平台一点优势也没有了。对于物流来说,现在快递速度一般都是2-3天到达,所以,速度上并不占太多什么优势。

对于线下:因为微商代理以兼职为主,所以人数上会比较多。但是业余的微商,跟专业卖货的相比,并不能占什么优势。因为人数上的优势,所以,对实体店的冲击估计会较大。当然平台要真能做的起来才行,目前太多的O2O平台都倒下了,只希望极享能活下来。

总体来说,这个模式,也还是很好的,补足了线上的不能体验产品,又让时间多的人群多了 一份赚钱的收入,这也直接让实体店不好做了。

这个模式,也还是会招代理,但是因为对于代理的限制,所以,零售也会有一部分。对于这种模式,零售会略微出头一点点。

对于一般的微商代理呢?

这个模式相比于传统的实体店,电商以及微商,是有很多优势。这个平台如果发展起来,也是挺不错的,会是一个很好的销售渠道。但是对于一般的微商代理呢?

平台对于微商代理并没有多大的优越性。唯一的一点就是可以体验,这个体验的地域范围还非常有限,当地的可以考虑带着顾客去体验店,但是其他地区的,很容易被人抢单,这点对于没有体验店的品牌来说,他们就可以有全国的顾客,而不用担心被抢单。而且一旦有线上商家免费送试用装,那这个优势也就没有了。

同时,相对于实体店,一般实体店人员都会是相貌较好,皮肤也很好的女士。所以,如果代理这个产品的卖家,如果皮肤一般,那见顾客的时候,你的皮肤就直接让顾客远离你的产品了。所以,漂亮的女性会更有优势,其他的人群可能就没那么合适了。

四、微商城平台

这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台一样的,主要是针对零售。但是因为竞争的关系,想跟淘宝这些巨头们竞争,结局,只能是悲催的。

这个多边商业模式,现在主要针对商家,在吸引消费者的能力方面,严重的不足。目前的有赞、微盟、微店等等,估计平台加起来有好几千万的入驻商家,平台商寄望于商家自己吸引顾客来平台消费,与其在你的平台,不如直接在淘宝了,顾客又信赖淘宝,又能提升销量增加排名,获取淘宝内的流量,多好。

一般做微商的选择微商城平台的,去看下,基本上都是0销量的,不建议选择微商城平台。这块在李雷霆之前的文章《微商模式运作全面指南》里说到了,这里就不说那么多了。

五、公众号平台

这种一般都是企业自己在做的,通过微信公众号、微店系统,来销售自己的产品,粉丝都是自己的老顾客,真正的是能够卖掉货,而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说,没有老顾客的积累,就用不起来这种方法。像这类的比如活力达品牌,顾客在收到快递的时候,会收到一张有微信二维码的卡片,扫描二维码可以参加抽奖活动,可以通过微信商城去购买产品。

六、真正能够长久的微商模式

最终,企业想长久一些的发展,还是需要产品最终流入到消费者手中。产品只在代理手中,一般存活的周期都非常的短。

想要进入到消费者手中,适量的代理是重要的。但是,当所有的代理都以招代理为主,而没有几个人想要去卖货,那企业的最终结果,也是很明显的。

首先,微商的零售是可行的,而且市场是非常庞大的,这点是毋庸置疑。很多传统电商人说微信不适合做零售,用户的消费习惯没有被养成,其实这点非常好辩驳。如果一个你非常渴求的产品,其他平台都没有,唯独微信上有人发,你怎么办?毫无疑问买呀。可能又会说,现在什么产品其他平台没有呢?李雷霆回答你,很多。非标品的产品,需要看效果的产品,这些产品很多都无法在其他平台找到相同的。

能够长久的模式

既然零售可行,企业如果真正想让产品被市场接受,真正的把产品销售给终端顾客,李雷霆认为有一个非常可行的办法,不论你是多级代理也好,你是随便什么模式都行。零售必须要达到一定的业绩,才可以招收代理,并且还是限量的招代理。这样的方式,前期会慢一些,但是却是能让你真正的存活的长久的方式。

对于一般的代理来说,当你做的一个品牌,他们教会你做零售,并且这个品牌能够较为长久的存在,并且你达到一定的业绩之后,就可以招收代理,这样你就能在做的很稳(零售)的情况下,又能做的久(企业活的久),又能做的大(达到业绩可招代理),这才是真正良性的微商模式。

最终我们就是满足消费者的心理,不论是招代理模式,还是零售模式,既然存在,国家允许,那就可以从事。就像炒股一样,炒股很明显就是零和游戏,就看最后谁来接盘。既然大家能接受炒股,为什么招代理这件事大众就不太认可呢?不过,还是建议以零售为主,让产品真真正正的去解决消费者的难题,体现产品本身的价值。

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