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微商的真正含义,做一个牛逼的微商

2015-10-22 17:18 · 稿源:zuoweixin.com
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微商现在也是越来越被人知晓、理解和接受,不是说它什么高大上,也是说它什么苦逼的复制品,在现实中,需要理性地对待微商的现状和生存问题。目前,微商的行业环境可以和以前相比,有着较大的改善,那种曾经假货横行,小广告肆无忌惮的现象得到了遏制。微商从最初的默默无闻,到现在的家喻户晓,这毫无疑问就是一种成功。戴好微商这个光彩的头衔,需要具备强大的内场,敏捷的思维逻辑,长远的市场眼光等等,做好微商更要有打不死的小强精神,下面就分析下微商是什么,及我们如何做好微商。

一、微商的背景:

移动互联网是一场革命,它使整个社会的商业结构都在微妙变化,它会越来越碎片化、多元化,个体特征越来越凸显,这就是一场商业秩序的重组,也就意味着,将会有越来越多的人从群体劳作中脱离数来,她们塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者,“微商”则是最具代表性的一种。

二、微商的教义:

西方商界有一个广为流行的社交理论:你每认识一个人,就可以通过他再认识25个人。这就是1比25裂变定律,后来被尊称为成功黄金律。 三、微商有多火?

五年前,大家一提创业首先想到的是去“淘宝开店”,现在一提创业首先想到的是做“微商”。那么现在每天究竟有多少人想成为“微商”呢?请看“微商”一词在2014全年的百度指数分布图: 有两点最值得解读:

1、2014年3月份之前“微商”的百度指数还一直为0!3月份之后才开始生成,并且刚开始时候在1500左右,如今“微商”的百度指数已经到了20000——25000之间,增加迅猛!

2、这也就意味着每天有20000——25000之间个人通过百度搜索了“微商”一词,显然有那么多人想了解“微商”并想成为微商。当然来百度搜索的人还只是一小部分,实际上真正想成为“微商”的人还远远不止这些!对了,小米手机上市之前百度指数为8万左右。 四、微商的收入?

初级微商月收入3000——5000元 普通微商月收入5000——20000元 牛逼微商月收入>100000元

五、微商的组成:

1、伪军:某人依靠自己的关系帮面膜厂家招各级代理,厂家给她提成,结果她招了很多代理,每个月可以拿掉500万左右的货,她个人每月抽成20万,但是代理们的面膜卖出去的很少,与其说这些面膜是卖给消费者的,不如说是卖给一个个做着发财梦的代理的,这种模式发展到最后必然成传销

2、野战军:由各种“路人甲”和“路人乙”组成,他们寄生在你的朋友圈,刷屏卖货,曾让你不厌其烦,轻者被你设置朋友圈权限,重者直接拉黑。但是,野火烧不尽,春风吹又生。最无奈的一点是:你会发现,身边总有朋友不断的加入了这支大军!

3、隐形军:现在有很多第三方移动商城,你分享里面的某款商品到朋友圈,朋友看到之后去购买,你就会有相应的提成,而且如果他们再分享到朋友圈,由此产生的购买,你同样也有提成,这支部队作战无声无息。

以上三支部队,尤其是前面两支部队横行乡里,严重骚扰了老百姓生活。于是造成了多人对微商的误解,认为微商就是不断的刷屏!其实,真正的微商有很多门道。

那么,如何怎么样才能成为一名牛逼的微商? 六、微商的三大要素 1、专业方面。

想做某一个领域的产品,首先得成为这个领域的专家!

在传统品牌发展代理的年代,代理商不需要对产品和行业有很多了解。只需要立足市场。但是想成为一名牛逼微商,必须是这个领域精通很多知识,因为你是在身体力行。就拿我目前操作的kl团队来说,我是做化妆品行业的,我们团队有资深的美容老师去培训每位代理成为行业专业的美容导师! 2。做人方面。

你要人缘好、口碑好、朋友多,有广泛群众基础

朋友圈是一个以人际关系搭建的圈子,相互之间的信任是基础。每一位微信好友都是你的潜在客户,只有他们分享才能带来更多的客户。她们凭什么购买你的产品?你的口碑!她们凭什么分享你的产品?产品的质量!我们有专业的一套客户营销系统课程! 3、售卖方面。

不经营产品,只经营生活及个人。

与其说微商推销产品,不如说是推销自己,让你的朋友圈内容成为大家生活的一部分吧!分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现,让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人,然后产品推广做到张弛有度,收发自如。于是你推荐产品成了他们的首选! 七、微商的眼光更要有全局意识。

很多电商在平台经营时太过于专注了,就会全身心的扒在自己的空间,

以至于放弃掉很多外在东西,这是一种狭隘的经营之道,不是微商所应该有的眼光和思维。

微商在经营时,要善于利用它山之石,为自身受益,在经营过程中要有全局意识和长远的眼光。

这里会涉及到很多的东西,这些东西是踏踏实实做出来的,首先是品牌的树立,其次服务理念的培养,第三是高效的运转模式,第四是完善的售后服务等等方方面面,为了使得每个环节都能够合理而高效地运转,微商要有全局意识去清晰思路,使得可能出现的问题最小化,全局意识覆盖整个微商之路。

八、微商更要善于利用各种资源。

微信的红火在某种程度上要归结于微信的成功,但我们日后若是将微信作为微商的唯一流量来源想必是不对的。因为微商虽然架构在微信上,但是资源和渠道的补充并不应该局限,微信可以作为流量的来源,但应该是唯一来源。可以肯定的是微商完全可以借助其他社交媒体进行引流。

身边就有一个朋友利用自己在微博上的人气,迅速将微信上积攒人气,在朋友圈中发放产品,虽然不是真正意义上的微商,但是这种思路是完全可以借鉴的。

无论是将微信作为交易的最后一关,还是作为流量的前头兵,微商都应该充分利用各种渠道来给自己增长人气,微商虽然架构与微信上,但那也只是利用这么一个热点,怎样更合理的运用手中的资源,其中你我更需明白。

九、从实践中来,到实践中去!

俗话说:360行,行行出状元。行行都有祖师爷,工匠都拜鲁班,但对于微商来说,谈祖师爷还为时太早,大家要善于自己学习!

最后一点,微商的最高境界:你的朋友担心错过了你,就错过了一种精彩的生活!所以,你有没有像经营生活一样经营微信?这才是最重要的!同时,我们也有理由相信“微商”必将在一年之内必将成为最时尚的兼职,成为中国的第361行!

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