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如何选择推广宝贝?直通车挖掘隐形爆款

2017-04-14 09:08 · 稿源:来源:淘六六

1,新建一个计划(一定要新建计划,测款计划必须和推广计划分开)

2,投放地域:可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大,值得投放,若类目宝贝为具有普适性,建议:大陆所有地域全部开放。

3,添加单品,设置2~4个创意标题,2~4张直通车图,注意:直通车图不要加文字和,且必须为原图。测款尽可能的排除无关因数的干扰,得出最准确的数据。(PS:这里所添加的单品即使你认为可能推爆的宝贝,其实这里所测试的宝贝已经是经过你人工第一道筛选的宝贝,一定是你看好的宝贝,或者是拿捏不准可能爆的隐形爆款,当然如果你有太多时间与精力大可把店里的宝贝都拿来测。)

4,设置投放时间比例是8~24点,100%溢价。

5,只开通站内搜索,关闭无线端,关闭定向和站外推广。

6,添加符合产品的所有属性,要求做到精准,并且不要增加季节性的词。

7,出价到首页的1~5名,名次并非一定要前五,但至少要出在PC端的首页。

8,测试时间周一到周末,至少持续7天,若追求精准建议可以测试10-15天。

9,一天必须有200的UV以上,这样的数据量才值得参考。

正常情况按照以上步骤执行,数据还是较为精准的,若测款不准确,自查以下几点:

1,是否点击率太少,若一天只有几十个点击量,这样的数据是没有参考价值的。考虑是否是出价过低的问题。

2,直通车主图没有做好。

3,关键词不精准。(由于篇幅原因,上文并没有讲直通车如何选词,一般从TOP20W里边选词和系统推荐词、下拉框词,不要选大词,具体选词删词他日专门开文祥解)

最后列举一下公认的数据合格标准:

测试产品的收藏量:收藏的数量肯定是越高越好,一般要大于销量的5倍算合格。

详情页跳失率:跳失率肯定越低越好,一般保持在行业均值的80%左右算合格。

加购物车越多越好,没有具体标准,不需要太过纠结这个指标。

主图点击率:PC端点击率在行业均值1.5倍以上可以算是好款,当然点击率越高越好。

产品转化率,这个指标也要至少高于行业均值以上。

篇二:实战直通车,质量分一天全10

先说一下我的思路:

我的这个计划初始出价都是数据透视里7天平均出价的1.5倍,我们给出平均出价1.5倍左右,基本都是有展现的位置了。

然后就是精准人群定位高溢价,首先我们选的关键词一定是要非常精准的,和我们产品的相关性非常高的,这样的话点击率才会更高。

图片是要我们测图以后数据最好看的图片,点击率也会相对来说更高。

然后就是人群要用市场行情,单品分析和店铺运营中心,还有关键词数据透视,看一下你店铺的访客的情况。

设置只开移动站内,其他全关,时间折扣全部不要高过100,全部100以下,没人值守的时候就开到30。

区域投放:

区域仅投放店铺访客和单品访客,还有关键词点击率最高的前5,我们店铺访客的前5区域,我们单品访客的区域的前5,我们单个关键词算一个综合数据以后的前五。要展现,点击,都差不多的,有的区域点击超高展现很少,这种数据不能用。

然后有重复的去重复区域,选出7-8个或者到10个左右就足够用了。

这个时候我们关键词精准,点击率有保障,图片是用的测图以后数据最好的,点击率有保障,访客区域是经过多维度分析的,点击率也是有保障的。

人群溢价:

最后我们圈人群,也是多维度,数据分析以后,把我们店铺和产品最精准的访客数据拉出来,原来出价是1.5倍了,但是肯定排名不是很好,展现不会很高。

我们直接人群溢价70起步,到100%,溢价比较高。点击率会比你平时开车估计能多出2-3倍来,1天见效。

不要舍不得开溢价 70---100,70都不太够感觉,行业不一样,可能不太准确,但是一定要保证溢价之后我们有前3的排名,要不然没啥点击,我们也是要一定点击量才能提升质量分的。

1天1000块钱左右,有500个点击以上,差不多第二天全满10分多了,10分多什么意思,隐藏分都拉高了。

计划权重:

你这个计划得是之前差不多的哦,要不养计划还要3-4天,好比之前都是8分9分的计划,10分没有或者不多,适合直接这么开,要是刚上去都是6-7分,8分都没的话,需要先养计划。

养计划3天,我们做到创意分,和相关性全满基本就全10了。

这是我这几天才养的一个计划,新建计划,添加以后全部都是6,3天基本都是9和10,500块钱。

这样跟着我们刚才说的那样,这个计划再3天,全部双10。

疑难问答:

问:到10分还是一直这个价格吗?还是慢慢的降下来?

答:一点一点往下降,别一下降太多,还要保证展现和点击,降太多没有数据了。一个小时看一次,降到出价几毛的时候,再拉人群溢价再提高溢价。不要一味追求出低价高溢价,要掌握一个平衡。

要不然到一定临界值,展现就变的没发看了。你要是再通过定向拉展现,点击率就掉了,定向可以不开。

问:几个词?

答:20以内啊,10个也行,没有特别精准的小类目5个也行,大类目10-20,我这一个月,天猫交钱都没管,就研究直通车了。

问:关键词是广泛还是精准匹配啊?

答:广泛啊,精准能有几个点击,我是小类目哦。大类目可以精准,高出价溢价或者平均出价高溢价,有个差不多的排名就行,前10就行不需要太高。小类目4-6或者前三。人群也要拉全一点,为了我们数据更精准,我开始没拉后来都圈了一下,哪怕5-10%也出上,时间久了数据也能分析分析。

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