首页 > 淘客 > 关键词 > 店铺运营思路最新资讯 > 正文

淘宝店铺运营基本实操思路

2016-11-28 15:28 · 稿源:甩手网

很多中小卖家淘宝店铺运营都是懵的状态,看别人刷单也马上跟着去刷,一天不刷就心里感觉空落落的,完全没有思路,这是大部分中小卖家的真实写照。核心还是找不到经营店铺的基本步骤,不能按部就班一步一个脚印往前走。

第一部分:店铺基本整改思路

喜不喜欢这样的店铺?想不想变成你的?……

估计很多童鞋的店铺都是这样子的:

整个店铺乱七八糟,开始是200多个宝贝,几乎全部是0销量,别谈“定位”了,就连主营产品主推关键词都搞不清楚,店主的想法就是多发布一些宝贝,只要有人进来不喜欢这个也会喜欢那个。结果呢?…….

如今的淘宝已经不是2002年的第一场雪了,那会是流量红利,发布宝贝就有流量,店铺里面不发布个上千个宝贝,出门都不好意思跟别人打招呼。现在呢?还可以吗?为什么这2年N多金冠店铺轰然倒下?已经步入精细化运营时代了,都标签了,你的思维还停留在万恶的旧社会呢?

日营业额低于10000元的店铺,别尼玛搞那么多产品,1个主营类目,十来个产品足够。全店产品同一个主关键词(核心词),别问我为什么,照做就行,此篇文章看完你自然懂。

第二部分:真实的把货卖掉

把货卖…卖…卖…掉!!!!不是刷掉。很多店主,尤其是老手,会陷入一个奇葩的死循环逻辑,自己懵逼了不说,还到处抱怨。

这张图是搜“核桃”关键词,销量排序第一屏,下面一个是第20页的一屏:

有没有发现差别?

是不是觉得底下的没有上面的饱满、诱人?聪明的人应该知道我想说什么了。你主营核桃,主关键词也是“核桃”(当然你为了策略考虑,选择纸皮核桃、云南核桃、薄壳核桃……都无所谓,我说的是思路),那你的用户就是搜核桃关键词,想买核桃的人。他们的购买点是什么?想吃好吃的核桃,什么叫好吃的核桃?-----饱满+诱人的。

同时,详情页传递的印象越土气越好,例:

如果,这只手是带有老茧的,深深的皱纹,有些还裂开了,包裹着创可贴,指甲里指缝中还夹带着泥土…….你想象一下,买家会是什么感觉?

我擦,真是原产地的,真实老农民种的,不仅为了吃正宗的、还要给我们伟大的农民哥哥点赞,支持,多卖几斤……

这就是内功!!!当然,内功还有很多东西,包括基础的数据优化,单价提高,会员营销等等等等。

第三部分:基本的权重操控思路

早期的淘宝为了树标杆,进行各种各样的造神运动,目的是拉动更多的商家来淘宝创业。所以,平台的策略是把流量高度聚集给某一家或几家,所以他的权重算法也很简单,谁的销量最高谁的权重就最高,谁就可以排在第一位,反过来说谁排在第一位,谁的销量就会最高,谁的权重依然最高,所以他还应该排在第一位。

N多小平台,在无线端蚕食掉大淘宝的流量。最可气的是大盘流量已经不涨了,就这么多,只能抢你大淘宝的。而且分类抢,你让老马怎么办?

他最明智的举动就是刺激商家给我多上产品,上人气高的,转化高的,回访回购高的产品,他要让淘宝常换常新,用户今天来和明天来都要看到不一样的东西,而且是自己喜欢的东西。要一改之前的作风,以前来淘宝,别说常换常新了,一条裤子能在豆腐块上待3年5年,每次来看到的产品基本都是一个样,买家能不烦么。

以前为什么要这么干?原因很简单----这家是扶持的标杆店铺,是KA商家。现在老马不需要他们了,他现在要的是用户留在淘宝,多看几眼,多访问几个页面,多停留几秒,所以需要的商家当然是产品能力强的,服务能力强的,你看看今年的双11排行榜,都是什么店铺……所以,真正的竞争才刚刚开始,刚刚回到商业本质上来,之前竞争的都是奇淫巧技而已。

所以,权重的设计也会与以往有很大的不同。

以前为了特殊需要,他是视为销量最高就是权重最高。今天100个销量算你100个权重,明天100个仍然算100个权重,后天还是100个依然算你100个权重,权重值的只加不减的。现在是你不增就减,今天100个销量算你100个权重值,明天100个销量只给你算80个权重值,后天还是100个销量那只算你50个权重值,以此类推。

还不仅如此,增长的时候依然同样的逻辑计算加权,比以往加权值更高。比如:几天你20个销量算你20个权重值,明天是40个销量会算你60个权重值(以前只算你45个或50个),后天你80个销量直接算你150个权重值(可能以前只算到你90-100个),现在的算法是让你好产品快速被推荐,同时老产品也快速被淘宝,加速了产品生命周期,让他大大缩短,只有这样才能激活淘宝的活力。所以很多产品生命周期长的聪明的卖家会采用多开店的策略,这些都是后话暂时不谈。

如果你把他想的这么简单,那就打错特错了。他不仅是销量上采用这种逻辑的算法,还在人气和回购上也采用了同样的算法。所以流传三句经典语录:新品看人气、中期看销量、后期看回购回访。

淘宝永远不变的核心:永远推荐最符合买家需求和买家最喜欢的产品。记住这个最字。

如果你还觉得不过瘾,那就再送你一句话:横向看率,纵向看增速,最终还是量变引起质变。

好了,这里每个字都价值千金,希望大家都有所收获!

本文"淘宝店铺运营基本实操思路"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/218122)

运营销量流量产品淘宝
  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抖音个人店铺和企业店铺区别

    抖音上的个人店铺和企业店铺有什么不同,这两种店铺的入驻要求条件不同之处是什么呢,如果是个人是否有需要认证为企业店铺,这里我们就来看下这两种店铺的具体介绍。

  • 抖音企业店铺怎么开通

    抖音平台上企业店铺是相对个人店铺而言,开通的条件要求较高,需要的手续信息也比较多,那么具体如何开通抖音的企业店铺呢,我们来一起了解下企业店铺具体的开通方式。

  • 抖音个人店铺怎么开通

    抖音上开通个人店铺需要什么样的条件要求,开通店铺需要什么认证以及资格,这里我们就来详细介绍抖音个人店铺开通的条件以及具体步骤流程。

  • 抖音小店店铺怎么装修

    ​抖音小店装修,其实就是给自己的抖音小店增加更多的设计元素,比如橱窗、视频、商品列表等功能,让其他用户浏览的时候视觉体验更好,这里我们来了解下如何装修抖音小店。

  • 抖音企业店铺和个人小店有什么优势

    抖音平台上有个人店铺和企业店铺两种类型的店铺可以选择,对于很多新加入抖音开店铺的商家来说,加入哪一种店铺比较合适呢,这里我们来看下抖音企业店铺和个人店铺对有什么优势。

  • 拼多多店铺审核要多久

    拼多多号称是社交电商首创者,由上海寻梦信息技术有限公司于 2015 年 9 月创办,以APP客户端为主要运营方式。拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买优质商品。拼多多目前正在快速扩张,迅速增长中,那么现在在拼多多开店店铺审核要多久呢?以下是关于拼多多店铺审核要多久的详细解答。

  • 抖音个人店铺保证金多少钱

    抖音个人店铺开店需要交保证金才可以开通,这里需要多少的保证金才可以开通,具体的金额是多少呢,我们来一起了解下抖音小店开通的保证金金额。

  • 中植系转换发展思路,让金融回归实业

    在中国经济处于转变优化的大环境下,如何才能保持平稳的发展态势,进一步获得长足发展,中植集团交出了自己的答卷,并通过中植集团自身的成功实践,为行业的发展提供了可供参考的依据。时间回到 2019 年,当时中国经济开始进入中速增长阶段。面对全新经济形势带来的挑战,中植集团应时而变,顺应时代的变化,转变自身的发展方式。将自身的发展重点从最初的金融控股集团,逐步转变为实业集团。在企业布局上,中植集团在集团托管的上

  • AMD中国:没有对拼多多及其平台上任何店铺授权

    【TechWeb】6月4日消息,超威半导体产品(中国)有限公司官方微博@AMD中国今日发布声明称,目前AMD没有对拼多多电商平台以其任何店铺授权。AMD提醒消费者,在电商平台及其上店铺购物时,为确保用户权益,妥为享受保修服务,请在超威半导体产品(中国)有限公司合法授权的电商平台京东、天猫、苏宁,或其上店铺购买锐龙系列处理器产品。以下为AMD中国声明全文:

  • AMD:没有对拼多多电商平台及其上任何店铺授权

    今日, AMD发布声明称,没有对拼多多电商平台及其上任何店铺授权,请大家在购买时仔细分辨。

  • 抖音孵化独立APP“抖店” 商家可“移动”管理店铺生意

    近期有商家爆料称,抖音小店上线了独立APP——“抖店”,开通抖音小店的商家可以在移动端操作商家后台系统了。

  • 最后生还者2超详细白金攻略 快速白金思路指南

    最后生还者2最近发售了,很多朋友都想在第一时间去白金这款游戏,但是不知道要怎么入手,下面就来为大家分享一下最后生还者2超详细白金攻略。

  • Lava店铺音乐:专注听觉体验,让品牌音乐促进销量

    在整体经济不景气的当下,各大品牌店为留住顾客都使出了浑身解数。品牌店铺要想稳住销量,前提是让人记得住,对店铺印象深刻,毕竟面对数不胜数的品牌,消费者与品牌很可能只有一面之缘,想俘获消费者的心,就需要从店铺装修,VI设计,甚至是音乐设计到位方面入手。今天Lava店铺音乐将为你专业解读,什么样的品牌音乐能“声”得人心?要以品牌风格定位为原则,要考虑音乐不同类型对店铺形象产生的不同影响。如定位高端的欧美品牌,选择高雅而节?

  • 冈本称拼多多店铺无合法授权 无法保证所售商品安全性

    知名避孕套品牌@岡本中国官方微博 发布消息称,近来陆续接到消费者对电商平台上所售冈本安全套的真假问询,冈本中国统一回复:冈本中国官方授权的电商销售平台可在官方网站查询,为保障您的权益,请前往各电商平台旗舰店、授权专卖店及授权专营店购买冈本产品。

  • DNF夜市大亨奇怪的店铺活动奖励汇总 预热主播???对话奖励

    DNF在6月5日这天要开启夜市大亨奇怪的店铺活动,其中找到预热主播???就可以获得奖励,很多玩家还不清楚到底有什么奖励,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 普通用户运营 VS 优秀用户运营,区别在哪儿?

    用户运营覆盖了曝光、流量、着陆、转化、促活、召回等全用户生命周期;普通的用户运营和优秀的用户运营,在运营动作上很难分辨,但是在底层的运营思维上却有很大差异,有的用户运营活动做得好,有的用户运营对数据分析比较擅长,优秀的用户运营人员在不同的方向上都有自己的优势,总结这些衍生出来的能力,他们都具备一个共性的底层思考方式,那就是产品思维。

  • 天猫灯饰店铺千千万,618为何月影灯饰能频频破圈

    天猫灯饰商家千千万,每年都大浪淘沙。没有资本的背景,也没有大手笔烧高势能广告加持(毕竟央视标王的时代已经过去了)。为啥新贵品牌——月影灯饰,能够与 20 多年的灯饰老巨头欧普和雷士,多年齐头并进,长期名列天猫榜单TOP3?对于天猫这个渠道,不少商家是又爱又恨。天猫确实有很大的流量,但入局投资成本大,成功了获得的回报高,失败风险也大。现在不少的创业型商家会选择成本低的方式,例如抖音,微商等,掌握一定的货源,获?

  • 拼多多内存畅销榜第一的店铺 威刚:未授权、不提供质保

    今天下午,威刚科技通过官方微博发布《声明书》,就拼多多某畅销店铺的产品做出回应。威刚表示,开设于拼多多电商平台的“星炫数码专营店”并非授权销售商,其销售的威刚(ADATA)内

  • 亚马逊店铺工具免费试用90天,还在观望的卖家可以上车了!

    据Marketplace Pulse统计, 2019 年亚马逊上共有 600 万注册卖家,其中 200 万来自中国,预计今年还会再增长到 800 万。这个庞大的电商平台,除了线上买卖交易,还滋生了很多第三方工具服务商,如产品测评、刷单、货代服务等等。其中一类是辅助亚马逊卖家店铺运营的SaaS工具,用系统代替人工,让运营工作更精准、高效。这是每个行业发展的趋势,从早期的草莽增长到越来越精细化运营的阶段,跨境电商正在经历这个阶段,SaaS工具不断

  • 明起全国发放100亿消费券 覆盖上千万店铺

    6月30日消息,明天(7月1日)起,规模100亿的全国版消费券正式开始发放。每天早上8点、12点,用户上支付宝搜「717」就可以领取,每次可一键领取3张,分别为10-2、30-5,60-10,可以连续领17天,当天领券,当天使用。据介绍,现在上支付宝搜索「717」,可设置开抢提醒。这是全国200多城市发放地方版消费券后,全国范围首次发放跨城通用消费券。据介绍,除了一些知名的大商家,为扶持小商家,此次再小的店也可以报名支持

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议