首页 > 淘客 > 关键词 > 提升店铺转化率的方法最新资讯 > 正文

抓住人群,提升店铺转化率成功逆袭

2016-10-16 10:08 · 稿源:网络

正文:

当店铺层级上升到一定高度的时候,店铺流量往往会到达一个瓶颈,店铺转化率稳定在一个数值,加大付费流量或许能够改变一点,但是不能从本质上改变店铺的日营业额。但是如果能够通过抓准人群,抓住痛点,进一步提升转化率,可能会有意想不到的效果。

今天讲解的店铺主要产品是记忆棉靠枕及周边产品,有一定的品牌搜索度,夏季是店铺的淡季,全网搜索量同比下降20%左右,而就在这个换季期,店铺决定做些做出改变,并且成功逆袭。

一、店铺分析

店铺6月中旬开始逐渐进入淡季,上半年转化率维持在4.5%-5%左右,DSR情况较好,日营业额维持在1-2万左右,比较稳定,推广每天花费2000-3000元左右,直通车与钻展都一直配合推广,roi相对保持稳定。

二、发现问题

1.人群

我们推广一段时间发现,高消费人群占据主要地位,店铺主要人群为女性人群,但是男性人群转化率也不错,通过生意参谋性别访客可看到男/女占比分别是:58%和23%, 未知19%,其中30岁以上男性人群更为主要消费军。但是我们发现,店铺由于主打女性,在详情页模特全是女性模特图图片。

2.产品特性

夏季由于天气比较炎热,而单纯用记忆棉作为产品优势宣传还不够。通过行业数据材质这块看到,竹炭面料产品搜索流量都有不断上升,通过沟通,店铺本身也可以改善到此结合夏季的产品面料。

3.产品质量

通过店铺会员等级可看到,访客占比及下单转化率都基本集中在天猫T3,T4层次客户,基本是要求高品质,高质量的高消费人群,对于产品的质量比较关心。

4.投放设备

现在都说无线流量,因此大家都把直通车重心放在了无线端的投放上,而经过我们的测试发现,PC端的投产比无线还要好,并且能够消耗出去。与店铺产品办公靠枕这部分人群的网上购物习惯相关,店铺的时间段访客与成交都基本集中于白天工作日,周末下降波段很明显。

三、应对措施

1.通过向客服和以往订单数据查看分析,男性消费者无论是办公室或与驾车靠垫都可使用。而且在行业搜索流量这块看到,车用靠枕的搜索流量及转化都相当不错,而且我们的产品也是比较非常适合的,美工结合需求点在详情页中男女模特一块用,详情页也增加了驾车靠背的场景,同时迎合了男女性对产品认知。推广方面直通车添加汽车靠垫、腰垫方面关键词,钻展也同样添加男性创意方案图片,点击率及投产得到很大提升。

2.由于有货源的支持,在原有的记忆棉基础上表面再加一层竹炭材料,并突出竹炭材料的透气性,详情页及主图上都突显竹炭,从功效上打动消费者,实现淡季不淡。

3.详情页中加入产品的检测证书和相关设计奖项证书。提高产品的质量认证及保证,让消费者更放心购买。

搜索人群注重中高消费30岁以上人群,类目比100以上,细分人群数据可看到类目比100-300投产比达3.75,月均消费额度月550元+投产比2.35,这一部分人群的流量也非常大,30岁以上中高消费投产比3.67。进一步提升了流量与投产比,效果非常明显。

4.店铺装修和PC无线主次分明,针对办公人员一般购物下单率快速去掉一些不必要的描述,投放从侧重无线端逐渐偏向PC端,达到更高的产出。

结果表现,从以前的1-2万/天的营业额到现在每天稳定的3万左右的营业额,在淡季成功逆袭。

总结:

1.根据店铺情况优化人群需求页面内功,客户的第一感知认识产品页面及时调整处理;

2.善于发现店铺优势平台渠道,无论白猫黑猫,能成交转化的就是好猫。

有时候我们会觉得淡季理所当然的不做挣扎,缴械投降,乖乖的等待淡季的过去,但是与其默默等待不如主动出击,趁着淡季做一次自身的全面优化,因为即使是淡季,如果市场还是足够大,还是可以通过优化进一步提升自己行业地位的。

本文"抓住人群,提升店铺转化率成功逆袭"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯https://www.maijia.com/news/article/195963)

转化率人群
  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 分众传媒嵇海荣:通过技术赋能,分众将给客户带来转化率的明显提升

    9月28日,第13届中国绿公司年会在海南省海口市启幕,商界著名企业家、政界各级领导、学界权威等汇聚一堂,分众传媒执行董事兼CMO嵇海荣、林清轩创始人孙来春、深圳创维-RGB电子董事长兼总裁王志国、华铁传媒集团有限公司董事长兼CEO路立明、北京久其软件股份有限公司董事长赵福君、奈雪的茶CTO何刚等多位嘉宾就“数字化营销的效率提升”展开深入探讨。分众传媒如何通过数据洞察,实现用户的精细化运营?嵇海荣首先介绍了分众传媒的

  • 产品“注册”按钮暗藏玄机,做到这几点用户转化率飙升

    许多产品的的命运几乎取决于一个转折点,也就是普通的访客变成注册用户的时候。这是时候,常见的“注册”按钮显得尤为重要。不过你的“注册”按钮真的合格吗?如果产品开发者多花一些心思在注册按钮的措辞,就能大大增加将访客转换为注册用户的数量。

  • 品牌有效提高付费广告的点击率的5种方法

    如果没有正确的目标和优化策略,一些广告活动只是白白烧掉公司的钱罢了。能实现高质量的付费广告目标的一个标准是点击率(CTR)。以下 5 个步骤可以帮助品牌商解决这些问题。

  • 淘宝特价版店铺与淘宝天猫店铺有什么区别

    淘宝特价版店铺和普通的淘宝、天猫店铺有哪些区别,两种店铺的不同之处是什么呢,这里我们来详细介绍下淘宝特价版店铺的规则、要求及不同点,帮助大家来了解淘宝特价版。

  • 担心店铺被淘汰?扒店流量变现系统帮你数字店铺升级,拥抱未来

    2020年,一场疫情已经打破了原有的社会秩序。传统行业与互联网的融合已成为大势所趋,数字化店铺悄然兴起。疫情期间,如果这是一轮新的市场博弈,最终的结局一定是线上零售与线下零售找到一个平衡点,而过去的零售模式也与新零售模式达到一种全新的互补与生态平衡。而对于传统的零售业来说,是拥抱变化,借助大型平台的力量实现逆袭?还是选择自立门户,打造属于自己的私域流量阵地,掌握自己的核心数据与用户资源?每个企业最会做

  • 他把自己的疼痛转化为了一种有利可图的生意

    身体疾病长期的疼痛让很多人饱受折磨,最终消磨斗志。但也有人从自己的疼痛经历发现了商机,并开发产品解决问题。来自伦敦的Sandip Sekhon根据自己的疼痛缓解需求开发了治疗疼痛应用程序Pathways。

  • 抖音完播率是什么意思 视频完播率在哪里查看

    要判断一个视频的质量好坏,视频完播率是重要的判断指标,那么抖音的完播率是什么标准,怎么判断完播率这个指标是否达到了要求呢,这里我们来看下完播率这个数据的解释。

  • 美少女程潇竟体脂率超标?黄金体脂率20%更健康!

    9 月 19 日,由瘦吧APP联合冠名播出的湖南广电芒果TV自制明星减肥综艺《哎呀好身材2》第一集活力上线,节目四组嘉宾大方公开身材数据,程潇羡煞众人的三围数据加上可爱的面孔,是漫画女主角无误了,没想到体脂率居然有28%,潇潇子还差一点就要体脂率超标了! 为什么人间理想型身材的程潇会体脂率超标?体脂率多少才算健康?瘦吧APP温馨提醒,体脂率讲求的是恰到好处。一般来说,成年人体脂率以20%为佳,更有助达到身体健康的理想状态

  • 天猫:符合要求的商家可拓展店铺保证金使用范围

    天猫公告称,为更好的支持店铺经营,降低商家资金使用成本,对于符合一定要求的商家可享有店铺保证金使用范围的拓展。

  • 博雅:窥见间充质干细胞治疗前景 助力临床应用转化发展

    2020年,间充质干细胞这个名词更加频繁的出现在大众视野中。在近期召开的 2020 北京围产医学学术年会上,专家们对围产组织来源的细胞的临床发展进行了探讨,其中就包括了围产组织来源的间充质干细胞。间充质干细胞是近年来研究应用最为广泛的一类干细胞,目前全球获批上市的干细胞治疗产品中绝大多数都属于间充质干细胞。间充质干细胞的治疗作用与临床应用前景主要是由其基本特性决定。间充质干细胞具有自我复制能力、多向分化的能

  • 全网客,社群营销必须要把握好转化和裂变的规律

    我们说社群是在自媒体兴起的时候有共同需求和兴趣爱好而聚集起来的群体,那么社群营销,实际上也是在此基础上发展起来的。有一定的产品需求存在,进而形成一个社群营销,实际上也是可以更加精准的把握客户,最终实现营销丰收的。但是在社群营销当中,大家尤 1. 前期客户需要沉淀那么社群营销的前期,我们需要维持好的是老客户的部分,毕竟这是已经到手的客户,一定不能让客户流失。所以说社群营销是需要先把握好老客户部分的,很多都会通过会

  • 哈德教育:使用快商通智能营销客服系统,获客转化事半功倍

    受疫情的影响,越来越多的传统线下教培企业转型线上教育,激烈的市场竞争环境,对企业的线上营销及获客转化提出了更高的要求。——哈德教育集团流量中心经理·薛承玲哈德教育集团成立于2006年,14年深钻教育培训事业,已跃居国内自考学历培训领先品牌。凭借突出的产品优势和完备的服务体系,哈德教育先后被先后被腾讯·大闽网、网易、海峡导报等知名媒体评为“最受学员信赖学历培训品牌”、“人气推荐学校”、“优秀教育品牌”、“

  • iPhone12屏幕刷新率多少hz 苹果12屏幕刷新率是多少

    苹果iPhone12手机已经发布,今年iPhone12的升级幅度十分大,除了支持5G网络外,外观造型了进行了全新的设计,直角边框的设计与iPhone4S十分相似,当然在其他方面的配置也有进一步升级。不过iPhone12屏幕刷新率是多少hz,有没有120Hz高刷新率呢。

  • iPhone12有高刷新率吗 苹果12支持120Hz刷新率吗

    苹果iPhone12手机在10月14日凌晨正式发布,作为苹果新一代旗舰手机,首次加入了5G基带支持5G网络,让不少人都关注这款手机,同时很多用户也在关注iPhone12是否支持120Hz刷新率屏幕,以下我们来看下具体的介绍。

  • 如何提升关键信息基础设施安全?深信服:提升综合安全防护能力是关键

    “新基建关键信息基础设施安全实践分论坛”于 2020 年 10 月 13 日在北京召开,除中央网信办、公安部、工信部、中国电子技术标准化研究院等领导出席外,电力、交通、金融和通信等关键信息基础设施交叉领域专家、业内人士也齐聚一堂,从政策、标准、技术、实践等多维度开展主题演讲,共同探讨新基建关键信息基础设施安全实践与发展。深信服安全解决方案部副总经理伊玮珑受邀出席本次大会,发表主题演讲《关键信息基础设施安全建设

  • 厉害了!这个机器可以吸收室内二氧化碳并将转化为燃料

    二氧化碳浓度在拥挤的办公室中不断上升,而这可能会影响人们的思考能力。通常解决这一问题的方法是引入更多的外部空气,而现在多了一种可能性,就是过滤掉室内的二氧化碳。

  • 除了手机、电脑 这个行业也缺中国芯:自主率不足10%

    中兴、华为等中国企业遭受美国制裁,使得中国缺“芯”问题凸显出来,这也让我们下定决心攻克难关,在半导体芯片领域实现国产替代。

  • Lava店铺音乐签约版权链 助力打造公播音乐可信存证平台

    近日,由北京版权保护中心和北京互联网法院联合主导组织的“版权链-天平链协同治理平台发布会暨可信数字版权重点示范项目发布会”在北京国际会议中心举办,Lava店铺音乐作为版权链音乐公播领域的重点签约项目,出席了本次会议。版权链-天平链协同治理平台是全国首个版权司法协同机制,实现了版权信息透明化,使行政司法版权确权双标统一;又能够高效地处理版权数据,使司法审判一键调取版权登记信息成为可能,对推动版权规范管理具有里程碑

  • 清北网校,能做的不仅仅是文化提升

    清北网校作为知名线上教育品牌,自推出以来一直深受家长孩子的信赖,它的教资团队可谓雄厚,不仅教资强大,课程也极有知识内容,到目前为止清北网校学习APP已经在各大软件商城下载量破百万。 清北网校是面向全国中小学学生的在线教育品牌,主打“名师教学”。其核心教研、教学团队,大部分由清华北大毕业的学霸名师及多年教学经验的老师组成,每位正式老师均经过学历背景、专业知识、授课能力、学生评价等层层严苛筛选,最终录取率

  • 陌声APP响应及时,投诉处理解决率100%

    近日,从深圳市消委会获悉,陌声APP消费通评价指数得分5. 4 分,位居行业较高水平。这是继陌声APP正式开始在深圳市消委会消费维护公共平台——" 315 消费通"受理消费者投诉后评分上的一次重要突破。 从数据上可知,本次消费评价指数在接单速度、提出方案速度、和解成功、调解成功等维度均有明显提升。这反映了陌声APP在快速响应消费者投诉且处理成功率较高,大大降低了消费者维权成本,体现了经营者对消费者的重视,消费者的服务?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天