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投入小的淘宝客推广技巧,速速来取!

2016-10-14 11:41 · 稿源:甩手网

下面跟大家推荐一个不怎么需要太多投入的淘客推广技巧。即可以讨好老客户,又可以赚钱。无论什么原因你选择了淘客推广。希望你看了下面的注意事项,基本上可以把你的提升到中高级水平。

【本文适合】:要做淘客推广的商家看,和正在跟商家接洽的淘客看。因为很多淘客并不懂得转化的系列事。为了双方利益得到大幅提高。切记!!

本文只讲注意事项,不是讲基础操作的,基础操作,请参看,淘宝客商家页面右侧的:【首页功能说明】。

一、淘客的选择:

为什么有些淘客不理我?聊聊的就不理我了。聊到的有些淘客又不给力收了钱,推都推不动,甚至我都不知道去哪儿找到合适的淘客推。所以首先你需要对自己进行一个衡量,再去找相匹配的能力的淘客进行推广。匹配非常重要。

我是什么级别的商家?

1、我是中小商家:

我一般做一个单品推广,有个300-500单就差不多了。这种商家,去找点小淘客就可以了。一般这样的淘客有1.2个就可以满足你的推广需求了。

2、我是大商家:

我推一个单品,要推1000+以上,甚至可以免单部分。这样的商家由于单量的需求,不是一个小淘客可以搞定的,最好去找淘客大牛,他们手上有很多团队联合起来,可以把你的单量消化掉。小淘客自己消化不掉,而且也没有那么多的人脉资源去消化单子。

淘客的分类:

以下是我凭自己的理解整理出来的分类,请自行对号入座。

小淘客:小淘客就是手上有一两个QQ群,或者微信群这样的小小淘客,手上的人并不太多,一个群或者就是一两千人这样子。如果她的转化还可以。帮你跑个两三天,差不子200-300的单子就跑完了。当然这说的是不考虑你产品自身原因的前提下。

淘客团队:那些号称XXX团队的,差不多就是淘客团队的了。当然也有微商的团队,你记得问清楚哈。我们要找的是淘客的团队。他们一般有好几个甚至几十几百个团队小淘客抱团成一起,组成淘客团队,然后由一个领队人员,也就是俗成的大牛领队。大牛到处宣讲,四处招商。你只要找到这样的大牛,你就可以跟他洽谈具体的事项,他可以安排。貌似再大的单都吃的下来。

招商淘客:各大团队旗下,有很多招商型的淘客,不管大小单通吃,他们可以将你的单,放到他们的网站平台上,只要是逛 到他们平台的人,想拿去推,就拿去推了。如果你实在自己找不到这些大牛小牛,你找的到这些平台也行,他们有很多招商型的工作人员,你告诉他们,你的产品及要求,他就会给你建议怎么做的。

你的小单,一两百的单子,不要去找大牛!,你的大单子找小淘客,他也无奈。你找招商型淘客,你最好事先先问清楚他的团队能力,入口什么的。主要想表达的,你也是大单找大牛,小单找小牛,匹配才是最好的。多谈几家,自然就知道怎么谈了。

去哪儿找这些大小牛,不是本文讲述的重点,以后再讲。

二、淘客推广文案写作注意事项:

我们现在谈好了合作方了。这个时候,要给人家提供产品相关的信息了。这个时候常见的淘客推广格式是这样的。(电脑端)

对于一个我不常买这种产品的人来讲,我都不知道这种产品一般是什么价格,原价是多少,现在促销价是多少,中间优惠了多少,我都不知道。如果我要判断这个产品值不值得马上购买,真不容易啊。

这里要说明一个问题,大部分人对数字都挺敏感的,对于那些买惯白菜群产品的人来讲,更是只认低价。这种59的价格,一看就不会买。但是如果这个产品原价159呢?优惠100元,秒杀价59包邮。这种情况就另当别论了。

很多淘客由于并不是走心的淘客,他们就是随便的发发产品,以为只有9.9以下的产品才好走。事实上,他们根本不懂得营销的要点。客人要的是占便宜,而不是便宜。这是为什么现在好多淘客他们的每单佣金只能赚个两三块钱。深表遗憾。因为你不懂买家!我的买家群,除了日常生活用品以外,喜欢买大件的,几大百的。买!你不敢推吧。一单四五十到手了。你就只敢推白菜价的产品,刷满屏一天也出不了多少钱。我的买家,单价低了还不敢买。你发一个便宜的产品和一个贵的产品,他们要买贵的产品。你们还在做白菜群吗?真的吗?你真的还要继续吗?

不多说了,基本上你的文案至少要具备以下几个要求,来衡量你写的文案有没有达到高转化的基本要素。

1、什么产品,什么功能。

2、原价多少钱,现在多少钱,省了多少钱,优惠券是多大面额的。

3、链接是多样东西的情况下,分拆下来一小个单位投多少钱一个。

4、什么材质。卖点强化。

5、可以写上1人限领1张券.增加限量紧迫感。

我们来看一个比较OK的案例:

如果你是商家,请注意:你把你的产品写清楚了没有。让买家看一眼就知道自己占了多少便宜了。有什么功能,什么材质。

如果你是淘客,遇到一个写不来文案的商家。那你如果非接他的单不可呢。你要把他的文案改一下。这样你才好出单。不然发了也就是发了。浪费你的时间。

三、淘客推广图片选择:

推广图的选择,不管你是电脑手机端推广,你的图出来,要能让他能注意到。你如果白底的背景配一个白底首图,再放一个白色的产品在上面,你能想象那是什么鬼吗?

这是一个失败的案例,如果淘客在刷屏的时候,这个产品一晃眼就过了,买家根本都看不到。那你的投放又浪费了时间,精力,人力。你再想一下手机上看到这个是什么样的。白成一团,手一滑就过了。

所以你挑的淘客推广图最好是:有场景的,与背景反差大的,能看出来推广主体,有模特的(模特图不难看)。如下面这些。

除了图片的视觉效果以外,你认为还有什么问题影响推广转化?让我们来总结一下:

反差太小,看不出来是什么东西,手机上图就一点点大。

有些产品适合用平铺图,有些产品要用模特图。选择最能一眼展示产品主体的图片方式。

有在做聚划算,什么活动的,可以在图片上,也可以在文案上体现出来,让人感觉到店铺的综合能力。能上活动的店,我们一般认为都是优质卖家。

淘客推广图与内里东西不一致,直接跳失。或者推广图的sku,里面都卖完了。

案例:我常看到这样的产品哈,外面一个白色的包,很好看啊,有购买的欲望了,点进去一看,要本就没这个色的,黑蓝红。晕死。直接关掉。还有一些是外面挂一个很漂亮的产品图啊,我点进去一看,这个产品链接要本就没有这样的衣服款式,他只是把人吸引进来罢了。好,又关掉。我是真心不懂这些运营是怎么想的。只要流量不要转化的话,可以这么干!跳失高了,直接把这个链接搞死。

作为一个负责任的人,建议你做完这些设置以后,试发一下,确认一下你推广的电脑端 ,手机端的视觉效果,文案首图,再拿去推广。发现很多小伙伴没有确认的习惯 。这个会在以后的逆商素质里面给你们讲一些优秀的工作和生活习惯。

四、淘客计划设置:

这里讲的计划的设置不是基本的填写设置,我是真心想吐槽那些卖家。因为我在推荐产品给我的老客户的时候,看上一个想推荐的产品,一转链接,好嘛,走通用佣金,高佣金计划要等审核 。我去,谁能等,客人现在就要要!没得等了。放弃!我推荐的产品。基本上80%客人都买走了。你说,你的计划如果是自动审核的,你的产品就被我推广了。我想问你,你做计划的目的不是推广吗?你搞人工审核干嘛,你能人工随时秒审吗?如果招商淘客没有特别要求的情况下,我建议商家都设置成自动审核的。你把优惠券控制好就行了。至于谁推不是推啊?真心受不了。你的产品之所以没有人推,推不动,你恐怕真得问下你自己为什么!

五、淘客转化能力:

淘客的转化能力到底指的是什么?首先你得知道淘客是干啥的?小型社群领袖。有一小群人听他们的。他们只能把一个产品花很少的时间推荐给他的用户。说简单点他们就是管推广。请注意。所有关于推广的问题,都不管转化能力。直通车,钻展,淘客,哪一个都不管转化。负责转化的是产品本身,以及性价比,定位,店铺设置等。

所以当我们说,唉这个淘客推不动,都没啥转化。好这个时候,聪明的你应该意识到以下几个问题:

1、产品的性价比有没有问题?

2、文案首图卖点有没有清楚的展示?

3、找的淘客他的粉丝粘性如何?

4、你找的淘客的粉丝数量够不够多?

5、此产品是否是当季被需求的类目产品?

如果这几个问题都搞定了,那基本上该产品的点击应该是没问题的。然后进去了以后买不买就看详情页的转化能力了!

以上几个问题,你看到吗1.2.5都是关于卖家自身的,3.4都是关于你如何去找淘客的。所以你能做的就是把自己该做的事做好,选匹配的淘客。

六、淘客渠道推广选品:

说了前面那么多,现在回归本质说一下什么样的产品适合淘客推?由于淘客推广针对的用户,有以下几个特征:

1、上网购物的用户

2、女性用户占了大多数

3、女性是家庭中掌握了全家人购物功能的主要角色

所以你的产品如果要让这些人群及时快速的下手带走的话。最好具备以下的一些特征。

1、属于反复需要被采购的商品

2、看人群,大众的人群是两三百以内的产品容易推。更高客单价的产品能不能推。能推!但是时间会需要长一些。

3、日用消耗品,食品,什么的,容易快速出单。衣物什么的,可控性难,会延长购买时间。

这些相信大家都听的多了。但是知道和懂得是两回事。我也是实践了以后,才深刻体会到。不试你永远不知道。所以当你是超高客单价,耐用性产品,恐怕就不建议找淘客极速推广了。不是所有的产品都适合做淘客推广的。什么适合淘客推广,你看这些用户群体,你就知道该推什么了。所以归本就是。研究好你的消费者的需求是什么。

顺便一提,你是淘客你真的知道你的用户需要什么吗?我朋友圈一堆淘客冲向朋友圈。天天刷产品。你都不知道群是死的活的。你是用户,你呆吗?你是淘客你心里有底吗?我也在淘客圈遇到很多新手老手,谁没有遇到这种问题?死群!你如果把群搞死了。你应该问下,你真的了解你的用户吗?多问几个为什么,你自己就会通透一些。有需要交流的可以搜索我。

七、店铺相关设置:

当你从一看到六,了解了怎么选淘客,写文案,选首图,设置计划,了解真正的淘客转化能力,怎么选品以后。我不得不带一下店铺相关设置。一到六讲的都是外部推广的问题。这个标题我想说。其实能不能卖全看产品自身的转化能力了。外面都布局好了的情况下。你就回来设置一下店铺内部布局了。当流量来了的时候,你要怎么让流量价值最大化。

这个时候你要做的就是做好产品详情转化能力和关联销售。

他不买怎么办?

打他!:开玩笑的。

详情页转化:我前两天推了一个免单,是花果茶的,我朋友说看上去挺好看的呢。不过我觉得可以做的更好。如果是我的话我不会考虑购买的。原因有几点:

1、产品功能卖点不详。可以有功效的,没有展示清楚功效。

2、场景不够吸引人。

3、包装不怎么样。

4、使用的字体识别力很差。也就是字看起来不容易认。这些都是些细节了。

基本上这个详情页要本就没有解决我为什么要买这个产品的问题。他这样的产品在推广的前期是可以通过暴力秒杀上去,但是后期的产品自我转化能力就不行了。这样的详情页后期很难爬到不错的销量和宝贝排名。

关联销售:你的客服,需要好好根据你的销售计划执行,来一个人跟他对产品对地址,推荐产品。死活让他们能带走就带走。推一个产品,顺手把几个产品一起推了。这才是紧要的。但是客服要能推的动,这也要看你关联产品的设置是否更具有性价比。不是客服动了手,打了字,人家就会带走的。自己先模拟买家考虑一下有没有吸引力先。

综上所述:如果你把这些点都做好了,不爆都难。希望通过此文第一可以让你思路清析。

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