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如何通过单品宝贝权重提高店铺转化率

2016-10-11 15:56 · 稿源:网络

我们一直说店铺权重宝贝权重转化率,也都知道其中的联系之紧密,但是如何通过单品宝贝权重,提高店铺的整体转化率呢?跟小编一起来看一个实例分析:

一、宝贝权重解读

首先,从店铺内的单品宝贝进行分析,从销售、人气、服务、类目来看单品宝贝,有14个小权重会影响单品宝贝(如上图示),我们要从中找出目前店铺销量最高或者最具有潜力的商品,通过单品权重进行再次优化。

二、店铺数据的总结

对目前的店铺进行整体数据分析,可以发现店铺近30天的整体状况:日均访客4146,无线占比是70.50%,而直通车在店铺的访客占比是27.76%。

通过上述数据可以发现:按照目前店铺的发展状态,直通车占比应大于35%以上,短期内让店铺流量剧增,最终让免费搜索流量占比保持在55%以上,今年的无线权重比较大,相对PC端来说,无线控制在65%以上,这样在投入及推广的方案中可以再次优化。

而且店铺的日均访客流量应该是5000~10000之间,由此可以看出,店铺目前的流量是偏低的,既然流量不够就要花钱买流量,通过直通车、钻展、淘宝客等付费流量把店铺流量拉起来,这时候将流量做好了,就可以将店铺的单品流量来源数据进行分析。

三、店铺引流关键词

对店铺的流量来源入口进行分解,因为一家店铺80%的销售额是靠20%的产品来支撑的,其中单品爆款占到全店销售额的60%,被称为二八定律。这时候对这个单品数据进行跟踪,效果解析。

数据的采集和分析是一个比较辛苦的工作,而通过一系列的基础工作,我们要有了数据思维,利用以上的数据来解决店铺目前存在的问题,深入挖掘店铺的引流关键词,了解现在店铺最大的流量关键词或者是成交关键词,然后针对这些关键词来对运营进行布局和掌控。

结合店铺目前的引流词,我们可以发现上图中“猪油膏”这个词相对来说,搜索人气比较高,转化率在4.59%。当前的竞争宝贝才6907,而“眉粉”的竞争宝贝数已经是它的5倍左右,竞争度的取值权重很优秀,店铺在初期阶段,为了引流的短暂积累,可以重点考虑。

四、店铺单品宝贝

我们可以发现店铺的流量来源入口,也可以看到商品的PC端关键词和无线端关键词,以及成交关键词,那我们针对这些关键词做个数据跟踪和效果解析。由于现在重心是无线端,所以单独对无线端关键词来进行分析。

我们将热门关键词、成交关键词单独拉出来做效果解析:搜索人气数是否合理?竞争宝贝数是否合理?转化率是否合理?然后对应的再根据人气排名和默认排名的关键词排名,进行分解、跟踪。

如果有一天你的关键词排名慢慢靠前了,说明你的宝贝优化程度已经好了,已经往好的方向发展。注意我们做标题关键词不是立竿见影的,需要在细节上慢慢完善它,最后慢慢的把宝贝做到搜索排名的前四位。

总结:

那么通过单品宝贝的优化,影响全店销售额的单品宝贝权重提高了,爆款出来了,带动全店的权重,店铺的自然流量多起来,权重也就有了。所以当店铺的优化达到一个节点,转化率的问题自然也就解决。

做淘宝店铺多年,通过不断的钻研和数据分析,优化一个自然搜索的思路和方式方法很多,层层不穷,而我们尽量通过自己的方法,数据化优化标题,把基础工作做好,获取精准优质流量,先让店铺和团队得到生存,与淘宝一起拥抱变化,在变化中求生存,稳步向前发展。

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单品权重转化率

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