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淘宝开店教程:资深运营浅谈2015淘宝客打造爆款!

2015-08-03 16:22 · 稿源:派代网
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商家热衷上U站最疯狂的时间是13到14年底这期间,对于很多卖家而言,上一次折800,米折,卷皮这类的大型U站,一个爆款就打造成功了,为什么呢?U站有什么能力这么猛呢?今天来扒一扒。

首先大家需要要了解几个概念的东西,也是本人和众多整合淘宝客资源大咖丶淘客大牛,运营,以及小二的学习中总结到的。

1.U站本身是淘内的一个载体,用来为淘宝提供流量载来流量。是依附淘宝生存的,U站在原来的U站中心,在uz.taobaobao.com中被淘宝收录。现在已经变成淘宝达人了,为什么?一会会说。哈哈

U站报名的商家都清楚,上去U站基本上是亏本,不亏的大都是一手货源或厂家。U站审核商家宝贝的时候,对你店铺DSR动态评分有要求,宝贝需要有基础的10,20笔销量,10来个好评等,这些都可以去操作,你懂的。最主要的是U站已经把你的宝贝价格杀到最低了,为什么?你在阿里巴巴进货,厂家拿货,自己生产,U站审核人员会直接到淘宝,阿里巴巴按价格排序搜索一圈就知道你宝贝成本多少了,然后再让你亏个运费。才给你上!!傻子都知道,这宝贝当然给力了!!

2.有了低价的宝贝之后,就需要流量了。淘内流量-淘系流量,U站本身是属于淘宝内部的体系,淘宝需要U站,主要是需要U站收录宝贝,店铺,淘宝活动,进行第三方渠道传播(百度seo,谷歌,论坛,门户,Q群等),至于费用,自理呗!阿里妈妈联盟后台给U站宝贝推广结算权限,从而将外部流量引入淘宝。在淘宝进行成交,淘宝得到用户等目的。如果在淘宝系以内的流量进行转化(比如淘宝的主题市场,特色购物,论坛等),就是淘系流量,属于淘宝的流量。

3.U站流量来源,U站流量来源于独立站的自身的搜索引擎(百度.360,搜狗等)SEO优化,淘宝客流量,(淘宝客种类很多,建议大家看下易群推 @吴礼训 的文章,深度详细介绍了淘宝客的种类,不明白的可以去看下)丶还有就是淘内流量,为什么呢?因为U站之前需要挂LOGO,不论是详情页banner丶左侧banner丶首页,上活动必须挂!这使得U站从淘内流量转换到U站,很多人说U站不也在淘宝吗?大家都知道,做的比较大的U站都做了自己的独立站了,小的U一堆也跟风,就导致独立站的U站大把大把的。比如最上面说的几个。接回来,例如一个品牌还不错的宝贝上了U站,正常在淘宝购物的买家,并不是从U站或淘客流量进入,发现宝贝价格力度,折扣都很大,购买的时候,发现店内很多logo,全是9.9啥的,肯定就点进去看下了,然后收藏网页,超高性价比宝贝下载该U站手机APP等,这个行为不就是和淘宝抢流量么!那么多U站依靠众多商家挂LOGO,一天能获取多少流量可想而知!

4.淘宝客众多,种类也繁多,淘客有的就是用户群,说白了就是买家资源,淘宝客有客户渠道,那么淘客推什么宝贝呢?淘宝客一般就只去申请一些大品牌大卖家的计划,人家推出去也不担心各种问题。消费需求也在哪里摆着。所以小卖家想也别想淘客主动推你的了。大部分淘客都不会主动寻找商家,大商家就那么几个,那么淘客推广的宝贝也就缺乏,淘客就选择就在这些U站采集商品信息,从而进行推广,越大的U站,对于商品审核越严格,要求商家亏的就越多。淘客就越热衷于推广此类U站。因为宝贝便宜啊!给力啊!淘客依靠自己的用户资源,用户群,获取那5%,10%的佣金。因为淘客知道,这些U站已经对商家进行过一次审核了,所以上手就推!而其中最大群体的淘宝客,也就是跟大家最贴近的就是社交工具了,那就是QQ群推广,不得不说,这确实是超庞大的用户群!淘客在自己的圈子群里分享便宜货,白菜价,0元购丶9.9包邮等。相信每个人QQ里应该都有那么几个这种群,甚至很多,就是这些淘客做的事情就是在群内传播分享,其中很多淘客手中几千上万的QQ群,每个Q群每天带来几毛钱利润就OK了!有点偏了。

5.说回U站有了宝贝,有了流量,就该赚钱了吧。U站赚钱渠道,1,看似最大的就是淘宝客结算佣金,大家都知道,上U站的宝贝一定得设置淘客佣金,通用计划就行,任何人都能加。都能推。佣金也不需要很高一般5%就行,每天U站上新几百号宝贝,每个宝贝,不同的淘客去推走几十单,几百单,积累起来,推广一个性价比超高的宝贝,一天高的话,能产上万单!U站靠自己的用户群也就只能推掉1/3,1/4,甚至更少,U站实际收益也就更少,因为大部分宝贝是依靠成千上万淘宝客来采集推广掉的,淘客也就获取了佣金,U站并没有得到。那怎么办呢?很多U站,5%给淘客之后部分U站还会再收取自己站的5%佣金,因为推出去那么多U站根本没赚到啥钱!

商家于是认为是U站超给力!殊不知是幕后各种淘客的功劳!这么多淘客是如何采集那么多U站千万商品信息的呢?就有淘客采集信息软件站出来了,易群推,北极雪,猫咪等淘客采集软件,作为给淘宝客使用的软件。此类做的最好的易群推目前已经网罗3丶4千活跃优质淘客。下文我会讲我依靠他打爆的产品。

6.至此商家对上U站就疯了一样,各种亏本砸锅卖铁!有了众多商家给力的宝贝U站趁势各种圈钱行为开始,收取保证金,冻结少则2000,多则上万。商家也乐此不疲!因为能起量啊!资金池就搭建起来了,商家不断增长,挂LOGO淘内流量依然向外转换转到自己的独立站和APP,自建电商平台逐渐开始,美丽说,蘑菇街的前身也不就是U站吗,到目前的楚楚街丶折800特卖,卷皮特卖,米折的贝贝网丶最近贝贝网不是融资1个亿了??真浮夸!!这就是玩的资本,玩的体积啊!至于赚钱,大家该懂了吧!

7.淘宝的对策,U站实话给淘宝也带来了不少流量以及用户,但是淘宝看到众多U站独立出来,如果不及时处理,再出来几十个蘑菇街,美丽说那不将影响淘宝大局了?淘宝和U站玩儿了这么多年了,淘宝体积也稳定了,就是该捏死U站的时候了,今年4月不是U站就禁止挂LOGO了么?因为挂了的商家商品很多降权,虚假交易等,因为淘宝不认这类淘内流量了。商家害怕了,不敢上了,U站不得不选择妥协不挂logo。U站没了淘内LOGO的流量一下大幅下跌。有的能挂logo的也就是小U站,不碍淘宝事就算了。

商家宝贝没挂logo上了U站的,淘宝是知道你的流量来源的,那么针对这类型低价冲量的宝贝,必然商家后期会涨价,那么这个宝贝会因为上了U站造成隐形降权,淘宝是如何降权呢?价格是一定因素,还有就是流量来源,你要从U站来!那么。。你懂的。。你几斤几两淘宝清楚的很。最终自然流量获取的入口会越来越少。

那么很多聪明的商家就想到了玩价格不降,开出更高佣金方式了。但是U站现在也就5%佣金。还得压价。那就衍生了下面的产品!

8.淘内流量就该在淘宝里面,不能依靠淘系流量玩,淘宝要的就是站外的流量进来,所以这么多年淘宝也就在流量上面下功夫,优酷丶微博等地方收购股份,不就是要获取淘外流量么。上面张张嘴,下面跑断腿,对于阿里妈妈淘客联盟内的U站淘客们来说,阿里妈妈淘客联盟的规则变动一下,可不仅仅是跑断腿那么简单,这不,5月11日一则规则调整,意味着,6月30日以后,淘宝U站将收回结算权限,必须申请大V方有结算功能,大多数U站淘客们将无法再结算自己在阿里妈妈帐户内的资金。这意味着,6月30日后,99%的U站都将没有结算功能。大V于是变成了上面我说的 淘宝达人!

9.大家还在想,那么大的U站也没损失个啥啊,是因为淘宝早在14年就有一个动作准备好打击U站的。就是阿里妈妈的鹊桥活动,商家可以自主报名,佣金可以设置最高90%。同期今年5月,淘宝天猫店铺定向的淘宝客计划单品最高佣金从90%,降低到70%,那么就是说更高佣金90%的玩法只能从鹊桥来。可以发起鹊桥活动的发起方也是阿里妈妈要给权限的,不是每个淘客都可以发起鹊桥活动。至此,因为鹊桥也可以对店铺DSR丶销售价格丶销量丶评价等设立门槛,并且控制到更高的佣金门槛。于是千千万万的淘客们,舍弃了U站采集,转换到了鹊桥采集,U站靠着高额的广告费,和自己那薄弱的用户群,在大量淘客疯狂推广高佣金鹊桥的夹缝中生存!截止目前关门倒闭的U站应该一大把了吧。阿里妈妈关闭结算,淘客去玩高佣金了不推U站。商家觉得U站不给力推不起量了,不参与了。那么U站还能??可想而知了!

淘宝天猫的运营和掌柜,70%佣金的宝贝店内就可以招兵买马寻求淘客推广了。千千万万的淘客目前可以选择推广更高佣金的产品,而不是原来的5%了!原来一个月推广5%的宝贝。月收入1-2W的淘客,目前都是成本几何倍数增长。50% .70%.90%高佣金鹊桥计划的各类宝贝一抓一大把!现在部分U站开始玩鹊桥了。那么淘客们如何选择性价比更高的宝贝,更好的鹊桥呢?U站的鹊桥是否对淘客有吸引呢?发起方是否能扩散出去??大家拭目以待,静观其变吧!

10.到此商家可能要问,我有高性价比宝贝。高佣金宝贝,想找淘客推广,怎么做??我只能说淘客不是一个人,是成千上万的推广渠道组成的,商家应该根据自己的宝贝人群寻找淘客,了解淘客的推广渠道,去逐个击破他们了,这将是很大的工作量,和难度。没办法,要精准流量只能这样子了。

如果不想这样子,介绍几个淘客大牛,也是我合作过很多次的。

坏坏:专注淘客培训多年,培育了大批淘客,资源不用说了。

易群推-吴礼训:整合大量淘客资源,之前说过,用他软件的淘客都几千号。

不战:整合大量淘客资源维护淘客,服务商家@不战大大

老米:专注各类SEO渠道,高客单TOP卖家等专注精准流量。

若梦丶介休丶小怪兽等。

以上他们都是淘客大牛!

此篇针对热衷于U站的朋友!玩高佣金鹊桥的朋友!2015你该怎么玩儿????

说了这么多,也得来点图和我目前操作的给大家看下。来分享点实用的。 我最近用一个小天猫实验了一番,6月10日着手准备的。话不多说,直接上图

7月份的淘客。6月份的呢??淘客后台数据,截图只能近30天!上月没存淘客数据,一个月之前的数据截不到,下面有上月的数据魔方的!

6月13日之前大家可以看下,店铺基本没有销售,业绩惨淡,这个天猫是男装,客单价在28左右!!

6月14-22日运用以上淘客大牛推广,做了9.9包邮!50%高佣金淘宝客推广!单日最高淘宝客推广5400单!亏掉2W件!!同期开展店内其他付费推广及优化!然后经过涨价!分析数据,优化数据!涨价!分析数据,优化数据!

到6月底重回28客单价!7月1日-31日,销售额82万。成本9-10元,运费3.5元,现在客单价28元,大家可以算算利润多少噢丶再算算之前亏损的,在留言区互动下吧。哈哈!

推广期间配合付费直通车,暂时只截14天数据!点击花费和投产成交金额暂时保密,如果这次这个帖成了干货,下次我会分享直通车实战篇!

大家留言区猜测下花费,投产,成交金额哦,加上上面的利润计算!

10天内留言区回复最接近或准确的我会站内信形式分享一个私人干货给你噢!(最接近的5人!)

钻展推广,因29号聚划算,钻展预热了大约一周操作::……………………省略,效果自己看吧。………………………………如果这次这个帖成了干货,下次我会分享直通车实战篇再加钻展实战篇哟!

大家要问这个宝贝怎么赚钱,我只能说,成本9-10元,运费3.5元,现在客单价28元,亲觉得呢??这是截止今天生意参谋数据,29号为何如此高?因为上了聚划算呀。接下来做什么?接下来就是进行店铺长期要做的事情就是不断自然流量优化,付费推广,淘宝客推广,CRM老客户营销…………,然后再接下来还有很多很多,一样的事情要做,记住没有永远的爆款!!这些事情要一直做下去!!!(文/沈Sir阿超)

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