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9块9,到底赚不赚钱?

2019-11-14 09:15 · 稿源:十里村公众号

购物车、网购

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

你买过9. 9 元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

我就买过许多9. 9 元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9. 9 到底能不能赚钱?

由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做 9 块9,解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个 9 块 9 的项目,如9. 9 元 5 斤冰糖心的苹果,9. 9 元 6 包抽纸,8. 9 元 3 桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

特别备注:本文 9 块9,泛指在 9 块 9 左右的商品。

01.

用户为什么需要 9 块9

你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有 9 块 9 的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将 9 块9,演绎到了极致。

之所以要做 9 块9,能做 9 块9,这个市场需求紧密相关。 9 块9,有大量的用户特别需要。

a、就值 9 块9  

商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值 9 块 9 及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9 块 9 所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜  

现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

要知道,现在一份山东煎饼都要 7 块了,一份臭豆腐都要 8 块。

所以, 8 双袜子 9 块9,一根数据线 3 块, 10 只铅笔 5 块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

c、物超所值  

价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了 9 块9 ,得到了远超 9 块 9 的价值。

所以为什么在路边, 9 块钱 3 斤橘子,7. 9 元钱一个红心柚, 9 块钱 2 颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次,做了 9 块 9 斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有 10 个,还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

当我们推出9. 9 元 5 斤的时候,立马就被抢光了。

所以, 9 块 9 一直有需求,也会一直存在。

02.

商家为什么能做 9 块9

爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

答案是:可以的。

a、商品便宜  

★ 纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60- 100 抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6- 8 毛。

所以我们可以做, 6 包、 8 包甚至是 10 包一提的纸巾,而售价就卖 9 块9。

★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

往年1- 3 块钱的收购价,如今0.6- 1 元左右,量大还能再便宜点。

今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发, 5 斤苹果的成本在3.5- 4 元以内。

除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在 9 块 9 以内。

所以,想找到 9 块 9 的商品,一点都不难。

b、运费低  

商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。

如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。

但是,要把 9 块 9 的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6- 8 块,跨省就要 10 块钱以上了。

这么贵的快递,卖9. 9 元,怎么赚到钱的呢?

其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场, 3000 单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1. 7 元全国包邮。

哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2. 5 元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0. 1 元。

连顺丰的价格,都能低至3. 5 元以内。

而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

数据显示, 2019 上半年,全国快递业务总量为277. 6 亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404. 1 万件(约 24 亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561. 7 万件,位居全国第二。

而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

c、能赚钱  

一箱 9 块 9 的苹果, 5 斤苹果的成本是3. 5 块钱,加上快递 4 元以内,卖9. 9 块还能赚2. 4 元。

当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

我们这个月做的 9 块 9 苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1. 5 元一单的利润。

5 斤苹果才赚 1 块钱,但是我们一次性卖掉了 5 万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?

图:某淘宝纸巾商品

那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?

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