首页 > 分析 > 关键词 > 闲鱼最新资讯 > 正文

借力明星,闲鱼撕开了社交电商的口子

2019-03-13 09:00 · 稿源:娱乐资本论公众号

闲鱼

图片版权所属:站长之家

本文来自于公众号娱乐资本论(yulezibenlun),作者:郭吉安  站长之家经授权转载

自张雨绮入驻闲鱼并高调发起“留言女性励志故事赠送一克拉钻石”活动,关于事件的讨论便持续在互联网发酵。短短一周的时间,“鱼友”们便贡献了超过 11 万个故事,渴望成为中奖的幸运儿。

3 月 8 日妇女节当天,张雨绮通过视频揭晓了她的pick对象,送出入驻闲鱼后给鱼友的见面礼——来自比利时的一克拉钻石。一位职业是老师的母亲凭借自己的故事打动了张雨绮,成为了闲鱼的“钻石女孩”。

与其他明星的闲鱼故事相比,本次张雨绮送钻石活动实现了互动性和传播量上的升级。通过官方的助推和在社交平台上的不断发酵,成功实现“出圈”。截止目前,微博相关话题的阅读量超过2. 5 亿,讨论突破 45 万。

在两周的事件发酵期内,从张雨绮入驻闲鱼并预告惊喜福利到钻石女孩的诞生,层层裂变的话题助推着大众对张雨绮送闲置钻石的讨论,同时也带来了一份意外之喜:安特卫普从热门娱乐事件中获得长足曝光。这个比利时的钻石之城借助张雨绮的舆论影响力和闲鱼的庞大流量池,获得了品牌端口的一次形象输出。

这似乎也说明着:在闲鱼开展数月的明星计划已经开始展现出更多的商业变现可能。发力互联网娱乐营销领域的背后,闲鱼的野心绝不仅仅局限在社交阶段。结合品牌资源,通过社区进行电商引流,实现品牌、明星与平台间的商业闭环,已经成为闲鱼当下的钻研课题。

明星在闲鱼,“贩卖”的是什么?

解构闲鱼的商业闭环,明星在其中的重要性不言而喻。作为引发热点事件的源头,明星在闲鱼的一举一动都牵动着无数人的目光,也是许多品牌希望搭乘的“流量助推器”。

但在实现商业合作,获取变现之前,明星先借助平台,通过与用户互动输出一个健康、绿色的亲民形象,才是首要任务。

从这点来看,闲鱼上活跃的不少艺人已经给出了优质的示范。

常驻闲鱼的林依轮一边认真卖闲置一边安利自家的电商品牌,还通过良好的售后服务——亲自将不好邮寄的平衡车送货上门,一举获得最贴心卖家称号;陈乔恩和景甜把在闲鱼出售闲置所得捐给慈善机构,倡导公益;沈梦辰和杜海涛则干脆把闲鱼作为了自己秀恩爱的基地,暗戳戳的互动评论里满满都是喂给大家的“狗粮”。

还有给自己闲鱼号起名为“赵潇洒”的赵英俊,日常在平台上和网友贫嘴;“乌贼刘”刘语熙则把这里当做了和球迷的新互动基地,还不忘分享她的人生书单;陆虎、方逸伦或是分享收纳方案,或是展示健身视频,把闲鱼作为和大众分享生活的平台……

从去年 12 月至今,三个月时间,已经有包括张雨绮在内的 40 多位明星入驻闲鱼。他们通过不同的表达方式,借助闲鱼展现各自生活态度,实现个人形象的不断输出。

相比其他平台,明星在这里分享的内容天生具备生活化基因,亲自出售闲置的做法满足不少网友对艺人个人生活的好奇心,在话题发酵和传播声量上占据优势。以张雨绮为例,她发布的闲置LV包刚一上架便被迅速拍下,两周的活动时间,张雨绮的闲鱼粉丝量便暴涨到了 140 多万。

同时,闲鱼自带的闲置流通属性也让这里的讨论氛围更为包容,对于“明星也要卖东西”的认可度更高,也消解了网络讨论中容易滋生的负面情绪,更有利于艺人塑造优质、健康的形象。

建立在这样的基础上,当明星凭借闲鱼上的个人形象输出,收获高粘性粉丝和优质口碑后,与品牌、平台联合进行的商业合作便顺理成章。无论是在日常生活分享中进行产品露出,还是借助发布闲置过程用“产品试用指南”等包装模式进行评测分享,都可以实现多样化的带货,也有着极大的商业开发空间。

闲鱼发力娱乐营销,优势在哪?

当然,具备这样想法的平台绝不只是闲鱼一家。无论是杀入娱乐圈的小红书,还是大力发展娱乐营销的今日头条,都在这一领域动作频频。而闲鱼其自身形象概念、平台资源和广大受众便是区别于其他互联网平台,在与明星展开娱乐营销计划并收获后续商业变现过程中的最大优势。

首先在形象概念上,闲鱼本身便具备极高的“时髦值”——其最显著的闲置资源流通特色契合国家当下倡导的“国民可循环消费意识”,合理的闲置物品交易也符合绿色生活方式。从这点来看,平台背后的闲置经济服务在吸引明星入驻上便成为了先天优势。

同时,复盘其在明星营销过程中的内容输出,可以发现闲鱼的平台形象不断升级。早前,无论是“吴昕因被网友吐槽衣品差退出闲鱼”,还是“蒋梦婕卖过期口红乌龙事件”,都颇具争议性,尽管为平台带来了关注和热度,但是讨论的声音却是五花八门。

但到了后续的林依轮,乃至最近的张雨绮,明星在闲鱼的闲置物品流通或是生活分享都达成了非常正面的内容输出,这不仅有利于明星自身的口碑建设,对于闲鱼的平台形象也大有裨益,有助于推动明星方和品牌方的进一步合作。

张雨绮送钻石下大家的故事

另一方面,身处阿里系,闲鱼与淘宝、天猫相互打通,品牌资源得天独厚,其物品流通属性更是在一定程度上打破了用户在进行电商消费时的“私密感”,反而具备了极高的讨论空间和社交属性。结合整个阿里生态,闲鱼具备的品牌能量一旦转动起来,对于明星方有着极高的吸引力。

最后在受众层面,根据第一财经数据显示,闲鱼超过 2 亿的用户中, 16 到 27 岁的年轻人用户占比已达55%, 90 后已成为分享经济的绝对主力。而这样的用户群与娱乐受众的画像高度重合。

于是在这片土壤上,明星和广大用户一起,可以尽情展现自己生活化的一面。对心爱好物的使用心得,对闲置产品的经营流转,买家卖家之间的讨价还价,“绝不议价”的出售指南,都让平日里似乎远在天边的明星展现出了日常中的烟火气。这不仅滋生着源源不断的娱乐话题,也让明星在足够生活化的使用场景中将神秘的光环摘下,与广大用户不断贴近,产生出更多的互动内容。

正是凭借这三点优势,闲鱼区别于其他互联网平台,成为了这个由品牌、明星、平台三者构筑的商业闭环中不可替代的关键组成部分。

测评报告、明星买家,如何撕开社交电商的口子?

通过上述分析,闲鱼明星计划的商业变现途径似乎变得明晰起来。

据小娱猜测,随着明星社区的进一步完善,品牌大可通过微任务的形式下单,明星则通过日常的闲置分享完成“任务”。测评报告、好物安利、闲置捐赠……多样化的形式均可以实现对品牌的输出。

闲鱼作为平台,针对优质明星内容给予流量倾斜。站内的BANNER和入口推荐,站外结合阿里系其他产品的联合营销,都可以给予产品集中性的曝光支持。

在舆论发酵的过程中,相关产品自然也会被带上话题高位,借此引流到淘宝、天猫平台,便可以实现社交电商的闭环。

尤其值得注意的是,闲鱼闲置物品流通的属性也让这里的明星不仅具备卖家的推荐功能,也具备着买家的身份。在某些高端产品线上,明星在闲鱼购买稀有产品所形成的讨论也对品牌声量带来天然加持,其引发的曝光和讨论足够成为一次爆款事件,甚至可以作为品牌推出复刻产品时的重要宣传手段。

无论是测评报告还是明星买家,表现形式都还需服务于产品本身。而当下闲鱼最显著的优势,便在于其内部的强社交属性。这里的用户具备着较高的互动质量,也让一切商业发酵显得更为真实可信。而明星买卖二手产品所传递的情感联结,也会抵消部分广告植入的违和感,让大众的参与热情也更为持久。

在品牌对于文娱与消费结合的重视度不断上升的当下,随着闲鱼将明星与品牌资源不断进行创新性串联,这里将成为下一个品牌扎堆的互动社区,以及明星必争的流量之地。

更重要的是,伴随明星社区的不断完胜,明星的强大号召力和其传递的正向内容不仅能增大用户对于闲置交易的热情,也会促进闲鱼更正面的形象输出,增强用户信任感。甚至会进一步影响闲鱼的社区氛围,在话题纬度中衍生更深层次的讨论内容。

届时,这家阿里集团内部孵化的闲置交易平台,也许将会凭借明星与粉丝、用户之间的高质量互动,成为阿里系内强势的社交电商平台。

QQ截图20190313090353.jpg

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 代理模式的社交电商,为什么难做?

    ​从传统微商兴起,到云集成功上市,国内各种社交代理模式的电商平台不断涌现。但除了云集和个别淘客代理APP以外,至今就再也没看到其他真正有影响力的品牌了。

  • 将用户变成“推销员” 社交电商+会员制人人有赚?

    “一开始,我也很讨厌推荐赚折扣的电商平台,跟传销似的。”厦门宝妈李女士最近似乎对社交电商有了新认识。因为以前“体验”过电商平台搞活动“先涨价再打折”的套路,她一直非常反感电商推荐注册的形式。在她看来,这些促销即便是有所谓的大折扣,也是在涨价的基础上再进行优惠的,实际上并没有省下多少钱。

  • 粉象生活亮相社交电商峰会,一心助农获肯定

    2019 年是社交电商发展史上非常重要的一年,在这一年,衡阳市委、衡阳市人民政府主办了主题为"趋时更新,经世致用"的 2019 年社交电商衡阳峰会,在此次会议当中深入探讨了中国经济,特别是电商经济的时代价值。诸多知名交电商的平台参与了此次峰会,社交电商粉象生活也受邀参加。此次会议当中,衡阳市委书记、市人大常委会主任郑建新提出了专项扶持油茶产业的发展方向,本着带动当地产业、经济发展的目标,郑建新自己就在为衡阳茶?

  • 密邀大批社群团长入伙 腾讯官方社交电商工具有戏吗?

    正值 618 电商大战之际,腾讯新推出不久的拼购小程序“小鹅拼拼”放出新技能——打通微信群的“群小店”。

  • 珠宝电商后浪鲸享家,人人喜爱的会员制珠宝社交电商平台

    受益于经济的飞速发展和居民收入的不断提高,近年来我国珠宝首饰行业呈现高速发展态势,追求美好生活的中国消费者,推动国内珠宝首饰消费快速增长,中国已成为全球最活跃的珠宝市场之一。然而当前国内珠宝首饰市场格局,一方面由部分国际珠宝品牌和国内少数珠宝品牌牢牢把握市场,消费者每年添置珠宝首饰往往需要花费巨大;另一方面针对消费者追求性价比的需求,近年来市场上出现大量投机品牌,鱼龙混杂,商品质量甚至真假都难以保

  • 直播能攻陷二手电商吗?

    最新一期的《向往的生活》和《极限挑战》都选择了同一个主题:“直播电商”。薇娅分别带着“往生家族”和“极限男人帮”人完整地走完了一场直播带货的流程,后者甚至还将整期节目的录制场地选择在了“谦寻控股”,沉浸式地来了个“直播幕后大揭秘”。

  • 向海外去!新社交电商机会在那!惟一资本徐东升深度分享

    社交电商在国内的地位已经无可置疑,让人想不到的是,这些打法在全球都是领先。如今,许多创业者将这些策略复制向海外,新的机会正在释放。更重要的是,这个机会非常大!徐东升估计,在“差异”和“变化”背后,这是新最佳投资和创业机会。

  • 360版小红书「轻选」上线,剑指好物种草社交电商

    近期, 360 动作频频,不仅在办公领域上接连收购“亿方云”以及“织语CCwork”,开始探索“智慧办公”生态布局;还在金融方面,入股天津金城银行,成为第一大股东。此次,推出好物种草社区,似乎想在当下火热的社交和电商上寻求突破。

  • 6.18社交电商入场狂欢,顺联动力“放肆嗨购”促消费

    618 向来是人们购物狂欢的重要时点,但今年 618 承载的期许比往年更为厚重。作为疫情后首个全民大促活动日,“电商力量”怎么帮助企业快速“回血”,助力疫后经济复苏,势必受到广泛关注。不少各大电商“花招百出”上演起了“场地之争”。5 月 19 日,天猫宣布将和多地政府、品牌一起,发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴,预计金额超过百亿;京东方面则透露,除了超级百亿补贴、千亿优惠等一系列史上最大优惠力度,还有百余?

  • 红布林,国内最大二手奢侈品交易平台是怎样炼成的?

    如今 80 后、 90 后作为社会消费的中坚力量,已成为推动中国奢侈品行情火爆的关键因素。这与他们享受社会经济发展的红利,和前瞻的消费观念有关。我国每年近 7000 亿奢侈品的巨大交易量,推动了社会闲置奢侈品存量的过剩,一些卖家也愿意通过闲置奢侈品换取活动资金,为此充足的货源能够让消费者以更实惠的方式获取心仪的产品,这也为二手奢侈品交易的崛起创造了极佳的发展机会。新一代的消费习惯更加追求高品质生活,他们认为在经

  • 二手奢侈品千亿市场背后,红布林的机遇与玩法

    早前有行业专家认为,中国已经开始复制日本 90 年代的二手奢侈品繁荣发展之路,中国的奢侈品消费市场已经出现了从过剩消费向二手奢侈品市场流通的过渡苗头。从 2010 年开始,国内二手电商萌芽就已出现,这一市场至今一直保持着增长的趋势,据统计,中国的闲置品交易规模呈现每年30%以上的速度增长,预计到 2020 年将达到 1 万亿元。面对潜力如此巨大的市场,国内电商巨头都已深度布局,像阿里的闲鱼、京东的拍拍二手、 58 的转转?

  • 专业鉴定能力获得认可 查博士持续深耕二手车行业

    日前,国内知名的大型机动车鉴定评估服务机构“查博士”入围最高人民法院司法行政装备局主办的《人民法院对外委托专业机构专业人员信息平台》。查博士凭借强大的技术力量和良好的行业信誉获得了全国司法鉴定业务资格。根据人民法院对外委托专业机构信息平台显示的信息,查博士的鉴定执业范围为全国,可以接受全国各级人民法院和诉讼当事人提出的委托鉴定业务。 “查博士”已成立三年之久。此次正式入库法院专业机构名库,意味着其

  • “地摊经济”彻底火了:闲鱼同城交易大涨300%

    “地摊经济”彻底火了。根据闲鱼提供的数据显示,今年闲鱼同城交易日活跃度同比上涨300%,公众对就近交易、便利交易的诉求,已经成为地摊经济发展最强支撑力量。从品类上看,闲置

  • 你用闲鱼淘货,我用闲鱼赚钱!

    说起闲鱼,许多人会在处理闲置物品的时候才会想到它。当然,还有一些人把闲鱼当成了另一个省钱的淘宝。以上这两种行为都属于省钱省事的用户思维,并不是赚钱的商家思维。

  • 海西汽博会:厦门市汽车流通协会携手瓜子二手车落地车市消费"新引擎"

    伴随各地汽车促消费政策的不断落地,作为车市增长的核心驱动之一,二手车行业促销活动热度近日持续高涨。日前,“2020海峡西岸汽车博览会暨厦门市首届汽车消费节”在福建厦门开幕,厦门市市场监管局、厦门市消保委、厦门市汽车流通协会、瓜子二手车等一系列行业主管单位、监管机构与平台企业代表出席参与。在这一年度车坛盛宴中,瓜子二手车作为唯一受邀参与开幕式致辞的企业代表,与厦门市汽车流通协会共同启动了“2020海西汽博?

  • “大海聊二手车”百家号怎么赚钱?百家号收益赚钱排行榜

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。大海聊二手车是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列696832名,娱乐分类排名位列183388名,领先了37.6%的百家号。 大海聊二手车百家号概况 大海聊二手车的简介为大海每天为你带来新资讯,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过16篇的游戏内容,最近该

  • 红布林扎根二手奢侈品垂直领域,打造完善的C2B2C供应链体系

    如今的中国正步入奢侈品热销时代,截止到 2019 年中国消费者的奢侈品消费总额已经超过 7000 亿人民币,越来越多的中国消费者享受着奢侈品带来的独有品味,个性情调与专属魅力。在这种社会大背景的催动下,不少收入有限的“潮人”开始通过二手奢侈品消费,满足自己对高品质生活的追求;另外一些卖家为了获取周转资金,也愿意投身到二手奢侈品交易之中,为此买卖双方客观存在的供需关系,让二手奢侈品消费市场成为当代手头资金有限,

  • 挖掘私域流量价值,才能彻底对电商“二选一”Say No!

    不过,比预售更早的是,在两会期间,全国人大代表樊云就针对“电商节”提出了:严惩电商平台“二选一”的议案。“二选一”是电商平台老生常谈的话题,尤其在各大营销节日期间尤为加剧,也是头部电商平台争抢市场的一个缩影。

  • 字节跳动电商事业部新任一把手Bob究竟何许人?

    字节跳动已完成一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。与此同时,字节跳动电商事业部迎来一位新任命的高管,英文名为Bob。

  • 闲鱼回应拒绝回收高校男生被子:实在太脏 已恢复回收

    临近毕业季,闲鱼为毕业生们推出了“学生党福利!旧被换新被”的活动,特别火爆,不少毕业生同学也都选择把旧被子回收,来换取100元的独家大额卷,用于购置新被。不过最近,有不少高

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议