首页 > 分析 > 关键词 > 社交电商最新资讯 > 正文

社交电商会成为农村电商的破局利器吗?

2017-09-28 15:36 · 稿源:刘旷的网站

当前的电商市场巨头云集,传统电商已经基本把市场瓜分完毕,对于许多电商企业来说,农村是挖掘增量用户的潜力市场。因而,在电商渠道下沉到农村,从而迎来电商大热潮之际,传统电商巨头们也蠢蠢欲动。近些年来,农村电商已经成为淘宝、京东等传统电商巨头的发力重心。

不过,在渠道下沉之时,传统电商虽然在一定程度上助力了农村电商的发展,但由于自身模式的局限性,农村电商始终进程缓慢,其仍旧存在许多难以解决的痛点,包括传统农村电商农产品囤积严重、售卖速度慢等问题,而作为农村电商生存的根本,农产品质量的好坏和销售的快慢决定着农村电商的发展前景。因此,农村电商急需寻找新的发展着力点,助力其突破困局。

社交模式成突破口,农村电商或迎回春潮

自 2015 年以来,我国农村电商在国家政策出台和商务部的资金扶持下轰轰烈烈地推进,传统电商纷纷入局,力图在当时尚属发展空白的农村电商市场中抢占先机。不过,即使搭上了互联网的快车,农村电商还是没能达到理想中的发展速度。在经过了一段时间的摸索之后,农村电商却遭遇了许多难以逾越的困境,诸如农产品“卖不掉”、农产品囤积严重导致烂在地里等现象频出,这种现象不仅容易挫伤农民的生产积极性,消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品,农村电商在发展过程中遇到了阻碍,其急需寻找新的路径走出此类困境。在此情形之下,社交电商的出现或将成为助力农村电商突破困局的帮手。

社交电商,顾名思义就是在移动社交时代背景下产生出来的电商新形式。实际上,社交电商这一概念的出现由来已久,尤其近两年在互联网分享经济的扶持下,其得到了快速的发展。而得以快速发展的“秘诀”,必然离不开社交电商的“独门法宝”,即其天然的社交基因和独特商业模式。正是因为这种独特的商业模式,社交电商也更加注重消费者和商家体验。众所周知,消费者的良好购物体验是电商平台存活的关键,同时,商家的积极入驻是电商平台赖以生存的基础。

一方面,从消费者角度来看,富有趣味的网络社交购物更加适应其消费心理,也符合消费者对于网络购物的终极定义。移动社交时代之下应运而生的社交电商,打破了传统的消费购物模式,让普通的个人网上购物变成了多人共同参与,并且带着社交趣味的活动。

另一方面,从商家角度来看,在产品宣传上能够达到快速和有效是其追求的目标。社交电商正好在这方面具有自身独特的优势,由于社交关系链的稳定性和较高的沟通性,使得社交电商在产品宣传效果上更加快速和有效。

因此,在天然的社交基因下,许多基于社交的电商平台逐渐涌现,以拼多多、集盒商城为代表的社交电商们力图在“电商+社交”这一波红利中分得一杯羹,并且创造了一个又一个电商奇迹。据悉,集盒商城自 2017 年 8 月上线运营之时已有数千个商家入驻,SKU有几万个;同样,公开资料显示,另一电商平台拼多多在 2016 年时付费用户已超过 1 亿,月GMV超 10 亿,日均订单超 100 万单。这种通过社交平台获取流量的方式引爆了社交网络,迸发了惊人的力量。

由此看来,社交电商这种新兴的商业模式能够得到大众认可,与其更加注重消费者和商家的不同需求离不开联系。而前面提到,农村电商目前面临着农产品囤积严重、产品宣传渠道不畅通导致消费者“想买也买不到”等问题,社交电商独特的商业模式有望成为这类解决问题的渠道。因此,在移动社交的流量红利下,由社交电商角度切入农村电商不失为农村电商一种良好的“脱困”方式,社交电商也因入局者众多开始步入野蛮生长阶段,其急需寻找新的发力点。

为破滞销魔咒,社交电商开启全力助农模式

进入野蛮生长期的社交电商,因为受到传统电商、特卖电商等竞争对手的挤压,在现有的信任机制和社交流量红利下,如何延续优势成为关键。而且,要想在处于野蛮生长期的社交电商市场中站稳脚跟,必然要寻找新的着力点,以期获得企业的长足发展,于是,市场开垦程度不高、受众范围广的农村电商就成为了社交电商的目标战场。

社交电商布局农村电商,从时间上看来并没有什么先发优势。而且,前有传统电商巨头淘宝京东们几年前就开始布局,现有社交电商再来“插一脚”,似乎有些“不合时宜”。殊不知,在农村电商渠道下,已有不少社交电商企业开始发力农村电商,试图在农村电商这块大土地上获得自己的一席之地。事实也证明,社交电商平台们在这方面的竞争实力同样不容小觑,并且取得了显著的成效。

比如社交电商平台拼多多,以其天然的社交属性和独特的拼团模式,为走入消费者和商家打下了良好的社交基础,并且同样取得了良好的成效。在农村电商中,农作物产量增长农产品却滞销,是传统农业生产中经常出现的情况,同时也是对市场行情把握不准的农民的痛点。今年 6 月份,在了解到河南中牟县大蒜滞销的情况后,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手,仅用 5 天时间就将滞销的大蒜卖出 100 万斤,单价比当地收购高了出好几角。

同时,拼多多的“爱心助农”项目上线一年多来,其助农扶贫公益产品“来自华山脚下的青皮核桃”第一天就卖出1. 5 万斤,不到一月时间累计销售 70 多万斤。可见,社交电商对农村电商的帮扶有所成效。

而另一社交电商快刻商城正在试水的“特产直通车频道”项目,在该项目上,农民可以把自己的农产品放在平台上并发起活动,吸引消费者进行社交分享。该活动一经推出,赣州橙 2 小时 36 分就销售了 10 万斤,清远鸡 16 分钟销售了 5000 只,另有新疆哈密瓜 3000 箱 150 秒内被售光。由此看来,快刻商城在农村电商领域的试水效果良好。

所以说,拼多多们之所以能够在农村电商领域占有一席之地,与其独特的社交商业模式不无关系。一方面,在社交信任基础上,价格优势对商家和消费者同样重要;另一方面,数据显示,好友推荐是影响社交电商用户购买最主要的因素,占比62.3%,由此看来,社交电商在层层分享的基础上,产品的销售已经成功了一大半。此外,从农民商家角度来看,快速将农产品售卖出去是农村电商的根本目标,而从消费者角度来看,买到质量保障的“一手”农产品是其莫大的购物追求。因此,在既要减少农产品滞销情况的发生,又要满足消费者的购买需求二者之间,社交电商做到了动态平衡。

众所周知,在传统的电商助农模式中,销售量和售卖速度是存在一定不足的。与传统电商的“慢销售模式”相比,社交电商平台拼多多们之所以能够将农产品快速售卖出去,是通过自身特殊的社交新模式解决了农村电商的痛点。总体看来,在互联网电商助农已经不是什么新鲜话题的今天,社交电商通过渠道下沉走近货源生产地,把好商品质量关,为当地农民增添农作物生产信心,社交电商在农村电商领域的潜力可见一斑。

社交电商与农村电商合体,未来双赢局面可期

随着线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商流量入口开始收窄,因而在把握农村这块中国最后开垦度不高的电商宝地时,传统电商也还处在初级阶段,其对农村电商的真实脉络尚未摸清。因此,在农村电商遭遇产品售卖困境之际,社交电商的介入正好能有效解决难题,也为农村电商增添了新的发展路径。同时,在传统电商巨头们的不断试错下,后入局的社交电商逐渐摸索出了一条独特的农村电商之路,在助力农村电商的过程中不断自我成长。

在社交电商强大的帮扶能力之下,农村电商和社交电商都将迎来新的增长点。

首先,有了社交电商的帮扶,偏远地区的土特产有了新的电商销路,扩大了销售渠道。并且在未来,通过社交电商的支持,传统的农业生产还会注入互联网因子,助力农业生产供应链完善和产业进一步升级。

其次,有了农村电商的依托,社交电商也将在新一轮的电商大战中凸显自身优势,在激烈的电商市场中站稳脚跟。以拼多多为代表的社交电商凭借社交关系网的强度和深度,增长潜力无限,在其新开辟的农村电商领域,拼多多们不仅能够从社交的新切入口获得口碑和流量上的双丰收,更重要的是把握了农村电商的发展命脉,成为农村电商的最佳“脱困帮扶者”,为农业发展赢得渠道上的先机。

综合来看,当前的农村电商布局在轰轰烈烈地推进,但也存在许多难题,在解决农产品销售困难和农产品宣传不到位等问题上,社交电商的出现或许能成为解决此类难题的最佳路径。社交电商作为一支新兴电商力量,市场份额必然会逐渐扩大,而作为未来新电商时代崛起的一个标志,社交电商又在其新开辟的农村电商领域,与农民成为了一对好搭档,为遭遇农产品滞销等危机状况的农村地区带来了福音。如今,农村电商这块沃土上传承的真理已是“得民心者得天下”,而心系惠农的拼多多们,在攻坚线下的农村电商领域之时,可能会经历一段长期的野蛮生长阶段,逐渐成为农村电商最好的代言人之一,并使社交电商成为农村电商有效的破局利器。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 拼多多、云集、悦商集团三足鼎立,社交电商3.0时代如何破局?

    在消费模式升级趋势的推动下,社交电商已逐渐成为电商领域的中坚力量。从目前的市场格局来看,国内社交电商已形成三足鼎立局面,拼多多、云集、悦商集团三大社交电商巨头都在暗中发力,抢占市场。笔者经过梳理发现,拼多多、云集和悦商集团三巨头虽然都在市场中占据不低的份额,但三者的发展侧重点不同,由此也形成了不同的优势。对于农产品而言,销路不畅、低价贱卖等问题是限制发展的重要因素,拼多多的拼购模式打响了产地直销战

  • 跨境社交电商真暴利,但能行吗?

    国内的【代理制】社交电商平台很明显的开始在走下坡道路,如果没有任何微商团队长资源,想起盘这件事情是比较困难的。

  • 授人以渔 芬香开启社交电商助农新模式

    自疫情发生以来,农产品行业受创严重。各地封路等措施虽在防控疫情的层面颇有成效,却也间接导致农产品大量滞销。其中,贫困地区受制于原有的销售体系和产业链条件、市场通道的恢复和拓展、产业链的重建等因素,大量农产品滞销尤为严重,这无疑给农产品产业链中的每一个角色都造成了极大的影响。2020 年是全面建成小康社会目标实现之年,也是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。在这样的目标下,国家鼓励电商助农,但由于农产品销售有时?

  • 凭社交电商崛起的梵蜜琳,逆袭之路有多难?

    《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)作为一档30+姐姐的逆龄选秀节目,一播出就引起了不少关注。“姐圈”突然成了最近的热潮,看到姐姐们为了女团梦在舞台上挥洒汗水、展现自己的魅力,网友们都觉得太励志了。 和爆红综艺合作,冻龄女神带货 要说节目中的最大赢家,除了节目组之外,大概就是背后的总冠名商梵蜜琳了。网传在节目的招商阶段,很多人并不看好这档综艺,毕竟S级的节目随处可见,而这个节目的初评级仅为B级,所以梵

  • 腾讯再次试水,社交电商可不单单是拼流量这么简单!

    今年 7 月初,微信在社交电商领域放出了一个大招——上线小商店,目前已开启内测招商,这是继群小店、小鹅拼拼之后,腾讯在社交电商的再次尝试。此前,除了强势入股京东,腾讯在社交电商领域也已经多次试水。从小程序直播,到QQ惠购、小鹅拼拼,再到群小店和如今的微信小商店,腾讯疯狂尝试各种各样的社交电商模式,让这个近年来爆红的赛道更添一丝紧张氛围。近期,某第三方权威机构发布的 2020 最新社交电商排行榜上,阿里、京东?

  • 社交电商长远发展之忧:模式不断升级后能否走得长远?

    近日,人民日报发表《社交电商需放眼长远》的评论,文章充分肯定了社交电商在市场中发挥的积极作用,同时也一针见血地指出了社交电商发展过程中存在的顽疾,并呼吁社交电商平台要认真审视这些问题,在反思中推动行业发展。正如人民日报评论中所说,传统电商以“货”为纽带,以网络平台为经营渠道,而社交电商则是以“人”为纽带,以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。作为从传统电商中延伸出来的一种新模式,社交电商的出

  • 虎口夺食背后,社交电商崛起的原因到底是什么?

    前不久,一则“淘小铺”运营方及相关公司等因涉嫌传销被冻结 4400 多万元的消息登上热搜,关于社交电商的话题也再次被推向风口。有人吐槽说,社交电商就是靠着透支人脉获利,不能长久,但也有人认为,社交电商是一种新的零售模式,是适应时代发展的产物。大众对社交电商褒贬不一,一部分原因在于不同平台发展模式的不同,另一部分原因,可能要归咎于外界对不同模式的认知和体验差异。那么社交电商到底是一种怎样的存在?为何能在电

  • 深度拥抱社群,京东推出的京东喵尔社交电商平台

    2020注定是不寻常的一年,更蕴藏着无限新商机。从早期的微商、淘宝客、再到拼多多上市,以及现在阿里巴巴,腾讯瞄准势头,纷纷入局社交电商,快速将社交电商推上了风口。数据显示,预计2020年社交电商的市场销售额将会破3万亿,占整个互联网零售市场的31.3%,并且这个数字还在疯狂上升。近日,由京东推出的京东喵尔社交电商平台喵尔正式上线,强势切入社交电商行业。京东喵尔社交电商平台背靠京东16年电商资源及电商优势,剔除品牌

  • 社交电商规范发展正当时 花生日记等签署行业自律公约

    7 月 14 日,中国服务贸易协会社交电商分会在杭州主办社交电商行业专家研讨会,杭州市场监管局有关负责人,行业法务专家等出席会议,花生日记、云集等社交电商核心企业的代表受邀参与座谈。中国服务贸易协会起草的《中国社交电商行业自律公约》得到了与会代表一致认同,并分别签约通过。据悉,本次研讨会以进一步发挥社交电商在创业、就业,带动消费中的积极作用,优化创业营商环境,推动社交电商经营规范团体标准尽快出台为主题。

  • 拼多多的天花板,微信电商的新边疆,以及阿里的反击方向

    拼多多的市值已经超过了一千亿美金,现在应该是在 1090 亿美金左右,但是对它而言,最难的爬坡期应该是从现在开始的。这也是本怪盗团一直以来的观点:拼多多的GMV与淘系电商的差距越是拉近,战争就越是激烈、难打。

  • 510万商家受惠,拼多多朝电商市场开了第二枪!

    “即使现在,对手也在不停地翻动书页。”五年前,拼多多在to C市场上打出第一枪,猝不及防成长为市值千亿的电商巨头。

  • 山西省农业农村厅与拼多多达成战略合作

    【TechWeb】7月17日消息,日前,山西省农业农村厅与拼多多签署战略合作协议,未来三年,双方将持续在直播助农、农产品品牌孵化、新农商人才培养等领域,合力打造山西数字农业“新基建”。山西省农业农村厅厅长鞠振表示,“拼多多此前的市县长助农直播,有效缓解了疫情期间山西农产品滞销的问题。我们期待双方以此次合作协议为起点,不断落实,在农特产品推广、市县长直播等方面,加深合作,快速推进,做出成效。”据鞠振介绍,山?

  • 匀思电子商务公司解读电商黑马,分析拼多多平台创业还有前景吗?

    在深圳市匀思电子商务有限公司看来,随着消费升级时代的到来,电商购物全面渗透到了人们的日常生活。线上购物成为了人们的消费方式和商家、企业的最佳销售渠道。如今,电商行业又将再次颠覆人们的生活。拼多多“跨界”房地产作为新电商领头羊的拼多多积极“跨界”,无论是去年联手《非诚勿扰》推出“拼对象”活动,还是今年助力国美零售实现数字化转型,都受到了用户的热捧。7 月 13 日,据深圳市匀思电子商务有限公司获悉,拼多多

  • 谁是下一个拼多多?

    ​这几天,从A股到美股到港股,全球资本市场呈现出一片向好,特别是沉寂多年的A股也一度回归到 3300 点的关口。实际上,科技股全球大涨已持续一段时间。一季度末,各个资本市场市值超过 1000 亿美元的中国企业有 11 家,二季度末这个数字增加了 14 家,三家千亿美元俱乐部的新成员均来自互联网行业:美团、京东与拼多多,最近一年最高涨幅分别高达226.6%、148.5%和414.6%。

  • 花小猪如何成为打车界的拼多多?

    网约车战场的硝烟从未消散。外界总是热衷于猜测“谁有机会成为下一个滴滴”。但是滴滴却抢先跑出来“革了自己的命”推出花小猪。7 月 22 日,花小猪正式宣布,其产品即将上线:

  • 别上了社交直播电商的当!

    直播卖货会是这几年的主旋律,所以大家都想在直播卖货这个领域分杯羹。有想淘金的,也有想给人挖坑的。

  • 年轻人一真香,拼多多就笑了

    当代年轻人是最喜欢的口嫌体直的群体。越是对年轻人的生活有研究,越是会深刻认知到这一点。嘴上说的是熬夜到天明,但实际上啤酒杯里泡枸杞,蹦迪都要带护膝,甚至出现大量男孩子购买裤袜,因为比秋裤保暖舒适;

  • 秘密内测!阿里新项目反攻拼多多

    拼多多刚刚用批发项目深入阿里腹地,阿里便开始了反击,基于 1688 旗下服务微商的“采源宝App”,阿里低调内测了一个新的社交电商项目。

  • 拼多多与苹果特斯拉们的恨与爱

    用户为一次从天而降的薅羊毛机会而兴奋,平台为营销目的达成而满意,但特斯拉并不开心。至少 10 万人预约,争夺 5 个幸运名额, 7 月 26 日凌晨,拼多多这场特价特斯拉抢购活动被人民群众的消费热情淹没,抢中几率堪比在河南考中清华北大。

  • 夺D大战,京东、拼多多、阿里的台前与幕后

    2015 年 12 月 5 日,中国企业领袖年会开场演讲,柳传志、李彦宏等企业家之后,刘强东压轴发言,开口就发难:前面讲得都太温良恭俭让了,大家应该诚实一点,别怕冲突(大意)。他眼光投向台下的张近东,笑道:近东大哥,曾经“京东增速比苏宁易购快,就送苏宁给他”的赌约,咱们是不是可以考虑再聊聊了?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签