首页 > 要闻 > 关键词 > 大自然地板佘学彬:要布100个分布式工厂最新资讯 > 正文

大自然地板佘学彬:要布100个分布式工厂

2017-06-28 10:48 · 稿源:亿邦动力网

一家拟上市地板公司的创始人在VIP室,等待着佘学彬在一轮轮的聊天间隙谈一谈。这家佘学彬投资的公司因为审计,貌似要错过6月的上市申报周期了,他还想将最新测试过的户外地板新产品在大自然的门店体系里获得展示。

佘学彬精干还有点小诚恳,作为大自然地板的创始人,这几年他都在奔波于实现他的大家居梦想。大自然地板2011年在港股上市,上市时的梦想就是实现“家居产品一体化消费”,即今天所有家居企业规划的方向“大家居”。

六年过去了,大自然家居已经延伸到木门、橱柜衣柜、壁纸及家装业务,佘学彬本人也投资了爱空间、靓家居等互联网家装概念。但这些业务并非都出色而漂亮,持续亏损的木门、橱柜业务就一直是市场批评佘学彬大家居战略的靶子。

大家居电商圈带着对大自然家居的这些好奇与佘学彬聊了聊天,但当他说要在全国建100个分布式工厂的时候,我们还是被这个疯狂而令人兴奋的想法点燃了。

(佘学彬同时任顺德家平台董事长,李结林任CEO)

要布100个分布式工厂

“我们有一个战略,是把我们的工厂变成互联网家装的仓库。”

大家居电商圈:整个家装建材好像都很难直接品牌直接2C,想全国布局的家装公司建个仓都很难,建工厂听上去更疯狂。

佘学彬:当然不是明年,是多少年的计划,我们走到最后可能全国实现100家。

我们大概算过一个数,比如全国30个省份,一开始一个省份一家就是30家,大概覆盖五百公里半径。接下来把半径收到两百公里,可能一个省就要3家,3家乘以30个省就是90家。我们要用商圈的概念,发挥共享经济模式来整理分布工厂。

大家居电商圈:已经开始布局了吗?

佘学彬:已经布局10家,主要在华东华南。

大家居电商圈:原来的生产方式是集中的大厂?

佘学彬:是。

大家居电商圈:大自然所有的工厂都要走分布式工厂?

佘学彬:看行业,地板是典型的规模化、标准化生产,还是适合集中建厂。凡是定制的木门、厨柜,必须要属地化工厂。

我们这个未来不叫工厂,我们叫车间,全国车间。直接和互联网家装系统对接打通,工厂同时就是家装公司的仓库,直接C2F,所有订单在总部集中然后全国拆单,分到各地工厂生产。同时,我们要对全国的工厂和家装公司都要定点培训。

大家居电商圈:这个确实很有挑战,索非亚的柔性生产在行业被认为是最好的,他们也不能做到这种级别的布点。

佘学彬:我认为厨柜、衣柜比木门容易,它是两个维度的,做木门是三个维度,除了板式还有玻璃,还有在门里面雕个龙、雕个凤的。

大家居电商圈:像TATA木门也没有这样的工厂布点。为什么一定要这样做?

佘学彬:现在全国没有一家这样的模式。我认为品牌最后拼的就是产品与服务,没有别的了。要解决个性化的服务,必须配送要快,必须让互联网家装零库存,必须要C2F,所以我们必须这样做。

大家居电商圈:关键建厂的成本太高了,你一个厂的成本大概多少?

佘学彬:看建多大,木门工厂大概控制在5000万没有问题。当然100个不是一年建成。我们今年建10个。

大家居电商圈:一个5000万投入的工厂,大概需要多少单量来支撑。

佘学彬:就看有多少产能了,比如一般来说四万个木门的产能,一个订单一般有四个门,就是1万个订单。一般来说互联网家装一个区域的分部一个月也要两百个单,等于五个互联网家装公司就搞定了。

大家居电商圈:我们要跟着互联网家装的布局来布厂?

佘学彬:是。一定要把他们服务好,但是现在的问题不是这个,现在我们碰到最大的挑战是环保。

大家居电商圈:衣柜、橱柜的生产跟木门放在一起吗?

佘学彬:不放,衣柜橱柜是另外一个系统。

押宝互联网家装

“互联网家装要出1000亿的企业,我认为是标准化的家装。”

大家居电商圈:围绕家装公司的布点来建工厂,这个战略决策还是非常大胆的。毕竟家装虽然很热,但并没有清晰的成功模式跑出来,甚至一个过百亿的都还没产生。

佘学彬:一百亿我认为不成问题,一千个亿也可能跑出来,关键跑谁的问题。我认为是标准化的家装。

我最近在琢磨一件事,到底家装行业像哪一个行业?我发现像中国的餐饮。什么地中海、巴洛特、现代简约风格。那天我一看现代简约差不多一百个款,我说哪一个是真的现代简约?没有一个说出来。

爱空间就像麦当劳,标准化、年轻化,688、699元每平米,顶多5个套餐。它做的是刚需价格段,可以工业化复制。我认为中国第一个100亿的互联网家装,或者是1000亿可能是它。

大家居电商圈:建了分布式工厂后,安装服务是自己来做吗?

佘学彬:三部分,一个是互联网家装做,一个经销商做,一个第三方做。我刚刚说到这个行业最后拼的是产品与服务,有时候是三分产品七分服务,其实从服务来看,肯定经销商做是最好的,这是毫无疑问。

大家居电商圈:但整个家装行业现在都强调直连工厂,去中间化、去经销商化。

佘学彬:他们说把经销商变成服务商。但是我们最近谈一个问题,到底服务商的议价能力有多高,他的成本有多少?服务商到底要做哪一段?很多的经销商说你要我做服务商,不是让我做搬运吗?

他第一个反应是做搬运。所以在服务这个端口里,还没有找到到底服务费怎么收,服务的议价能力有多少,我认为是经销商的定位问题。

其实未来的经销商是什么样的,到底是单品的经销商,还是多品的经销商还是经销加服务,要跑出来一个新的行业模型。

我认为我们这个行业必须要做场景,所以我不知道你叫什么商,肯定这个口是有价值的。

地板行业的增长在1000万套的二次装修

“地板行业的增量还是来自整个大宏观跟技术扩张,以及小企业的边缘化。”

大家居电商圈:家装行业整体大家动辄说4万亿,但地板行业的规模其实不大。

佘学彬:木门行业有1200个亿,地板大概600个亿,厨柜3800亿,所以谁都拼命做厨柜。整体家装有的说一万亿。

大家居电商圈:未来地板行业整个规模会有突破性增长吗?

佘学彬:我认为地板的总量还是可以增的。增量还是来自整个大宏观跟技术扩张,以及小企业的边缘化。

第一,现在的二手房装修增量是明显的,现在说的大概有1000万套的商品房到二次装修年限,估计二次装修从一年200万套,很快会拉到一年五六百万套。这个增长很猛,是一个大量;

第二,我们最近推厨房地板、卫浴地板、阳台地板,基本上也是过去地砖的市场,所以也是一个增量。

大家居电商圈:大自然去年的增长是15%,行业大概增速能到多少?

佘学彬:我预判行业增长在3%。

大家居电商圈:您提到厨房卫浴地板,这种新技术材料的市场增长空间有多大?

佘学彬:它是一个用SPC的材料,我们叫防水材料加上面的LVT,这种产品登陆外国的应用范围比中国还广,在美国已经超过强化地板,在中国还是很慢。

这一点很奇怪,本来美国用产品比较保守,中国什么新产品都是可以,反倒在卫浴地板、厨房地板中国用的慢,或者真的没有大企业去推。我们作为行业第一家去推的。

大家居电商圈:是不是因为价格太高?

佘学彬:因为它防水,基本上肯定不便宜。但是价格也不贵,大概200块左右每平米,高端的地砖也过200块了。我认为主要还是消费习惯没有变,所以我们强调卫浴地板的脚感,用地砖冷冰冰,用新材料地板脚感就很好。

未来最大的变化来自大数据应用和智能家居

“获客的方法已经在变,渠道主要是精准,精准度大数据的应用,我看这个来的很猛。”

大家居电商圈:未来三到五年,您觉得整个家居建材会有很大的变化吗?变化会在哪儿?

佘学彬:大数据的应用。比如腾讯大数据,已经精准到把客户推送给我们了。现在获客的方法已经在变,精准的大数据应用,我看这个来的很猛。

大家居电商圈:大自然的电商一直做的不错,刚刚的618也是地板行业第一。这次大自然推动做的顺德家平台也是想让所有顺德的企业加快互联网化、电商化,具体是想怎么做呢?

佘学彬:顺德的家具企业有一万多家,但千万级别的企业特别多,我估计千万级的企业起码占60%,过亿的差不多10%,大概30%是千万以下规模的。

这些企业要自己建一个电商平台,成本很高压力很大。但是聚起来,通过顺德家平台连接起来,以顺德品牌馆的方式在天猫、京东、微盟这些互联网平台出现,就可以互相带动。

大家居电商圈:大自然的电商团队大概有多少人?销售额能占总体的比例有多高?

佘学彬:一百人左右。目前大概占比5%-10%左右。

大家居电商圈:大自然也在布局智能家居,提出了智能工厂、智能门店,具体是指什么呢?

佘学彬:首先不要把智能家居看成高大上。我现在有一个要求,智能门店首先要解决效率问题。过去要1000平方的店,将来可能100平方就搞定了,通过大量利用VR、AR技术。智能工厂是先把全国分单数据化搞好。

我认为智能家居要先解决第一个阶段的功能化,现在用手机打开空调是没有什么用的。反而如家里收纳功能,能不能起码把一平方米橱柜里的东西显示在一个屏幕上,使用面积用的更极致。其实我们希望第二步在家里推智能仓库,你买了一个土豆回来,放在哪里,哪一天买回来的,在家里有一个智能仓库。

比如现在我们第一波的智能地板有四个功能,打通了手机端,每天告诉你家里的温度、湿度,以及家里的甲醛、PM2.5。

其实我认为智能家居是很大的领域,现在我们在找消费者的痛点。一个个痛点来解决,未来的生活方式肯定改变。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • “阅历大自然”体育领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。阅历大自然是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列1009386名,体育分类排名位列36826名,领先了9.6%的百家号。 阅历大自然百家号概况 阅历大自然的简介为探索大自然的千奇,记录动物世界的百态!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过16篇的游戏内?

  • 快手家居行业报告:家装内容日均播放4.5亿 老铁平均家居消费15万

    年初的疫情,让决策流程复杂、重线下体验的家居行业快速转战线上。近日,快手联合秒针发布了《快手家居行业价值研究报告》(以下简称“报告”),报告显示,新一线、 90 后家庭成为家居消费新主力,二线家庭、70/ 80 后潜在需求激增;快手聚合大量家居目标消费者,家装内容日均播放4. 5 亿,家居消费者平均消费超 15 万;短视频/直播成为唯一热度上升的营销方式,快手人立方矩阵可助力品牌实现“三力”构建。新一线需求旺盛 二线城

  • “自然生长”的直播,正成为B站的利刃?

    B站的内容生态还在不断嬗变中。作为一个依靠PUGC视频内容而为人熟知的平台,B站虽然早在 2015 年就有了直播内容,但相关业务一直处于相对“放养”的状态。在 2019 年第三季度的财报会上,B站董事长兼CEO陈睿还表示,直播不是B站对外竞争性的业务,是B站内容生态的自然延伸。

  • 央牧乳业:自然呵护,给最爱的人

    每个人来到这世上,从来都不是孤身一人,是家,把社会上独立的个体,以及亲情与爱情融合为了一体。家,是这个世间最温暖的地方,你该带回家的是快乐,而不是烦恼,你最值得做的,是陪伴在家人身边。深情不及久伴,在每个人的心中,都有最想守护的东西。央牧乳业,洞悉于此,把生活当做礼物,给最爱的人,来自自然的呵护。央牧乳业,是一家致力于山羊乳、骆驼乳、牦牛乳研发和销售一体的全产业链乳品企业。公司总部位于国家级经济技术开发区-北京亦?

  • “家居品鉴”百家号家居领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。家居品鉴是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为0,综合排名位列1042331名,家居分类排名位列23538名,领先了6.7%的百家号。 家居品鉴百家号概况 家居品鉴的简介为家居美图,实物品鉴。定期更新。不见不散,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近

  • 全棉时代夏季上新:以棉为约,探寻城市里的自然生活

    体感升温的夏季,我们对贴肤的面料有了更高要求,不仅要够亲肤,也要够轻盈、够透气。全棉时代2020夏季上新,继续以棉为约,在天然、舒适之外,探寻棉的更多可能性。此次推出的夏季新品,涵盖男装、女装、童装、床品,让自然回归生活,邂逅夏意时光里的轻松惬意。“精梳棉”的纯净,温柔呵宠娇嫩肌肤小菠萝婴儿针织短袖连体服婴儿针织螺纹提花两件套连体服全棉时代在天然棉花的原材料基础上,再加一道精梳工序,梳去较短纤维,剔除

  • 苏州凡伊乐品牌饭豆豆家居:让生活、设计与爱无限延伸

    给有限的生活以无限的张力,让生活、设计与爱无限延伸。有限的事儿是随时可以发生的:幸福的光阴不会无时无刻、蓬勃的生命力不会年复一年、天涯会在快乐的咫尺中缩短、童年的无忧无虑会在成长的烦恼中消失、一个设计作品的存在时空也不会永远......但是有限的瞬间也会产生永恒,从而无限延伸,我们的人生也会因为从有限中传递出来的某种无限让人无比眷恋。伟大的画家梵高就是在有限的生命时光里找到了自己永恒的绘画语言,他认为:“颜色

  • 雷克萨斯IS预告:或将是品牌最后一个使用5.0升V8自然吸气发动机车型

    提及雷克萨斯,大多数车迷对ES并不陌生,但是与它价格完全重叠并趋向运动取消的IS则不被人所熟知。日前,雷克萨斯官方放出了一张全新IS的预告图,该车预计在6月10日首发亮相。预告图仅展现了

  • 快手推出“文化和自然遗产日”系列活动,让更多“守艺人”被看见

    今年 6 月 13 日,是我国第四个“文化和自然遗产日”,作为四大文明古国之一,我国拥有极其丰富的手工技艺、表演艺术、民俗活动等,然而手艺人无处展示手艺,手工爱好者不知去哪观摩学习,也成为文化遗产传承所面临的困境。为了让中华文化被更多人看见,在 6 月 8 日至 6 月 14 日期间,文化旅游部首度尝试开展“云游非遗”线上推广活动。快手作为本次活动重头戏“云游非遗·影像展”的承办方之一,将利用自身平台优势,为推动非物

  • 金蝶精斗云助力家居新锐品牌的新零售探索

    随着经济发展,人们的生活水平不断提升,对家居环境的关注从过去的“实用性”向“个性化、人性化、多样化”发展。“家”不在只是一个居住的地方,而是承载了对“家”的美好幻想与追求。 企业介绍: 成都生活例子家居以“家、生活”的理念改变传统的家居行业,注重用户体验及产业协作,率先以新零售的行业思维进行渠道拓展,为用户提供高颜值、高性价比的产品及体验式的购物环境。 经过 5 年的发展,逐渐发展为以实木家具为主体,?

  • 淘宝公布助农新目标:再造100个10亿级品牌农业产业带

    今日,淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标:再造 100 个 10 亿级品牌农业产业带。

  • 为什么他们愿意做我乐家居经销商?原因来了

    定制类家居品牌浩如烟海,如何甄选出值得投资加盟的品牌一直是困扰广大投资人和加盟商的一大难题。近几年,我乐家居这一主打原创设计的品牌,从众多家居品牌里脱颖而出,成功吸引了大批投资人和加盟商的眼光,成为了他们眼中最适合投资加盟的品牌。今天,就从“外”与“内”两个角度,为大家揭晓众多投资人和加盟商选择成为我乐家居经销商的原因! 一、外:门店展陈&产品设计“外”包括门店展陈和产品设计两方面。其实,从2005年成

  • 币安区块101丨分布式资本合伙人孙铭:一个律师大佬的币圈往事

    2020 年 6 月 3 日,币安思思对话分布式资本合伙人兼总法律顾问孙铭。相比起比特币,孙铭更看好以太坊。他还认为投资最简单的方式就是选择最主要赛道中最头部的项目。对于比特币相关业务的合规问题,孙铭认为中国的特区内会存在一定的宽容度,但这种宽容度是有限的,远不及大部分其他国家。孙铭认为在区块链行业中法律顾问需要具备以下专业能力:1、需要负责集团整体跨国法律架构的设计和搭建;2、开展具体业务时,界定不同国家不?

  • 我乐家居拯救糟糕睡眠的卧室设计,你不准备看看?

    你的睡眠被偷走了吗?如今,睡眠质量几乎成了一个社会性问题,防噪耳塞、枕边精油、蒸汽眼罩、褪黑素…………五花八门的新奇好物只为给人们一个安稳的睡眠体验。不过,这些方法虽然有效,但却治标不治本,想要拥有优质睡眠,还是得先从自家的卧室设计入手。今天,我乐家居就教你如何轻松get一间“高质量睡眠的卧室”。1、利用好色彩搭配研究证明,不太合适的卧室色彩设计往往会影响人们的睡眠质量;反之,好的卧室色彩设计则会平静

  • 我乐家居真有那么好吗?为什么这么多年轻人选

    以“我乐,设计让家更美”为品牌理念的我乐家居(股票代码:603326),因原创专利的外观、时尚潮流的设计还有特色周到的服务,受到众多年轻消费者的喜爱。所以,今天就从设计与服务方面,带大家来全面了解一下我乐家居,看看我乐家居是如何俘获年轻人的?图:我乐家居品牌形象代言人高圆圆一、不断创新的潮流设计2005年8月成立的我乐家居,为打造出更多时尚高端、有颜值也有功能的整体厨柜和全屋定制产品一直都立根于原创设计。对?

  • 智能家居热潮之下 安全需求依旧坚挺

    IDC的数据研究报告表明,未来 5 年内智能家居市场将以 14.9% 的复合增长率增长。大众化的需求已被释放,更多的智能家居单品与系统进入到大众市场已是必然趋势,智能家居不再是小范围内的市场,真正意义上拉开了全新的大消费时代帷幕。从全屋智能到空间智能 商业场景智能化需求旺盛2020 年,“空间智能化”元年的帷幕正式拉开,以萤石为代表的智能家居企业根据用户的真实需求,重塑空间价值场景。目前萤石正由全屋智能化向空间智能?

  • 地板价时代结束!今晚国内油价迎今年首次上涨

    历经3个多月的“地板价”要结束了,国内油价也将在今晚迎来2020年首次上调。今日,国家发改委官网发布消息显示,根据近期国际市场油价变化情况,按照现行成品油价格形成机制,自202

  • 镜像网络MW发起的分布式数据中心(DDC)获官方认可!

    2020 年 6 月 2 日,中国通信工业协会IPFS专委会发文称已与神州数码共同布局分布式数据中心(DDC),并称本次的战略合作,旨在能够为全国分布式数据中心建设提供一体化解决方案。神州数码系统集成服务有限公司,做为上市公司神州数码信息服务股份有限公司的全资公司,是神州信息系统集成业务和技术服务的重要承载者。中国通信工业协会IPFS专委会此次发文大幅引用由镜像网络MW发起的分布式数据中心DDC,并大加称赞认可镜像网络MW分?

  • 雀巢Garden of Life倡导自然原生力,引领健康生活新主张

    膳食营养补充剂作为 2020 年这个特殊年份,消费者选择的热点,其背后反应的是消费者对于健康的极大关注。据天猫国际数据显示, 1 到 5 月份,其整体海外膳食补充剂大盘较去年增长约20%;而个别营养补充剂品类增长甚至达到50%到100%之间;例如市场上大热的VC和益生菌。 面对琳琅满目的膳食补充剂品牌,其实人们的需求也越来越多样化、个性化。而消费倾向和选择的升级,也反馈在膳食补充剂其产业升级和创新升级消费者,特别是自媒体时

  • 想成为我乐家居经销商,必须了解这三点

    我乐家居(股票代码:603326)近年来的数据极为亮眼,在受疫情影响的2020年第一季度,仍旧取得了营收与净利双向大幅正增长的好成绩。而这也使得不少投资人对加盟我乐家居产生了浓厚的兴趣,他们想知道做我乐家居经销商怎么样?也想知道我乐家居是怎么取得这么好的业绩的?图:我乐家居品牌形象代言人高圆圆一、紧抓核心卖点,打造原创产品我乐家居是2005年8月成立的,到今天已经在定制家居行业走过了15个年头。这15年里,我乐家居一直秉?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议