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环球市场王一峰:打开品牌商货通全球新路径

2017-03-30 13:57 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】3月30日消息,在“2017中国(成都)跨境电商出口峰会”上,环球市场集团电商城董事王一峰发表了题为《打开品牌商货通全球新路径》的公开演讲,他指出,制造商如何两步就可以使货品、品牌畅销全球。

环球市场集团电商城董事王一峰

据了解,此次会议由成都市商务委、双流区人民政府、亿邦动力网联合主办,成都双流区自贸管理局(筹)、成都市跨境电子商务协会承办。会议围绕“全球连接、出口无界”的主题展开,分别就跨境贸易新常态下出口电商的机遇及挑战、成都跨境电商发展的新思路、新兴市场的出口商机等话题展开探讨。eBay、谷歌、汇通天下、环球市场、Facebook、米兰网等企业出席会议并发表演讲。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

以下是演讲实录:

王一峰:大家好!

我是昨天下午才接到邀请到这里进行分享的,专门做交易引擎的这个同事身体不舒服,临时不能来,所以昨天晚上我转机到成都已经是晚上1点多了,因此这个PPT也是我之前同事所做的。我是董事不管事,但是也懂一点事。所以我结合环球市场交易引擎,和大家一起分享一下在这个新的时期,我们如何去赚钱?

我今天给大家带来一个全新的跨境电商的模式,主要是解决两方面的问题:一个是我们在座的制造商如何两步就可以使货品、品牌畅销全球。二一个是帮助我们在座的eBay、亚马逊上的网店店主,轻松两步也可以一边在马尔代夫旅游,一边做生意赚钱。

我今天就围绕如何帮助优质制造商、品牌畅销全球?如何帮助我们的网店店铺轻轻松松赚到钱这个话题,来讲我们新的交易模式。

环球市场为什么可以帮助厂家和网店店主轻轻松松赚到钱?

首先我介绍一下环球市场,环球市场是一直专注于B2B跨境电商的推广平台,我们目前是广东省电子商务协会会长单位,是全国的电子商务示范企业,在广州“小蛮腰”电视塔旁边,联合阿里、小米、唯品会等电商巨头,打造了一个全球最大的电商硅谷。环球市场的电商总部大楼也就在这里,欢迎大家来和我们进行交流。

过去10多年,环球市场做B2B的跨境推广工作,主要是帮助制造商和厂家获得贴牌的大订单,帮他们开拓海外市场。经过这么多年的摸索,我们已经建立起了中国优质制造商的国家标准,所以现在哪一个厂家可以被认定为中国优质制造商,它就必须符合我们中国优质制造商这个标准,这个标准以前是我们企业的标准,后来又上升为国家标准。

在中国目前已经有3万家制造商会员(都是通过认证的),有500万的商品,得到了150万国际买家的认可,这是环球市场10几年做的B2B大订单的推广所积累的基础。但是我们在做这种线下撮合交易的过程中发现,厂家还有我们现在的网店店主有些困难需要解决。

大家都知道,随着人口红利的减少,现在企业面对用工难、用工成本高的问题时,很多贴牌生产全部转移到了东南亚或者其他地区。我们的厂家以前帮助别人做贴牌生活,帮助别人“养孩子”,而今天人家不让你“养孩子”了,你要自己“养孩子”,用工成本又提高了,你就必须要做转型升级,如何从贴牌生产到自主品牌过渡,做自己的品牌。作为厂家,他的品牌消费者不一定信任,而且厂家的特长在于研发和生产,他的痛点在于没有零售,没有售后服务。叫厂家去做售后服务,去做销售,去整合物流,就很困难,这是他的痛点,这是我们做了10多年之后发现我们要帮助厂家解决的问题。同时,随着电商的发展,我们发现网店店主的特长在哪里?在于销售、售后服务。但是他也会遇到问题,就是他要花很多的时间去选货,去找厂家,以及和厂家商谈。最后还要压很多资金,还要做退换货,这种层层的被中间商加价,这是网店店主的痛点,但是这个痛点又是厂家的优势,厂家有百分之百的正品可以做厂家直销,并且是厂家给你的,所以GMC交易引擎瞬势而生。

环球市场在去年就创建了GMC交易引擎,如果你是制造商,你就专注于生产和管理,你要做品牌也没有问题,第一把你的产品信息上传到GMC的APP平台上,随便找一个人就可以做产品信息,然后上传到APP平台上。第二步定好价钱。他的APP是和环球市场电商平台对接起来的,所以厂家的产品信息就会在我们GMC跨境交易平台上面展现,这是我们制造商做的两步工作,轻松吗?是不是很轻松?而如果你要卖产品也只要两步:第一上传产品信息到GMC,第二是定好价钱。作为eBay和亚马逊上面的网店店主,我想问一下,现场有在这两个平台上开店的朋友举一下手。

还是有不少。我想告诉各位,你不需要去找厂家了,你只需要做好两步也可以赚钱。你只需要下载、注册我们GMC的APP,然后你就可以到达我们GMC的交易引擎,在500万个产品里挑选你想卖的产品,然后一键到达你的网店。在我们交易引擎里也会有你相关网站的信息,一键上传的时候,这些信息都会全部对接到你的网店上,上面你卖了多少件,库存是多少,货物发到消费者手上没有,厂家发货了没有,海外仓发货了没有,都会清楚地显示出来。这是第一步,就是到上面去选品,一键复制,到达你的相关联的网站。

第二步,你自己定价。当你发现厂家的价格是1000块,我在eBay的欧美市场想卖1200块,我就定为1200块,定价完成之后,你可以去马尔代夫度假,你可以去谈情说爱,你就等着有订单来,当消费者在你的网店上面看到你的产品信息,下单之后都不需要你管,这笔交易的信息就会自动传到GMC交易平台上,我们把这个交易平台上的信息拆分给到海外仓,海外仓同时把这个交易信息给到当地的快递物流公司,还把这个信息给到消费者,当消费者收到货品之后,10天内没有投诉和退换货需求,我们GMC的交易引擎自动地把这个帐结给我们的品牌商。

这个钱是怎么走的呢?首先在eBay、亚马逊平台上的网店店主在我们这里充值,10天后我就把这个钱给到品牌商,在这个过程里免掉了中间的手续费(千分之三) ,我们制定的这个交易引擎,全部都是自动化的,省去了中间所有的繁杂人力。

不知道我阐述清楚了吗?这里面品牌商只需要做两件事,把产品上传,定好价,管理好,你就可以去度假。而我们的网店店主,选好品,定好价,你也可以去度假。大家做一个轻松的赚钱的生意。

大家会问,你们是做什么的呢?我们做自动化,我们做雷锋,帮助制造商塑造品牌和赚钱。我们帮助网店店主,小到6岁小孩,大到大姐姐大哥哥,使你们赚钱,这就是我们的本意。

这个是我们GMC跨境交易引擎里的GMC的网店,待会儿我会发一个通道链接给大家。

未来,我们将会对接东盟、马来西亚那边的电商平台,这样凡是对接过的电商平台,网店店主都可以进去。

目前我们在苹果手机里面,通过苹果商店搜索GMC品牌商和GMC网店都可以下载。如果你是安卓系统,我待会儿发一个二维码给到大家。

我刚刚说的就是柴跃廷教授今天早上说的如何打通通道,环球市场交易引擎希望未来打造一个万亿跨境电商的生态圈。我们在这个生态圈中,希望今天来的有海外仓的物流公司和我们合作,希望中国工商银行这样的金融机构,可以帮助我们做结算工作,我们可以跟制造商合作,你们上到我们平台,把你们的产品卖到全球,也希望跟网店店主合作,让你轻松赚钱,我们也愿意和当地的政府合作,打造区域品牌。我们公司计划拿出2亿人民币,在全国选择5个城市,优先支持部分优质制造商,做好品牌,通过GMC交易引擎把产品卖出去。所以我们未来的交易平台是和所有人合作,希望所有的人轻轻松松做好品牌,轻轻松松赚到钱。

最后,借助习总书记的一句话“2017年,让我们撸起袖子,一起干!”

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