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五星电器三年要开100家家居店 然并卵

2017-03-14 15:44 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力网讯】当苏宁、京东、阿里都在往乡镇农村市场寻找增量的时候,五星电器来了一招向上走。

中国第三的家电零售品牌五星电器正式推出家居零售品牌“星格玛”,面向中产家庭以及追求更好生活品质的年轻人,主营中高端炊具、餐瓷、生活日杂和寝具等软装家饰。

据了解,星格玛将以“店中店”形式先进驻五星电器连锁直营门店,未来计划开设独立店,预计今年将开20家店,3年内将开100家店。

星格玛的首店将于4月亮相五星电器宁波中山东路旗舰新店,采用“集合店”的模式运营,经营面积200-1000平方米,每店平均1500-2000个SKU,采用餐厅+厨房+客厅+卧室的场景化陈列。

五星电器方面称,销售的货品主要通过买手从日韩、台湾、欧洲等地采购,品牌包括意大利百年品牌拉格蒂尼、加拿大生活设计品牌UMBRA、英国厨房工具设计师品牌Joseph Joseph、日本彩瓷品牌zero Japan、瑞士品牌sigg、西班牙品牌vigar等等。

精湛的手工艺、时尚前沿的设计以及可以追溯到大牌源头代工厂的生产,是星格玛想要输出的气质。这样的品质定价事必比同类产品要高。

据大家居电商圈观察,五星电器开家居店的思路,与苏宁此前要在苏宁门店开辟生活区,提供咖啡区的想法异曲同工,本质上都是实体门店面对用户消费习惯、偏好改变的应对之策,试图通过增加场景化、服务化的体验感受,挽留用户,引导用户回流。

五星电器副总裁景星也称,“大家都在尝试跨界经营,活下来的却是少数。我们做家居,是看重家电、家居引流的先天优势。”

但这种引流的效果如何?大家居电商圈认为,星格玛的经营面积只有200-1000平方米,这么小的面积,基本很难形成场景吸引力,起到引流的作用,只能算是原有业态的一点补充。

以宜家家居为例,每天客流爆棚让人垂涎,但其经营面积都是几万平米,其北京西红门的第二家店,营业面积为5万平方米,有1750个停车位,834个座位的餐厅,内部各种可以自由体验的产品和场景不计其数,常常看到有逛累的顾客在里面午休。

不过值得注意的是,2016年,宜家家居在温州开了首家IKEA小型门店,被定义成订货中心,门店非常迷你,仅1900平方米,面积是普通IKEA商场的十分之一。

和普通门店把所有商品都摆放整齐,用情景式购物氛围吸引消费者产生购买欲望不同,订货中心只摆放了1000多种商品,更多商品用陈列的方式来呈现,消费者可以用订单的方式选购陈列商品或是IKEA中国官网上的产品,随后这些被预定的货品将从宁波IKEA被运到温州这间订货中心,每单收取60元服务费,顾客可以选择自提或者有偿送货上门。

虽然五星电器的星格玛规划了很多体验课程,将不定期举办美食料理、陶艺、茶艺和花艺课程,增加与消费者情感的互动性,但其营业面积还不抵宜家的迷你门店,这种小规模的服务体验,要想产生引流引导消费的功能,还很遥远。

大家居电商圈了解到,除了星格玛,五星电器此前就推出了“五星舒适家”品牌,上线了舒适家商城,进军家居装修产业,提供中央空调、新风净化、地暖、暖气片、热水、水质净化等产品的咨询、设计、销售、安装、保养、维修等一系列服务。

由此可见,向家电的上游产业家居走,是五星电器未来的主要战略,通过渗透到家庭消费者的装修、软装需求,引导家电的消费增量。

据了解,2016年,五星电器年销售同比增长12.5%,单店同比增长4.1%,利润同比增长79.8%,全年新开41家电器门店,100家“万镇通”乡镇加盟店。

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