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财报增速超天猫国际 网易考拉逆袭跨境市场

2016-08-25 10:06 · 稿源:飞象网

网易的Q2财报不出意外,13.1%的净收入和96.0%的净利润增长超出了此前华尔街分析师们的预期。老牌游戏业务持续发力,VR、AR业务相继启动,而网易考拉的迅猛增速,让人看到了网易对于电商业界的逆袭。

  跨境税改发起逆袭信号

在此次发布的网易16年Q2财报中,邮箱、电商及其他业务的净收入为19.83亿元人民币(2.98亿美元),较上一季度和去年同期同比增长分别为31.6%和310.6%。对于邮箱、电商及其他业务净收入的大幅度上升,丁磊认为主要在于“跨境电商平台网易考拉海购的净收入和毛利率均保持增长,并达成了更多的战略合作”。

谈到电商,阿里巴巴与京东是无法绕过不谈的,而在跨境领域,两者的产物是天猫国际与京东全球购。在此前阿里巴巴发布的2017财年Q1财报中,天猫国际的官方数据为“跨境业务方面,受快速消费品、数字设备及家电等类目的强劲增长带动,天猫国际的季度GMV按年增长逾130%。”而在京东2016年的Q2财报中,并没有对京东全球购的增速有过明确数据提及。

三者相比,在同比增速上按年增长比较的话,网易考拉的310%是天猫国际的两倍多。但问题是,网易的财报数据对于电商的业务分类并非单独网易考拉,而是邮箱、电商及其他业务的混合体。

在网易Q2财报发布之前的6月份,网易考拉曾经发布过一个数据,“618”大促期间销售额同比去年增长8倍。一般电商大促期间的销售额至少是日常销售额的3倍以上,按此换算的话,网易考拉的Q2的年同比增速应该在260%以上。

而从硬件实力的部署情况来看,反而比前台的销售数据要更为清晰。结合各家已有的公开信息与业内消息,保税仓的面积分布大致如下表。

网易考拉目前在用的保税仓总面积为21.1万平,这个数据也得到了其物流总监杨海明的确认。天猫国际的物流倚重于阿里投资的菜鸟网络,但对于保税仓面积的数据却存有争议。菜鸟网络近期曾对媒体表示,截至2016年3月,已储备超过30万平米库容的保税仓。但在《天下网商》对于菜鸟网络副总裁万霖在今年3月初的2016商业服务生态峰会上的讲话实录中,对保税仓现状的描述却是“现在拓展到了5个保税口岸,增加了广州、宁波、上海以及重庆。我们总共有9个保税仓库,总体面积是10万平米。”而京东全球购的保税仓储面积并没有公开数据,但业界可信度较高的一个说法是其保税仓共计5个,分别位于宁波、洋山、萧山、郑州与南沙,总面积在10万平米左右。

目前使用跨境保税仓面积最大的网易考拉,照理说之前税改政策的冲击对其应该影响最大。但在网易Q2财报中的表现,可以看到并没有对其造成根本性影响。 网易考拉在诞生至今的1年多时间内,其迅猛快速的发展,已经让它快速经历了成长期,业务的沉淀与稳固是其敢于投入并能抵御住风险的最重要原因。

可以说,2016年跨境业界的税改,对于网易考拉来说,反而是其逆袭电商业界的一次机遇。

  创新理念挑战传统模式

创新性应用并能定义行业标准,是一类业务完全成熟的标志:微信定义了移动IM、淘宝天猫定义了网购。丁磊的性格在于“谋定而后动”。“后动”并不等于创新少,不常喊业界概念口号的网易,对于创新投入却是实打实的投入——手游的逆转、VR的投入、电商的发力,也让这近两年的网易财报有着不俗的表现。

电商领域,网易考拉对于跨境市场的切入,和以往的传统电商从业者相比,有着更明显的颠覆性举动。网易考拉之前曾称自己为“媒体型电商”,榜单经济、直播化运营、场景生活是其主打的三块动作。与其他电商在直播运用中打出的新潮销售理念相比,网易考拉的切入点却显得更加独特。

对于电商而言,最重要的是流量的获取、商品的曝光、购买的转化,三者的最大化决定了其利润的高低。在阿里的体系中,阿里妈妈的存在,是电商平台的一大创新。但网易考拉却认为“热销”不一定是“真好”。

大数据在电商中的频繁使用,确实让品牌商家更了解消费者的选择习惯与购买倾向,但对于“商”而言,重视“利”的态度往往会让其只聚焦在销售数据上,“用最低的成本获取最高效的销售转化率”成为了各类电商培训班最被关注的话题。

大数据的本意,应该在于更精准的消除消费者与商品供应商之间的信息不平等,让需求能更加多样化的解决,这对于电商生态而言才有造血意义。但因为从业者的趋利心态,淘宝天猫一心想打造的千人千面却在双11中成为不变爆款的天下。消费者对于适合自身的商品挖掘成本,仍然没有降低。

在刚过去的网易考拉“818洋货节”中,网易考拉也对直播模式进行了大投入运用,除与各大主流直播平台的战略合作外,对于直播的作用,或许可以看到网易从事电商的不同逻辑。网易考拉对于“直播”作用的定位,是要让商品体现自身的价值,通俗些说,是让直播成为“舌尖上的中国”而不是“八心八箭”式的购物节目。自营为主的模式,能让网易考拉更便利的去管控直播内容的商业元素。

消除消息不对等,让消费者能找到自己需要的商品而不是接受营销主导销售导向洗脑,对于目前的电商模式而言,网易考拉的电商理念是创新性的。

  稳定单量打造跨境第一

网易考拉在跨境市场的位置,消费者已经用订单给出了评价。

网易考拉不久前在消费者体验方面进行了一次创新动作。首次将“次日达”服务引入跨境领域。对于国内消费者而言,“次日达”并不稀罕,甚至国内电商能做到“当日达”,但在物流业从业者看来是一个成本问题。

硬件实力的投入与行业效率提升之外,快速的配送服务有一个必备条件——订单量的多少与稳定性决定了服务的成本。目前各家主流跨境电商中,只有网易考拉提供跨境进口保税仓商品的“次日达”服务。

京东的自营物流体系在电商业内颇具口碑,但在京东全球购上并没有京东“211”类型的快速配送服务存在。而在此前京东全球购上线一周的时候,其负责人邱煌谈及京东全球购2016年战略时,说到将做三件事,其中有一点是“在保税仓、海外仓做一些布局,例如自建物流、配送体系进行海外商品的配送。”

天猫国际则主打直邮模式为主的“官网直供”。对于平台方来说,海外直邮模式最大的优势就是能够较为灵活地掌控商品数量,不会出现货物囤积和爆仓问题。但相比保税模式,海外直邮一般货物量小,跟大宗商品转运进口相比较,成本更高。

可见,无论天猫国际还是京东全球购,对于跨境业务投入力量,仍受到其自身订单量的成本钳制与对政策的观望态度,双11之类大促肯定能带来暂时的高增长,但订单量的稳定持续增长,情况可能并不乐观。

而从杭州、宁波等保税区了解的情况也印证了这一观点,网易考拉的保税区出仓的包裹量基本都排在第一。在GMV高增长的数字背后,在综合实力上,网易考拉已经占据了跨境进口电商第一的位置,这也是消费者对于网易考拉商业理念集体认同的明证。

网易考拉对于电商理念创新的背后,也是丁磊对自身商业理想的追求。对于网易考拉,丁磊这么说过“我今天又不是有生存问题,要么就不做,做了就要做好,不停地打磨,做到极致,这是我们做企业的一个想法。”

随着以网易考拉为代表的电商业务板块的不断扩大,可以联想到到的是,丁磊的网易这次发起的,是对传统电商理念的创新性颠覆。对于已习惯于传统电商思维和模式的消费者与商家而言,两者之后的碰撞,将给他们带来新的商机与切实收益。

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