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情趣用品电商怎么搞双11?除了价格战梗,春水堂还做自有品牌和生态

2015-11-06 16:58 · 稿源:创业邦

在2015年3月完成8000万元B轮融资的成人情趣用品电商春水堂,主打概念之一就是特卖,所以各种电商购物节都不愿错过。在今年中的618节档期,春水堂在6月9号搞了个69节来大促,眼下双11要来了,春水堂也前后做出几大动作来造势。

价格:把情趣行业平均价格砍掉一半

据创业邦了解,春水堂于2015年3月推出“特卖”模式,一是精细耕作供应链,二是打造自有品牌智能硬件,以此来降低价格,掌握议价和控价权。

在春水堂CEO蔺德刚看来,特卖的低价可以催熟市场,释放用户需求。还可以充分竞争,提高市场集中度。行业的盘子之所以还不够大,是因为社会资源配置太低,阻碍了消费需求,要想催大盘子,就得拉低消费者门槛,适度集中以出现行业巨头。

他介绍春水堂的深耕供应链为“不只是缩短供应链,而是重构供应链”,打碎原来的小而散供应链,再重构一个大而集中供应链。

旧的行业情况是,一个工厂中,三五个研发人员,还做生产、设计、销售,研发投入不够,做出来的都是山寨货。同时,品牌商也做研发做设计,之后是找代工、订货、分销。

蔺德刚要做的,是社会化的资源、社会化的资本和社会化的供应链,让设计师、分析师、生产、流通各司其职,做到专业,自己做拥有数据和用户群的电商,成为一个组织者。

据介绍,春水堂的“深度研发”中,有三十人的研发团队、百万量级的研发资金、五个月的研发周期,来重构供应链。

零售商做自有品牌是做到一定阶段之后的必然选项

除了特卖,春水堂的另一张王牌是自有品牌。蔺德刚曾表示,春水堂策略是自有品牌占10%,其他品牌占90%,自己仅做“少而精”的自有品牌。日前,春水堂发布了近20款智能新品。

蔺德刚告诉创业邦记者,零售商做自有品牌,几乎是零售商做到一定阶段之后必然的选项,沃尔玛、屈臣氏、京东、聚美优品,无不如此。当零售商做到一定规模之后,要想控制毛利率水平、想做到品牌差异化,做自有品牌是非常必要。

品牌差异化方面,一是品牌结构的差异化,二是品牌识别度的差异化;控制毛利率方面,自有品牌是电商价格战情况下的有效保障。

谈及做自有品牌的优势,蔺德刚表示,春水堂核心还是一个电商,在电商势能下做研发有优势,有相关大数据,更懂消费者的需求。

智能情趣用品也能做生态

“生态”是个热词,前有小米,后有乐视,用硬件做入口,软件链接用户,内容留住用户。搭上“生态”二字就能下一盘大棋。

据创业邦记者了解,除了电商平台和自有品牌智能硬件,春水堂还正式启动了“智能情趣酒店”和“智能情趣卧室”计划。

据蔺德刚之前的介绍,春水堂的首家智能情趣酒店或将于2016年年初在深圳开业,从智能床到智能灯光、智能音乐系统、智能情趣用品等,都可以搭配添加到情趣酒店的客房内。位于深圳的情趣酒店约有300间客房,北京也将开一家,预计有500间客房。

而情趣卧室主要功能依然是睡眠和居家,在此基础上,春水堂会采用提高性爱质量的设计。不过外观上看,即使是老人孩子进入这类卧室也不会觉察出任何异样。

据了解,目前春水堂的消费人群主要由年轻人构成,85-90后占到42%,大约有65%为男性顾客,购买的产品有80%用于女性。蔺德刚还表示,将于近期完成C轮融资,金额在1.5亿人民币左右,并计划于2016年在新三板挂牌。

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