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【干货】在海量产品中 如何打造你的爆款?

2015-09-24 18:21 · 稿源:石林tony

一:选品

海量现有产品—预推广产品—主推产品—爆款 这是一个流程

如何选品呢?分为二个方面

第一、站内选款

如 淘宝搜索选品

去看那些卖的较好的产品去参考,用淘宝选品体现的是 消费者的购买心理的体现!

阿里巴巴选品,阿里巴巴是一个批发网站它体现的是这个行业或者说是类目的一个发展趋势

第二、经验选款

根据自己多年在这个行业累计的经验,明白这个季节那些产品是应季的 某个款可能是这个季节会热销的产品!

如 线下批发款式多,根据经验来选取

厂家供货

款式好,才能有好的开局,不至于推了半天,宝贝死活起不来,浪费了推广资金,以及更重要的市场丶时间。范围不局限于,应季的产品 市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求 应换候补产品推广!

二: 产品规划

规划店铺单品 以主推款 常规款 利润款为主 产品未规划导致店铺的流量到店转化率较低 ,没有引导流量会使流量分散!整体权重值较少!

主推款定位 维持店铺日均所需要的流量以及销量,引导流量为利润款 常规款 辅助主推新品做流量基础

利润款 基于店铺利润平衡店铺ROI比例,为店铺销售利润的来源产品

常规款 丰富店铺产品线 满足不同需求的目标客户人群,提高店铺规模

三:打造爆款的目的是什么?

为什么要打造热销品?

1可以免费回去精准流量

2鼓舞团队或个人士气

3完成销售目标 提高店铺排名 获取资源

4带动店铺利润产品的销售

5占据搜索位 打开店铺格局 突破瓶颈

6提高店铺以及产品的整体转化率 提高店铺权重

四:那么我们需要如何来操作

准备期---破冰期---成长期---引爆期

准备期

4.1纵向准备

店铺装修以及产品定位

做高端的还是低端的

走品质 利润 还是你走量的 明确自己的店铺定位,对目前人群的把控有关键作用!

4.1.1

产品内页的策划

详情页优化体现的价值在于这个产品是否能转化消费者,明白产品的一个核心卖点 三个主要卖点以及产品卖点的支撑点是那些,以及产品给客户带来痛点是什么! 如核心卖点是低价,那么你的支撑点是什么!

是什么东西支撑了你产品低价的原因 是否是工厂 或者是以及代理 直接对接消费者 所以产品价格较低!

或者会所 空调一晚0.5度电,是否是产品的设计原理 工作原理 运行原理的某个细节或者是功能 支撑了这个一晚0.5度点的 卖点????

核心卖点的提炼 梳理产品的5个卖点!基于竞争对手 提炼一个核心卖点!

如 电子称

如A卖点:

精准 用料上乘 非电子 液晶屏显示 隐藏式读数

B产品卖点

精准 液晶屏 隐藏式读数 随时称重关注自己的健康

那么B产品的核心卖点就是 健康! 在如今的时代 健康是人们津津乐道的事情!客户买这个称 买的不是一个电子称 是健康! 肥胖有害健康是吧!

发现自己产品的卖点列出来与同行对比!提炼核心卖点!

4.2横向准备

产品大数据分析

明白所在行业或即将进入的行业趋势,情况!

分辨红海还是蓝海!做运营计划准备

可以通过淘宝指数数据魔方淘宝排行榜来分析!

五:成长期

产品赛选完毕如何测试产品是否是合适推广的! 那么我们就开始测款! 测款的方式很多! 目前大家用的比较多的是直通车,预推广产品上车测试点击 收藏! 单品展现5000为一个测试周期! 没有什么时间合适!

出价高展现就高了!测试时间就提前完成了! 低就时间越长!

很好理解的东西!

设置新品区 通过对通栏的关联提高这个页面的曝光率进行测试! 不过这个方法首页对店铺的基础流量要求较高! 流量大的店铺不妨试试! 细节决定成败!

注:文/石林tony

本文仅代表作者观点。

(注:如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至:zhangxiaoqing@ebrun.com,期待你的分享,共同成长。)

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