对话春水堂,情趣电商站着把钱赚了的方法论

2015-08-19 09:39 稿源:爱范儿  66条评论

人称“春叔”的蔺德刚是个大忙人。2015 年后,他所经营的成人用品电商品牌“春水堂”明显进入了紧锣密鼓地扩张态势。

3 月,春水堂完成 8000 万 B 轮融资,转型特卖; 6 月 9 日,在“成人用品购物节暨智能硬件战略发布会”,发布 10 款情趣智能新品规划,包括虚拟现实 VR 飞机杯、VR 震动棒、智能飞机杯、智能震动棒、智能震动环、智能男性锻炼器 ihole、智能揉奶师 ibra、智能跳蛋,以及 iball mini、iball plus 等等。不仅如此,蔺德刚还在会上显示了进入“情趣酒店”以及“普通人卧室”领域的野心。 8 月,蔺德刚突然改变 2017 年在国内创业板上市的计划,宣布春水堂将进军新三板,并尝试 O2O 业务,与滴滴打车、京东等公司一同合作,推情趣用品到家服务。

当春水堂不再只是卖成人用品——虽然蔺德刚更喜欢用“性玩具”来指代这个词——那么它到底是想成为什么?此前,“春叔”对腾讯科技说,春水堂未来是希望成为“成为两性以及情侣关系的私人管家”。在接受爱范儿的采访时,他有更加清晰的进一步定位,春水潭“未来将从成人用品电商,转型为性健康产业的生态型公司。未来将延展到,介入到咨询领域,破除性观念上的认知和知识上的障碍。”

人称“春叔”的蔺德刚

春水堂转型的决定并非突如其来。

蔺德刚创立春水堂 3 年,也就是 2005 年的下半年,他将公司的产品定位,“从健康行业变为时尚行业,把用户群从过去的自慰人群,变为情侣,(销售成人用品的目的)是为了增加他们的性爱乐趣。”从 10 年前那个对情趣用品还充满偏见的年代,蔺德刚就对“情趣用品”进行了突破性的定位。也就是从那时候开始,春水堂开始紧密与顶级时尚杂志合作,为走性感路线的女星阿朵,影视明星、舞台剧演员汤加丽等明星提供定制服饰。

然而,时至今日,“性”依然是中国人日常讨论中的敏感话题,显然传统观念的转变非一日之功。在 2008 年,蔺德刚进一步发展春水堂的定位,让它变得更加清晰,“一个是商业定位:春水堂要成为成人健康领先的电商;一个是文化定位:中国的两性和亲密文化的制作者和传播者。”

也就是说,在蔺德刚的眼里,春水堂有两个品牌,一个是情趣用品品牌,一个是和性有关的文化品牌。关于后者,蔺德刚一直亲自往前冲,他在多个杂志开两性专栏,而且被媒体视为“两性专家”,曾经登上《铿锵三人行》与窦文涛辩论夫妻之间的爱话题,他还在荔枝 FM 运营名为《春叔带你环游秘境》的播客。

2013 年,春水堂举办了 20 “性”为主题的线下沙龙,人数是 15 到 20 人左右,尽管曾经发生过女嘉宾拂袖而去的尴尬情况,但还是坚持了将近一年的时间。而这种开放、正面讨论“性”话题的沙龙聚会,直到今天也还十分少见。

然而,应当如何理解“性健康”这个关键词?在蔺德刚看来,这绝不是形容一个人上过一些生理课,看过毛片学了几个动作而已,“性健康分四点,行为上的性快乐、形象上的性感、生理上的性健康以及热烈的亲密关系。”

“性健康不只是生理上的性健康,而且还包含心理上的性健康,或者说‘爱健康’,所以其实是包含性以及爱这两部分。行为上的性快乐是指两人在床上玩得很嗨,形象上的性感是指要有足够的性魅力,生理上的性健康是指生理以及机能上的性健康;而第四点,则是指通过快乐的性,健康的机能,和形象很好的性别魅力,让情侣达到亲密关系上的和谐。”

春水堂代表性产品“火枪手”

蔺德刚认为,情趣用品是维系亲密关系的秘密武器。

“‘亲密关系’的维系,或者说,一直维持两人的热恋状态,需要男女双方不断制造新鲜感,以及表现出对性爱足够的探索精神。而性爱上的快乐,实际上是来自激素分泌的增加,而激素分泌的增加就是通过新鲜感来达成的。而情趣用品就是用来制造性爱乐趣,制造新鲜感的东西。”

蔺德刚还认为,在性爱当中使用情趣用品的人,TA 的生活态度是懂得生活情趣的,而且也愿意关注伴侣的心理感受。“春水堂一直在做的是,教男人如何去取悦女人。中国男人有天然的大男人主义,基本表现是控制。绝大部分中国男人的控制方式是,让猎物变得弱。限制女性展示性魅力,对女性的性权力的剥夺。男人对自己不保守,但对女性的要求很保守。”

“久而久之,这种性权力的剥夺,就内化成女性的自我约束。所以说,男人要给女人赋权,把对女人的压抑释放出来。就好比伯乐,要把一匹马变成好马那样,把一个经过社会驯化的女人变成一个自然的女人。”

“而从女性角度来说,她也能够追求自己应得的性权力,作为两性关系的一方,她也有义务去塑造一个男人。”

所以说,从 2005 年下半年定位转变开始,春水堂就一直试图改变中国人对性的看法,以及性生活的方式。尽管从生意的角度来看,春水堂传播性文化、性观念,这无可厚非,而且甚至有“王婆卖瓜”之嫌。不过,从客观来看,如果春水堂可以将正确的性知识、性观念传播出去,那么对消费者、用户来说都是一件好事。

有好的文章希望站长之家帮助分享推广,猛戳这里我要投稿

相关文章

相关热点

查看更多