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520回顾:四大电商营销互拼节操

2015-05-21 11:45 · 稿源:亿邦动力网

曾几何时,互联网世界悄然兴起了一个由数以亿万计的网民自发组织的网络节日——网络情人节。这是虚拟网络世界的第一个固定节日,定在每年的5月20日和5月21日,因为“520”和“521”的谐音都是“我爱你”。

根据0和1指代的不同,520是专为女性设定的节日、而521是专为男性设定的节日。但是我们无处不在的电商们也在这一天行动起来了。不过,他们不是为了表白,而是为了营销和赚钱。

亿邦动力网在这个特殊的“虐狗(单身狗)”的日子里,为各位盘点了520那些让人眼前一亮的营(guang)销(gao)手段。

1、公益篇

5月20日用户搭乘Uber时,拍摄一张赤足照将照片上传微博并@Uber,优步北京@TOMS就将捐赠一双爱心鞋给需要的孩子。

Uber近来纠纷不断,也抢尽了打车市场的风头,一边是急速上涨的司机与乘客数量(当然包含堵Uber公司的司机和乘客),另一边是交委的严厉查封,与此同时每周Uber充满创意的营销策略更是吸引人们的视线,打Uber能找妹子,找项目还能找投资人,叫Uber也能叫到飞机、轮船还有复仇者座驾。

作为“外来客”,Uber能够迅速涌入中国市场,很大一部分是因为它采用了其在全球各城市进行的常规“打法”:跨界营销。即:和不同品牌合作,借“他山之石”,普及品牌认知度。

Uber似乎没有媒介购买的预算,无法靠砸广告让目标消费群获得对品牌的快速认知,而“跨界营销”以另一种别出心裁的方式,迅速获取合作品牌的已有消费群。通过这种方法,Uber在无形中获得了大众关注。

2、参与篇

在电商的世界里,可以用各种借口给消费者打折,打折打多了,消费者都疲倦了,对折扣这件事渐渐失去了兴趣,大家都在打折,在哪看不一样呢?为了缓解在折扣大浪中疲倦的消费者,蚂蜂窝推出了一个520情侣出游大测试,让你参与进来,然后再打折。

参与类营销活动最大的好处,就是通过加强消费者的参与感,完成营销目的。参与游戏满足消费者娱乐目的,简单有趣,然后再以折扣满足其消费心理。这类营销方式相信消费者会积极地参与到生产和营销活动的创意中来,会邀请或鼓励消费者参与活动到推动品牌演进过程中。

现在消费者的品牌体验是多维的,是他们在界定品牌,甚至在重新定义品牌内涵。在当下这样能够实现快速网络化沟通的年代里,消费者会无拘无束地与他们的朋友分享他们对某个品牌的好的或不好的体验。

上一节里uber的“拍赤脚”活动,实际也是非常典型的参与式营销。

3、造节篇

5月20日其实就是一个普通的日子,是互联网文化赋予了它表白的含义,然后又经过各种其他的赋予,它也有了其他的含义。美道家在这一天,不是赋予给用户,而是赋予给了员工,他们做的是5.20美容师节。

节日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。但一年就那么几个节日怎么够,于是马云创造了双11和双12,后来越来越多的电商行业者创造自己的节日,58到家把5月8号定为懒人节,京东把6月18日定位京东店庆日,甚至把整个6月都定位京东的狂欢。

传统节假日某种程度上都显得比较“平静”,人们需要一个新鲜的借口让大家狂躁动起来,这也是节日类营销能够吸引消费者的一个很大的原因。

节日期间,市场的竞争变得异常激烈,需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业迅速推出适销对路的产品,制定吸引人的价格,使目标消费者易于取得他们需要的产品。

同时还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播具有新颖、独特的外观的产品,借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。

4、掉节操篇

这类广告的鼻祖应该是杜蕾斯了,一系列大尺度、无节操的营销让人印象深刻,如今也被复制到不少电商广告中。

跨境电商蜜淘于5月20日开始,进行以日本进口安全套及高品质卫生巾为主打商品的 “520激情囤货节”促销活动。其表示将借助新建的郑州保税仓,实现囤货一亿卫生巾和一百万支安全套。

中国是一个相对比较传统的国家,卫生巾和安全套这类产品在国人心理中有强烈的性暗示,“窈窕淑女,君子好逑”,色欲作为人类最原始的欲望,这类营销其实也是利用了人性的弱点,当然所有的营销方式都可以说是弱点营销。

消费者其实也不知道或不想承认的那些东西,才是营销手段最需要抓住的。当代哲学家、批判理论家斯拉沃伊·齐泽克说:“我们需要知道自己想要什么。”

而《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克也曾说:不满足成为让我们进步和成长的引擎,也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改,而营销无所不在。利用人们的羞耻心和欲望,无节操的方式也是不错的选择,毕竟一切都要靠人们去“想”。

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