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七轮融资过后的凡客还有上市的希望吗?

2015-04-08 13:51 · 稿源:张珞阳

像凡客这样,融资过七轮还没上市的公司太少见了。现如今,许多互联网公司往往在融完C轮的情况就准备上市,估值往往融一轮翻十倍,在互联网行业,钱算什么?

热钱涌入,数不清的财富蜂拥而至,一切经济规律似乎都被打破了。无论你之前从事什么行业,无论你之前是什么身份,哪怕你还只是一个学生,纷纷追逐着财富涌入互联网这个行业。

创业者们开发出一个APP,就敢估值上千万,恍惚间回到2000年,一个日均几十IP的网站都能喊出上百万的报价。相比之前,在移动互联网领域,烧钱的速度也越来越快,经常看到一些刚融了上千万美元的创业公司没过俩月就因为钱不够而倒闭。

然而这些失败者并没有被引以为鉴,进入互联网行业的这群创业者,都自认为自己是最聪明的,别人的失败,都是因为没有找到正确的方法,或者不够聪明。

当年的凡客也沉浸在自己的幻觉中,2010年凡客卖出几千万的T恤,销售额高达38亿元,随处可见韩寒、王珞丹的广告,随后凡客陷入疯狂的扩张中,扩充品类,接入V+平台,员工破万人,投入更高的营销费用等等。

然而换来的却是凡客的崩溃,份额一路下跌到B2C平台10名之外,唯品会、1号店等后来居上。为什么凡客会遭遇变局,当时的凡客是国内前五的电商平台,拿到了2.3亿美金的融资。

那为什么当时如日中天的凡客不选择上市呢?陈年想的和刘强东一样,时机未成熟。

在2011年的时候,凡客是准备上市的,当时凡客完成第6轮融资时,估值已经超过30亿美金。然而,陈年听了投资大鳄索罗斯的一番劝告,索罗斯认为:当时股市状况不好,不是最佳的上市时机。

陈年当然也有自己的打算,在资本的疯狂推动下,陈年的野心也越来越大,然而陈年的能力撑不住他的野心。

从管理上来讲,凡客高层的出走,很多都是被逼出来的。据从凡客离职的员工称,陈年在用人方面和陈天桥有得一拼,有能力的留不住,越是危急的时候,越是内斗的厉害。

而产品战略上来讲,凡客一开始的定位是准确的:垂直电商,青年良品。正是因为定位准确,所以才能被韩寒的一把火燃烧起来,而后来的凡客的定位是什么?平台,还是品牌?

产品质量和口碑更是一路下滑,凡客不是京东,京东是一个平台,而凡客只是一个产品。

京东可以追求规模,利用规模对供应商形成议价能力,有效地摊薄各项运营费用,从而提高成本上的竞争。而凡客要做的则不是单纯追求规模,而是要在商品和服务上进行优化,而凡客恰恰忘本逐末。

而放弃自建物流,也能看出陈年这个人能力上的不足,如今京东的自建物流成为京东的核心竞争力,而陈年却为了止损,不惜出售自身的核心业务。

如今的凡客,说白了就是一场大梦醒了,所有的疯狂架不住现实的残酷。资本的惟利是图放弃了对凡客的追捧,要不是雷军的出手援助,今年的清明也就成了凡客的忌日。

即使有雷军的出手相助,凡客想翻身却再也难了。4月初,凡客新品发布,雷军站台,以现在的凡客已经很难再吸引人的眼球,上头条也只能靠雷军了。

于是,大家不再关注凡客发布了什么新品,而是调侃雷军的“倒霉”,陈年的“重新做人。”

说实话,我对凡客的未来不看好,首先凡客品牌的知名度已经大打折扣,做产品,意味着凡客的竞争对手不再是电商,而是服装品牌,而从凡客目前中高端的定位上来,别说ZARA、优衣库,新百伦都能把凡客打趴下了。

当然凡客可以说自己是互联网品牌,可是谁在乎呢?当年穿韩少一件29元的T恤叫时尚、个性,现在穿凡客59元一件的T恤又能带个我什么呢?

如今凡客要走“小米”之路,陈年也不再谈论凡客会成为一个1000亿规模的公司,喊出收购LV的口号,而是提出“专注、极致”,从一个员工过万人的集团缩减成300多人的“小”公司。

然而小米和凡客终究是不同的,很简单的说,有的人可以为抢小米抢两三个月,可是你会为了抢一件59元的T恤等一两个月吗?到时候都该抢秋衣了。

从资本运作上来讲,凡客早已过了概念的追捧期,先天优势不在,后天优势不足,如今市场份额持续下滑,业务不见好转,品牌溢价贬值,产品又拼不过传统品牌,如何能讲出一个好故事来?

如果陈年真的大彻大悟的话,那做产品何必要走上市这一条路呢?小而美的团队不是正好,既能匹配自己的能力,又不至于被资本继续裹挟前进,如果凡客真的能够专注服装,也许会重新找回自己的定位。

可是,身在互联网行业的陈年能吗?

(本文首发iDoNews专栏)

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