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B2C电商服饰帝国:凡客的品牌运营之路

2012-10-18 09:18 · 稿源:电子商务之家

罗马非一日建成,品牌的成功推出,需要细致的策划,正确的运营,当然也离不开时间的沉淀。凡客诚品自创立07年创立,短短数年就成功打造出网上B2C自由服装品牌,那么,凡客是通过哪些方式来成功运作出一个品牌的呢?我们来详细探究一下:

1、和门户网站建立合作关系

一些大型的门户网站,如:搜狐,经常会发现有凡客的广告,开展网络媒体广告投放,当然需要大量的资金支持,这些钱是必须要烧的,卖出去的不仅仅是产品,品牌也打出去了。

2、通过关键词进行搜索引擎优化

关键词有两个,一是品牌关键词,另一个是产品关键词,初期在建立品牌关键词时,产品关键词主要体现在百度身上,相信做个seo、淘宝客的同仁都知道,此类关键词都被一些大型电商收购了,据说京东一年在百度身上就‘京东’二字花费五千万。

3、发送电子邮件展开产品营销等

其实,邮件营销这种方式可以让潜在用户变为目标用户,加深用户对产品的了解以至于有购买的冲动。

4、 新闻报道推广

利用网络媒体的报道来提高品牌与影响力,使用户增加对产品和网站的信任度,当然,这里面还包括传统媒体,不仅仅局限于网络媒体。

5、广告联盟推广

凡客只做CPS,前期,凡客在广告联盟上花了不少经费,目的在于提高销售额,其实在联盟初建之时,这部分效益很有显著,只是后来这种营销模式越来愈多,很多联盟网站做不下去了,选择了关闭。

6、名人代言

看过凡客广告的人都知道,凡客的兴起还是靠名人效应,像韩寒、王珞丹等关注人物,对品牌的代言有着至关重要的作用。

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