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简析团购流程及团购分析

2012-05-11 10:00 · 稿源:baotouseo.com

如何让您的产品成功参与团购?如何使您的团购活动更有力?

如果您正在寻找一家为您全程服务的电子商务外包服务公司,那么这篇关于企业参团的若干环节定会对您有帮助。

【团购历来发展】

随着团购的诞生发展与混战整合,大家对于团购已不再陌生。作者最早接触团购是2010年初朋友张吉利(微博http://t.qq.com/aibutingliu)介绍,当时看到刚刚起步的美团网以及在美国盛行的Groupon(最早成立于2008年11月, 以网友团购为经营卖点。其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队)。当时对于团购模式的理解仅仅停留在本地化的服务类优惠券促销阶段,而时至今日,国内网络团购的模式已经将电商行业搅局为一团浑水,因为团购“低价优质”的理念传播,导致众多的网络消费者倒戈淘宝,而盯着各自喜欢的团购平台,甚至每天遍历浏览哥哥团购平台,就为寻找一款质优价廉、自己需要的产品。

今日,国内团购网站显然早已不是当年主动积极地寻求商家合作,发现优质商品议价合作的情景,仅仅不到2年时间,团购模式因为国内互联网的特殊背景,而将格局翻转。美团网、窝窝团、聚美团、F团、嘀嗒团、嘀嗒团。糯米团、24券……甚至58团、QQ团、拉手团、网易团、京东团、新浪微博团、爱帮团、凡客团、 淘宝团(聚划算)这些传统门户、电商也加入了团购大军……团购何止是百团大战、千团大战?团购走过了萌芽起步、发展传播、跑马圈地、武装割据阶段,而正在 上演春秋战国兼并大战。

目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权!同时团购网的公司提供网络监督,确保参与厂商资质,监督产品质 量和售后服务。网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5% 到40%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更优惠的团购商品,让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务,这是网络团购的亮点所在。

【团购模式再分析】

团购网站流量数据分析

以下来自工具:Google trends/百度指数/百度统计对于国内团购行业的数据分析及评测:

样本:美团网,拉手团,糯米团,窝窝团,24券,高朋团,满座团,F团; 聚划算团,凡客团,京东团,1号团,聚美优品,嘀嗒团;QQ团,新浪微博团,网易团;大众点评团,58团购,赶集团(已合并到窝窝团);聚齐网,爱丽团,米奇网,蘑菇团。

样本内容:2010年至今的团购网站流量、团购搜索指数、团购网站搜索表现。

时间:

取样方式:alexa交通流量、百度指数、站长工具

【团购类】

1、美团网:2、拉手团:3、糯米团:4、窝窝团:5、24券:6、高朋团:7、F团:

【电商类】

1、聚划算团2、凡客团3、京东团4、1号团5、聚美优品6、嘀嗒团

【门户网类】

1、QQ团2、新浪微博团3、网易团4、大众点评团5、赶集团(已合并到窝窝团)6、58团

【行业类】

1、齐家网2、爱丽团3、米奇网4、蘑菇团

团购模式分析

1、网站—用户:团购网站提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播,带来规模效应。

2、网站—商家:团购网站寻找有合作意向的商家,约定达成团购的有效人数,没有达到人数则相当于媒体广告,达到不同人数规模可分享或提成部分收益。

3、商家—用户:用户去商家进行消费,成为实际用户;商家积累用户后,进一步了解需求,再次开拓用户的价值。

团购是一种促销手段,不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式,最终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最终不是被B2C网站收购,就是自己建网上商城搞B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在,但不会有股票上市的那一天。

【团购模式发展趋势】

团购模式升级趋势

1、自发行为的团购已经被职业团购代替,单品合作型的团购被B2B2C型团购代替;B2B2C团购将在专业买手团队搭建、优质商品组合、提升单用户消费力度、增加用户黏照度、自建物流体系方面寻求突破;

2、团购正式发展成为较成熟的一种B2B2C电子商务形式,网络团购的群体混战与两年时间培养的新网络消费习惯,很好的将B2C模式与B2B平台对接融合,未来出现慧聪、铭万、志趣网、百纳网、凡纳网等单一B2B平台与团购网站联营的方式会增多;

3、以淘宝为代表的C2C网购模式正在受到严峻挑战,而以京东为代表的B2C模式因为供货渠道单一不能形成有效价格优势也正在面临挑战,这是淘宝京东传统B2C参与团购大战的重要原因;

4、以新浪微博团、QQ、58、网易为代表的传统互联网企业参与团购,主要是找到了将流量转化为销量的突破口;以爱丽团、奶粉团、蘑菇团为代表的消费群体 细分网站参与团购,则是对于用户价值的深度挖掘;该类网站参团的横向合作深度将加大,以赶集团购频道与窝窝团的合作为例;

5、团购网站将洗牌重新定位:A.以B2C网购电商平台为主的促销型团购;B.以优质单品推荐为主的专业团购网站;C.以用户习惯为主的社交团购平台。

团购产品趋势

1、品牌趋势、价格趋势:一方面品牌产品正在大量入住团购,以提升品牌知名度与消费习惯为主要目的;另一方面物优价廉的商品正在成为团购产品主力,以扩展销量与渠道赚快钱为主要目的;

2、 快消品趋势、耐用品趋势:团购已不再局限于单纯的服务团购及鞋服类的网购,而是正在发展为综合性的快消品网购及耐用品团购;快消品团购将集中在吃喝玩乐相 关的品类(以拓展渠道增加销量为主);大件耐用品参团将在家居、消费电子、汽车等行业首先出现,主要以提升品牌价值与拓展渠道为主要目的;

3、时尚品、奢侈品、收藏品趋势:时尚品、奢侈品、收藏品也将加入到团购行列,只是需要合适的商业模式,以品牌价值的塑造及增值为主要参团目的。

团购消费趋势

1、不再局限于单品单次购买,网购消费者越来越倾向于多产品组合购买、信任的团购网站二次购买、经常性购买;

2、消费群体由起初的C2C网购群体发展壮大:年龄集中在20~40之间的人群,以稳定工作的办公室职员、高效学生、IT行业从业者为主,男女比列约为 6:4,学历以高中以上为主,主要低于集中在沿海经济发达地区及川渝鄂豫陕地区,北京,上海,天津,广州,深圳,重庆,西安,郑州,南京,武汉为团购关注 前十城市。

团购站点推广趋势

1、前期单点的微博营销及本地化互联网圈子传播已经不能满足团购网站的推广,通过业务联合、事件炒作、网络对战、立体媒体广告、搜索竞价排名做推广越来越被团购网站重视;

2、参团商家越来越重视微博、QQ群、SNS互动等方式的单品团购页面推广。

团购市场规模预测

以美团网为例,每个用户平均一次消费50元,一年重复消费6次,而根据相关统计,中国有网络支付能力的人有3亿,如果这些人都参与团购的话,算下来,一年就有900亿元的市场。

团购流程分析】

1、网购团购流程:注册成为团购组织的会员>>向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动>>收到团购组织者 的活动邀请>>在约定时间前往活动地点(品牌经销点、卖场或者大型的展卖场)参加团购活动>>挑好自己要购买的产品后下订>>。验货付款提货>>参与相应产品/服务的点评;

2、商家参团流程:做团购前期的产品分析>>团购预算及收益分析>>团购前期推广策划>>团购产品协作流程的准备>>参团申请>>参团协商>>参团商品上线>>下单发货>>团购结束结算;

3、团购网站审核流程:鉴别此商品是否适合团购>>筛选和确定品牌>>审核商家资质及产品质量鉴定>>参团产品上线 的必要数据准备>>团购合作合同协议>>参团商品上线>>参团商品到期下线>>团购网站与商家进行结算。

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